销售人员业绩提升培训系列口才与人格魅力.ppt

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李泽尧李泽尧口才与人格魅力销售人员业绩提升培训系列销售人员业绩提升培训系列10/31/20221作者：

李泽尧著作权声明著作权声明本本讲稿相关内容受著作权法律保护讲稿相关内容受著作权法律保护大部分内容并已出版（大部分内容并已出版（意识心理学（西南意识心理学（西南交通大学教材交通大学教材1993年）、中国人生存谋略（四川年）、中国人生存谋略（四川人民出版社人民出版社1999年）年）请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。

请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。

10/31/20222作者：

李泽尧主编跟单员工作手册2002年广东经济出版社出版主编企业目标责任制考核方法与实例2002年广东经济出版社出版主编企业自我诊断手册2002年广东经济出版社出版专著中国人生存谋略1999年四川人民出版社出版专著人性与神性签约西南交通大学出版社出版专著人生第二项修炼签约广东经济出版社出版专著意识心理学被列为大学教材专著有效管理十八种技能已接受广东经济出版社约稿主编企业降低成本的方法与实例已接受广东经济出版社约稿1993年4-7月客座主持四川经济广播电台“热线心理咨询”节目编著企业内训课程企业管理与电脑化、我们需要什么样的企业文化、如何做员工（外企员工面貌浏览）、管理有方-有效管理十八种技能、管理有方-外企管理方法浏览、工作心态建设（外企工作风格浏览）在多家企业讲座反响强烈李泽尧著作及成果：

10/31/20223作者：

李泽尧1应同同济济大大学学汽汽车车营营销销管管理理学学院院之邀，为“上汽大众销售服务中心总经理培训班”以高层经理人管理十八法为题授课。

2应中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会之邀请在上上海海国国际际展展览览中中心心做题为全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与新对策的演讲3应中中山山大大学学教教授授经经理理研研究究会会、中大管理顾问有限公司之邀，以中山大学教授经理研究会特特约约顾顾问问身份在中山大学礼堂做以经理人如何缓解工作压力为题的沙龙之主讲嘉宾。

4应邀主持中山大学教授经理研究会“企业综合分析及策略制定模式”管理研讨会5以本人著作跟单员工作手册为基础和方向，在东莞市智通人才市场开设“跟单员实务培训班”并担任主讲老师（2003年1月第一期班，2003年4月第二期班已结业）6华强本邦电器有限公司（xx千人）管理咨询项目（xx万）首席顾问首席顾问李泽尧管理实践案例

（1）：

10/31/20224作者：

李泽尧6华强本邦电器有限公司（xx千人）管理咨询项目（xx万）首席顾问首席顾问7鑫兴工贸有限公司（年营业额近3亿）绩效考核体系顾问8广州市人事局“WTO与人力资源战略”高级研修班“建立人力资源科学考核薪酬激励机制的策略”主讲嘉宾9皇朝家俬（香港）有限公司“企业管理与电脑化”培训导师10上海宝钢南方公司（广州）企业文化诊断专案顾问11民营企业管理论坛主讲嘉宾、顺德市勒流商会主办12广州赛艾诺顾问公司“企业总经理读书会”特聘导师13广州亨奴服装有限公司（年销售近两亿）“品质意识”“品质管理”培训师14广州惠邦实业有限公司外企工作风格浏览培训师15威宏模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化系统规划设计负责人16江门飞龙机械厂（港资）管理咨询项目（30万）首席顾问首席顾问李泽尧管理实践案例

（2）：

10/31/20225作者：

李泽尧020-33344621LLIZEYAO21CN.COM知识分享请抄下来：

10/31/20226作者：

李泽尧口才与人格魅力若干问题与训练方法口才与人格魅力若干问题与训练方法口才与人格魅力深度探讨口才与人格魅力深度探讨投入与跳出投入与跳出课程构成课程构成相关知识请见李泽尧专著意识心理学相关知识请见李泽尧专著意识心理学（西南交通大学教材）、中国人生（西南交通大学教材）、中国人生存谋略（四川人民出版社存谋略（四川人民出版社1999年出版）年出版）10/31/20227作者：

李泽尧口才与人格魅力口才与人格魅力作为势能的魅力作为势能的魅力势能势能动能动能Money,Car,Creative,Humour,五子登科五子登科代表过去代表过去发展空间发展空间代表未来代表未来财富加速爆发的时代财富加速爆发的时代财富的流动加速财富的流动加速10/31/20228作者：

