蔚领经销商话术考核材料.ppt

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1经销商话术考核材料经销商话术考核材料-蔚领蔚领2目录目录n核心卖点话术l进取造型l超大空间l跨界属性l多功能性Part1Part2n核心竞品话术l朗逸l朗行l福克斯两厢l缤智3Part1.核心卖点话术核心卖点话术-进取进取造型造型现在车辆的外型设计越来越漂亮，蔚领的外型怎么样？

F（装备）：

您好，蔚领造型设计动感时尚、强劲有力。

F（功能）：

正面X型前脸和铠铠甲甲造造型型进进气气格格栅栅，凸显个性，动感十足；侧面采用短前悬设计，凌厉腰线贯穿至尾灯末端，使整车修长优美，车车顶顶行行李李架架和和下下包包围围，凸显车辆独特个性；尾部扰流板和R-Line专属侧扰流板，凸显运动风格；倒倒梯梯形形牌牌照照区区设计配上“e”型LED尾灯和双双梯形镀铬排气尾管梯形镀铬排气尾管，立体感十足且辨识度极强。

远远看上去和奥迪A4Allroad特别像。

B（客户利益）：

蔚领通过引入大量SUV造型元素，动感时尚，彰显跨界属性。

C（竞品情况）：

与蔚领相比，很多同级车的造型设计单一，缺乏SUV造型元素，比较平庸。

1.铠甲造型进气格栅2.车顶行李架和下包围3.倒梯形牌照区4.双梯形镀铬排气尾管QuestionAnswerKeyword4Part1.核心卖点话术核心卖点话术-超大空间超大空间平时喜欢开车外出郊游，蔚领空间怎么样？

F（装备）：

蔚领乘坐空间宽敞，储物空间设计人性化，后备箱超大，完全满足您的需求。

F（功能）：

蔚领的轴距达到2614mm2614mm，整车空间宽敞；全新优化的后排顶棚、坐垫及座椅靠背，让乘坐空间更加宽敞舒适。

储储物物空空间间丰丰富富，手机、矿泉水瓶、雨伞、钱包等，可以随处存放在手套箱、中扶手、门斗等处，完全满足日常的使用需求；后备箱容积达到589L589L，后排座椅放倒更可扩展至1507L1507L，长途旅行能装更多东西，而且后备箱开口宽大，高度也比较低，取放物品更方便省力B（客户利益）：

蔚领拥有超大空间，非常实用，能完全满足日常使用需求。

C（竞品情况）：

与蔚领相比，很多同级别车型内部空间利用率较低，导致乘坐空间局促、压抑；后备箱容积小，也无法进行灵活扩展，无法满足您的日常储物需求。

1.2614mm2.储物空间丰富3.589L4.1507LQuestionAnswerKeyword5Part1.核心卖点话术核心卖点话术-跨界属性跨界属性既然是跨界旅行车，蔚领这款车都有哪些跨界属性？

F（装备）：

您好，蔚领将多项跨界属性融合，营造令人心动的SUV感觉。

F（功能）：

蔚领采用了大量跨跨界界造造型型元元素素，给您带来令人心动的SUVSUV感感觉觉，全系配备的铠甲造型进气格栅、大尺寸全景天窗、车顶行李架、下包围、双梯形镀铬排气尾管等，完全就是SUV的配置，时尚运动，彰显跨界风格；蔚领的最小离地间隙达到132mm132mm，与B级旅行车蔚揽的通过性基本一致，接接近近SUVSUV，即便遇到坑洼路面，也能轻松应对，在市区更是可以轻松开到路缘石上停车而不用担心刮到底盘B（客户利益）：

蔚领的多项跨界属性，让您享受类似SUV的驾乘感受。

C（竞品情况）：

与蔚领相比，很多同级别车型设计元素单一，缺乏个性，最小离地间隙低，通过坑洼路面时容易刮底盘。

1.跨界造型元素2.SUV感觉3.132mm4.接近SUVQuestionAnswerKeyword6Part1.核心卖点话术核心卖点话术-多功能性多功能性QuestionAnswer蔚领的装备是否能够满足家用和旅行的需求？

F（装备）：

您好，蔚领的多项基础装备可进行灵活扩展可进行灵活扩展，宜家宜旅。

F（功能）：

蔚领全系配备车车顶顶行行李李架架，与奥迪Q3相同款式，品质好，载物能力强，可有效扩展储物能力；全系配备两两个个12V12V电电源源，分别位于中控台和后备箱，行车记录仪、车载冰箱等设备可随心使用；前后中扶手均带有储物空间，水杯等小件物品可以随手放置；后后备备箱箱还带有衣衣帽架帽架，可以放置随身携带的衣物。

B（客户利益）：

蔚领的多项基础装备，功能丰富，既能满足日常家用，又能满足外出旅游。

C（竞品情况）：

与蔚领相比，很多同级别车很少配备车顶行李架、后备箱12V电源等多功能装备，无法满足您日常出行需求。

Keyword1.可进行灵活扩展2.车顶行李架3.两个12V电源4.后备箱衣帽架7Part2.核心核心竞品竞品话术话术-朗逸朗逸同为大众车，朗逸上市早，而且销量很高，差不多的价钱选择朗逸应该更划算？

