藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告.ppt

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藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告藕塘职教园区大学生自行车消费市场分析报告连锁连锁122第五组第五组前言前言随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，随着生产生活水平的提高，人们物质条件得到极大的改善，和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减和许多老物件一样，自行车在人们生活中的重要性渐渐减弱了，曾经所赋予超越物质层面的价值也随之消散，从而弱了，曾经所赋予超越物质层面的价值也随之消散，从而引发了整个行业巨大的变迁。

但是，与很多老物件从生活引发了整个行业巨大的变迁。

但是，与很多老物件从生活中淡出的命运不同，自行车在新的时代环境下，又具有了中淡出的命运不同，自行车在新的时代环境下，又具有了新的内涵，获得了新的发展空间。

许多大中城市纷纷兴建新的内涵，获得了新的发展空间。

许多大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。

自行车正逐渐被越来也多的被广泛地使用。

的推动作用。

自行车正逐渐被越来也多的被广泛地使用。

12345调研概况调研概况调查方法和调查范围调查方法和调查范围调查结果的分析调查结果的分析结论与建议结论与建议附录附录一、调研概述（一

（一）调研目的和任务调研目的和任务11了解藕塘职教园自行车行业的经营状况，为进入大学生市场提供依据；了解藕塘职教园自行车行业的经营状况，为进入大学生市场提供依据；22了解藕塘职教园自行车行的主要销售对象以及销售形式，以提供选择了解藕塘职教园自行车行的主要销售对象以及销售形式，以提供选择目标市场及市场定位提供依据；目标市场及市场定位提供依据；33了解藕塘职教园在校大学生对自行车的偏好情况；了解藕塘职教园在校大学生对自行车的偏好情况；44了解影响下藕塘职教园在校大学生购买自行车的因素（款式、价格、了解影响下藕塘职教园在校大学生购买自行车的因素（款式、价格、使用频率等）；使用频率等）；55了解藕塘职教园在校大学生的出行习惯；了解藕塘职教园在校大学生的出行习惯；66了解藕塘职教园各自行车行的市场竞争优势与劣势。

了解藕塘职教园各自行车行的市场竞争优势与劣势。

77了解哪些优惠方式可以激发大学生购买自行车的欲望，吸引大学生眼了解哪些优惠方式可以激发大学生购买自行车的欲望，吸引大学生眼球球LOGO

（二）市场调研项目

（二）市场调研项目11消费者消费者（11）藕塘职教园区在校大学生对自行车的偏好（包括款式、品牌颜色等）藕塘职教园区在校大学生对自行车的偏好（包括款式、品牌颜色等）；（22）藕塘职教园区在校大学生购买自行车的渠道及形式（到各个车行购）藕塘职教园区在校大学生购买自行车的渠道及形式（到各个车行购买、买、网购、或是选择二手等）；网购、或是选择二手等）；（33）藕塘职教园区在校大学生对自行车行的服务要求及满意情况（售后）藕塘职教园区在校大学生对自行车行的服务要求及满意情况（售后维维修服务、使用情况等）；修服务、使用情况等）；（44）藕塘职教园区在校大学生对自行车的使用习惯（包括使用频率、使）藕塘职教园区在校大学生对自行车的使用习惯（包括使用频率、使用用目的等）；目的等）；（55）藕塘职教园区在校大学生对购买自行车所能承受的市场价格；）藕塘职教园区在校大学生对购买自行车所能承受的市场价格；（66）藕塘职教园区在校大学生对自行车的潜在需求。

）藕塘职教园区在校大学生对自行车的潜在需求。

22市场状况市场状况（11）教园区目前各自行车行）教园区目前各自行车行的经营规模；的经营规模；（22）藕塘职教园区目前有哪）藕塘职教园区目前有哪些品牌的自行车车行；些品牌的自行车车行；（33）藕塘职教园区目前各自）藕塘职教园区目前各自行车车行的销售状况；行车车行的销售状况；（44）藕塘职教园区目前自行）藕塘职教园区目前自行车的主要购买使用人群。