李泽尧内容提要内容提要0。

概述。

概述1。

口才与创新思维方法。

口才与创新思维方法2。

一语双关与意识心理学的投入与跳出。

一语双关与意识心理学的投入与跳出3。

人生心路历程模型。

人生心路历程模型4。

成功之路人才层次金字塔模型。

成功之路人才层次金字塔模型5。

口才训练几大方法。

口才训练几大方法6。

听众口才挑战。

听众口才挑战10/31/20229作者：

李泽尧关于魅力关于魅力人为魅力而活着人为魅力而活着实利与人的浪漫性（三度空间、过程论）实利与人的浪漫性（三度空间、过程论）“美是典型、是类、是抽象美是典型、是类、是抽象”：

距离美的原因：

距离美的原因人性的成长是最高意义上的进步：

财富的流动人性的成长是最高意义上的进步：

财富的流动性性有的人语音、语调里面就有有的人语音、语调里面就有“幽默、滑稽感幽默、滑稽感”语音、语调里面就有语音、语调里面就有“土土”的感觉的感觉“她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚她那一笑的时候，你就可以感觉到一种憨厚”不知道抽烟的人当然不了解烟的不知道抽烟的人当然不了解烟的“滋味滋味”不会喝酒的人也区别不出酒的好坏不会喝酒的人也区别不出酒的好坏“土土”在何处？

在何处？

“土土”从何来？

从何来？

谁笑给大家看看？

谁笑给大家看看？

10/31/202210作者：

李泽尧尊重（尊重（Y）操作、操纵操作、操纵你的水平你的水平（人格层次人格层次）X理论与理论与Y理论理论10/31/202211作者：

李泽尧思想行为按规则行事按规则行事按逻辑思考按逻辑思考人的人的自由在哪里？

自由在哪里？

魅力所在空间魅力所在空间不能学心理学？

不能学心理学？

自由与必然。

自由与必然。

10/31/202212作者：

李泽尧精情精情Z。

X生物生物Y社会社会观念情观念情感感312名名利利0zY社会社会生物生物X精神情感精神情感X泽尧理论：

人类生存三度空间泽尧理论：

人类生存三度空间魅力的所在空间魅力的所在空间10/31/202213作者：

李泽尧请问：

什么叫人格？

请问：

什么叫人格？

人格的含义人格的含义人格的基本定义是：

对已、自我的完美性的追求；人格的基本定义是：

对已、自我的完美性的追求；人格是一个人的生存状态；人格是一个人的生存状态；人格是一种人生的追求境界；人格是一种人生的追求境界；本本位位人本主义的，人性的完整性、真实性人本主义的，人性的完整性、真实性人的人的幸福而言幸福而言外在外在人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环人格的影响力，人格魅力、他人的评价、对环境的意义、时间（历史）意义境的意义、时间（历史）意义10/31/202214作者：

李泽尧泽尧理论：

泽尧理论：

人格五坐标模型人格五坐标模型人伦人格人伦人格天伦人格天伦人格意识心理学人格意识心理学人格传统心理学人格传统心理学人格道德人格道德人格（创造性创造性）（一致性一致性）（社会性社会性）（比较性比较性）（本原性本原性）若你没有悟性和创造，你就是你“他妈的”！

你不是你自己，而在于社会对你的评价你说你行，你比谁行？

你别自以为是，心理学把你看得很清楚！

好人一生平安，上帝爱着你10/31/202215作者：

李泽尧泽尧理论：

泽尧理论：

人格五坐标模型人格五坐标模型全面透视人的价值与尊严全面透视人的价值与尊严指明了人格修炼的方向指明了人格修炼的方向把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统把日常矛盾、对立的价值判断统一起来给予系统看待看待“国民待遇国民待遇”案例案例:

谁是第三者谁是第三者?