车的主要购买使用人群。

33竞争者竞争者（11）藕塘职教园区现有车行）藕塘职教园区现有车行的数量和区域分布情况；的数量和区域分布情况；（22）目前藕塘职教园区的各）目前藕塘职教园区的各个车行的竞争情况；个车行的竞争情况；（33）藕塘职教园区提供类似）藕塘职教园区提供类似交通服务的产品使用情况交通服务的产品使用情况及满意度情况；及满意度情况；（44）现有主要竞争者的经营）现有主要竞争者的经营方式、客户来源和宣传方方式、客户来源和宣传方式。

式。

二、调查方法和调查范围11调查方法调查方法以问卷调查为主，实地考察为辅及其他的调以问卷调查为主，实地考察为辅及其他的调研研（11）问卷调查（定点访问、拦截访问）：

）问卷调查（定点访问、拦截访问）：

随机在学校抽取几个班级同学参本次问卷调查；在大学生人随机在学校抽取几个班级同学参本次问卷调查；在大学生人流量打的街区随机拦截大学生进行问卷调查。

流量打的街区随机拦截大学生进行问卷调查。

（22）实地考察：

找到藕塘周边的一些自行车行及修理店，）实地考察：

找到藕塘周边的一些自行车行及修理店，进行访问，观察各店的规模及经营状况。

进行访问，观察各店的规模及经营状况。

（33）网络搜索：

在网络上搜索藕塘自行车行的一些信息，）网络搜索：

在网络上搜索藕塘自行车行的一些信息，且了解大学生对于自行车购买的偏好。

且了解大学生对于自行车购买的偏好。

（44）文案调研：

收集资料了解近几年的自行车销售状况。

）文案调研：

收集资料了解近几年的自行车销售状况。

22调查范围调查范围（11）问卷调查：

）问卷调查：

准备问卷准备问卷300300份，对藕塘职教园区的份，对藕塘职教园区的88个院校进行定点式拦截的问卷个院校进行定点式拦截的问卷无锡商业职业技术学院无锡商业职业技术学院6060份，江苏信息职业技术学院份，江苏信息职业技术学院4040份，江南影视份，江南影视艺术职业学院艺术职业学院3030份，无锡技师学院份，无锡技师学院3030份，无锡汽车工程学校份，无锡汽车工程学校3030份，惠份，惠山职教中心山职教中心3030份，无锡城市职业技术学院份，无锡城市职业技术学院4040份，无锡高等师范学校份，无锡高等师范学校4040份份33访问员要求访问员要求（11）仪表端正、大方，进行必要的调查培训，了解必要的相关知识，专）仪表端正、大方，进行必要的调查培训，了解必要的相关知识，专业素质好业素质好（22）开朗、热情，善于沟通）开朗、热情，善于沟通严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳，具有认真负责、积极的工作态度和良好的敬业精神具有认真负责、积极的工作态度和良好的敬业精神每天收发一次问每天收发一次问卷，收到的问卷即时进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废处卷，收到的问卷即时进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废处理理44实地考察实地考察在各院校周边了解有哪些店面是卖自行车的，进入该店了解自行车的在各院校周边了解有哪些店面是卖自行车的，进入该店了解自行车的相关细节方面的，如价格、款式等相关细节方面的，如价格、款式等back三、调研结果分析1.行业环境分析随着人们生活水平的提高，产生了休闲、健身、娱乐的随着人们生活水平的提高，产生了休闲、健身、娱乐的消费群体，使自行车有了用武之地。

消费群体，使自行车有了用武之地。

藕塘作为无锡最大的职教园，目前建设已成规模，随着藕塘作为无锡最大的职教园，目前建设已成规模，随着社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大及许多大学都在扩建中。

也在加大及许多大学都在扩建中。

随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数亦在逐年随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数亦在逐年增加。

自行车是在校大学生的主要交通工具，宏观环境增加。

自行车是在校大学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车销售的发展。

有利于自行车销售的发展。

LOGO2.市场需求、需求量、市场规模分析LOGO从这两幅图中我们可以看出，目前藕塘职教园在校生有自行车的人数还比较少，只有差不多%的人有自行车，73.12%的人都是没有自行车的，在这部分人当中，尤其是大一的学生居多，另外不管有没有自行车，绝大多数大学生认为藕塘职教园虽然说大不大，但是购买自行车还是必要的，这样出门或做事都方便点。