人怎么能人怎么能“接受自己接受自己”呢？

呢？

“你太会自我保护了你太会自我保护了”10/31/202216作者：

李泽尧装腔作势装腔作势深度广度深度广度心理逻辑心理逻辑素质阅历素质阅历遣词造句遣词造句泽尧理论：

泽尧理论：

口才五坐标模型口才五坐标模型把话说到别人心坎上去真正的尊重他人的技巧！

形式美，语言本身的艺术！

感性的人会流连忘返牛皮不是吹的！

别废话连篇、言之无物换个角度去谈，避实就虚，瞎编也能扳上几句！

-言之成理感性的人容易被你欺负！

10/31/202217作者：

李泽尧泽尧理论：

泽尧理论：

心理逻辑几大原理心理逻辑几大原理。

先。

先“”而不能有而不能有“”日本有专著日本有专著。

此时无声胜有声。

此时无声胜有声如何让打磕睡的人醒来？

如何让打磕睡的人醒来？

。

关心度的层次性。

关心度的层次性同心圆、一语中的同心圆、一语中的。

与事物的层次性相吻合。

与事物的层次性相吻合人人具有佛性人人具有佛性。

圈内圈外挂接的艺术。

圈内圈外挂接的艺术挂钩原理挂钩原理。

故事比理论、理念吸引人。

故事比理论、理念吸引人懒惰原理懒惰原理。

有趣比有用更重要。

有趣比有用更重要贪玩原理：

观察消费者！

贪玩原理：

观察消费者！

。

同乐同感同向。

同乐同感同向感性原理：

不可对面而坐感性原理：

不可对面而坐。

既来之则安之。

既来之则安之感性原理：

非（无）目的性感性原理：

非（无）目的性。

讲清楚不等于听清楚。

讲清楚不等于听清楚走神、留神原理走神、留神原理。

从感性原理到马屁原理从感性原理到马屁原理。

深入浅出。

深入浅出起点与终点吻合原理起点与终点吻合原理10/31/202218作者：

李泽尧同同济济大大学学授授课课：

开课前点名本人在同济大学为上汽大众全国营销中心总经理培训班上开场即用了点名法。

来听课的十五名总经理、副总经理在第一时间听到了他的名字从你的口中呼出，于是轻松甚至愉快地答应和举手致意。

就在这一呼一应之间，就在这答应和举手致意之间，你同他们，他们同你，其间的距离就一下子拉近了。

学生建议某沙龙的主持人：

开场前让会员鼓掌学生建议某沙龙的主持人：

开场前让会员鼓掌让大家让大家“站起来！

站起来！

”左右前后互相握手左右前后互相握手C交换名片）交换名片）感性原理案例感性原理案例“被迫参与被迫参与”与与“上了贼船上了贼船”要旨：

第一时间走到一起来，变要旨：

第一时间走到一起来，变“你我你我”为为“我们我们”10/31/202219作者：

李泽尧遣词造句修炼有方遣词造句修炼有方。

模仿。

模仿收集好句子、句型：

经典句子收收集好句子、句型：

经典句子收集，录音机、放音机、复读机集，录音机、放音机、复读机。

深化、熟能生巧。

深化、熟能生巧写出来、表达出来、写出来、表达出来、自我检查自我检查。

浓缩。

浓缩强化听成语强化听成语。

投入与跳出。

投入与跳出歧义自查歧义自查。

反向表达：

；。

反向表达：

；。

准确性。

准确性尝试刻薄：

点还是面尝试刻薄：

点还是面。

完整性。

完整性看看几个方向、因材教舞看看几个方向、因材教舞10/31/202220作者：

李泽尧还还有有搞搞不不定定的吗？

的吗？

全全都都搞搞定定了吗？

了吗？

如如何何问问你你的的手下？

手下？

瞎子过街瞎子过街排除法排除法遣词造句修炼有方遣词造句修炼有方案例案例10/31/202221作者：

李泽尧经经美美国国项项目目管管理理协协会会（PMI）和和中中国国国国家家外外专专局局授授权权，2001年年（在在）亚亚加加达达正正式式设设立立了了“美美国国PMP广广州州考考试试中中心心”，至至今今已已为为广广东东输输送送。

管管理理精精英。

英。

（续续前前）在在此此基基础础上上，亚亚加加达达将将。

相相结结合合，推推出出国国际际项项目目经经理理文文凭凭班班，为为培培养养国国际际通通用用的的管管理理人人才才铺铺设设了了一一条条崭崭新新的的道道路路，（也也）为为有有志志成成为为大大型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。

型企业项目经理的专业人士打开了一扇成功之门。

所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视所以我们不但在课程设计上推陈出新，重视实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的实用，而且在师资配备上也特别要求在跨国公司的工作经验，在工作经验，在（及）（及）大型项目管理实务的掌握。

大型项目管理实务的掌握。

遣词造句修炼有方遣词造句修炼有方案例案例10/31/202222作者：

李泽尧记记得得李李泽泽尧尧吗吗?

亚亚加加达达MINIMBA报报告告会会主主讲讲一一小小时时,欢欢迎迎您您到到场场指指导