以此我们可以知道，在藕塘职教园，大学生的自行车市场需求还是大的，并且在这些对自行车有需求的对象中，大一对自行车的渴望较高。

3.市场细分研究（11）从地理素来看：

）从地理素来看：

地形、人口密度和城乡：

处于藕塘职教园区，地形、人口密度和城乡：

处于藕塘职教园区，88大职校的聚集地，约大职校的聚集地，约有有77万人，所以人口密度很大，再加上这里处于城市偏远地区，出行万人，所以人口密度很大，再加上这里处于城市偏远地区，出行较不方便，这些因素这扩大了大家对自行车的需求。

较不方便，这些因素这扩大了大家对自行车的需求。

（22）从人口因素来看：

）从人口因素来看：

年龄和收入：

在职教园内，自行车的主要人群是在校的青年大学生们，年龄和收入：

在职教园内，自行车的主要人群是在校的青年大学生们，在校园内，学生的经济来源主要是来自家庭，还有，大多数人会选择在校园内，学生的经济来源主要是来自家庭，还有，大多数人会选择以车代步，综合考虑到价格、方便程度、还有时尚，因此，死飞、山以车代步，综合考虑到价格、方便程度、还有时尚，因此，死飞、山地、折叠成了这群年轻人的第一选择，这也正是校园内有卖自行车的地、折叠成了这群年轻人的第一选择，这也正是校园内有卖自行车的原因，然而对于那些年龄较大的上班族则追求的是电动车、汽车等价原因，然而对于那些年龄较大的上班族则追求的是电动车、汽车等价格昂贵的车格昂贵的车。

（33）从心理因素来看：

）从心理因素来看：

1.1.社会阶层：

藕塘职教园内大都以学生为主，他们将来也许都会是社社会阶层：

藕塘职教园内大都以学生为主，他们将来也许都会是社会的栋梁，有的人往往会买一辆车来进行一次短途或长途的旅行，会的栋梁，有的人往往会买一辆车来进行一次短途或长途的旅行，这是一种心里的追求，此时，山地车会是他们的选择。

这是一种心里的追求，此时，山地车会是他们的选择。

2.2.生活方式和购买动机：

藕塘职教园内大都是大学生，他们的生活方生活方式和购买动机：

藕塘职教园内大都是大学生，他们的生活方式不再是高中时代那么单一了，他们的生活很多样化，他们买自行式不再是高中时代那么单一了，他们的生活很多样化，他们买自行车有的是为了方便，以车代步，有的只是热爱自行车，有的是为了车有的是为了方便，以车代步，有的只是热爱自行车，有的是为了旅行，有的是为了追求时尚潮流，正是因为这样，所以现在的各个旅行，有的是为了追求时尚潮流，正是因为这样，所以现在的各个高校内一半多的人都拥有一辆属于自己的自行车，这也是自行车所高校内一半多的人都拥有一辆属于自己的自行车，这也是自行车所存在的潜在市场。

存在的潜在市场。

（44）从行为因素来看：

）从行为因素来看：

1.1.购买频率和使用频率：

对于那些热爱自行车的人来说，他们会隔几个购买频率和使用频率：

对于那些热爱自行车的人来说，他们会隔几个月就买一辆自行车，也会常常享受骑车的感觉，对于普通的人来说，月就买一辆自行车，也会常常享受骑车的感觉，对于普通的人来说，也会买一辆自行车，在职教园内，为了方便，大家都会选择自行车，也会买一辆自行车，在职教园内，为了方便，大家都会选择自行车，因此，自行车在职教园内的市场也很足。

因此，自行车在职教园内的市场也很足。

2.2.对渠道的信赖程度：

随着当今社会的发展，网购已经普及全国，每天，对渠道的信赖程度：

随着当今社会的发展，网购已经普及全国，每天，淘宝上的交易额达上亿，与此同时，大家会考虑在实体店买还是网购，淘宝上的交易额达上亿，与此同时，大家会考虑在实体店买还是网购，但是，由于自行车的特殊，他常常需要维修，更换零件，很多人会选但是，由于自行车的特殊，