1.全新跨界旅行车2.SUV造型元素3.全系标配车顶行李架、后备箱12V电源4.全系标配全景天窗QuestionAnswerKeywordA（认可）：

您好，朗逸确实是一款不错的车型，销量高，说明消费者对大众车是非常认可的。

C（比较）：

但蔚领作为一汽-大众推出的一款全全新新跨跨界界旅旅行行车车，在造型设计、功能配置等方面肯定让您觉得更划算。

蔚领的造型设计引入了很多SUVSUV造造型型元元素素，如铠甲造型上进气格栅、贯穿全车身的Cross大包围等，使整车看起来更别致，开出去也更有面子，而朗逸就是普通三厢车设计，整体造型比较平庸；蔚领配置更丰富，如全全系系标标配配车车顶顶行行李李架架、后后备备箱箱12V12V电电源源，朗逸全系都没有，蔚领全系标配全景天窗全系标配全景天窗，朗逸仅在高配上配备小尺寸天窗。

E（提升）：

如果您选择蔚领，不仅能满足日常用车，外出郊游时也能享受更多便利性，您可以看看蔚领的后备箱，容积达到了惊人的589L，储物能力远超朗逸的478L，蔚领的最小离地间隙为132mm，坑洼路面也能如履平地，比朗逸通过性更好，因此，从造型、配置、实用性等各个方面，蔚领都是全面优于朗逸，选择蔚领更划算。

8Part2.核心核心竞品竞品话术话术-朗行朗行同为大众车，朗行上市更早，各方面应该比蔚领好不少吧？

1.全新跨界旅行车2.SUV造型元素3.全系标配全景天窗、车顶行李架4.589LQuestionAnswerKeywordA（认可）：

您好，作为大众车，朗行也是一款不错的车型。

C（比较）：

但朗行其实就是朗逸的两厢版，而蔚领则是一汽-大众推出的一款全全新新跨跨界界旅旅行行车车，在造型设计、功能配置等方面全面领先。

蔚领的造型设计引入了很多SUVSUV造造型型元元素素，如铠甲造型上进气格栅、贯穿全车身的Cross大包围等，使整车看起来更别致，开出去也更有面子，而朗行就是普通两厢车设计，整体造型比较平庸。

蔚领配置更丰富，全全系系标标配配全全景景天天窗窗、车车顶顶行行李架李架，朗行仅在高配上配备，而且还是小尺寸天窗。

E（提升）：

如果您选择蔚领，不仅能满足日常用车，外出郊游时也能享受更多便利性，您可以看看蔚领的后备箱，容积达到了惊人的589L589L，储物能力远超朗行的412L，蔚领的最小离地间隙为132mm，坑洼路面也能如履平地，比朗行通过性更好，因此，从造型、配置、实用性等各个方面，蔚领都是全面优于朗行，选择蔚领更划算。

9Part2.核心核心竞品竞品话术话术-福克福克斯两厢斯两厢福克斯两厢外观挺不错，配置也很高，蔚领跟它比怎么样？

1.全新跨界旅行车2.SUV造型元素3.全系标配后备箱12V电源、车顶行李架4.全系标配全景天窗、定速巡航QuestionAnswerKeywordA（认可）：

您好，福克斯两厢也是一款不错的车型。

C（比较）：

但福克斯仅是一款普通的两厢版车型，而蔚领则是一汽-大众推出的一款全全新新跨跨界界旅旅行行车车，在造型设计、功能配置等方面全面领先。

蔚领的造型设计引入了很多SUVSUV造造型型元元素素，如铠甲造型上进气格栅、贯穿全车身的Cross大包围等，使整车看起来更别致，开出去也更有面子，而福克斯两厢缺乏上述设计元素，整体造型比较平庸。

蔚领配置更丰富，如全全系系标标配配后后备备箱箱12V12V电电源源、车车顶顶行行李李架架，福克斯两厢全系都没有，蔚领全全系系标标配配全全景景天天窗窗、定定速速巡巡航航，福克斯两厢仅在高配车型配备，而且还是小尺寸天窗。

E（提升）：

如果您选择蔚领，不仅能满足日常用车，外出郊游时也能享受更多便利性，您可以看看蔚领的后备箱，容积达到了惊人的589L，储物能力远超福克斯两厢的356L，蔚领的最小离地间隙为132mm，坑洼路面也能如履平地，比福克斯两厢通过性更好，因此，从造型、配置、实用性等各个方面，蔚领都是全面优于福克斯两厢，选择蔚领更划算。

10Part2.核心核心竞品竞品话术话术-缤智缤智缤智是SUV车型，而蔚领看起来更像是一款家用两厢车？

1.全新跨界旅行车2.全系标配全景天窗、车顶行李架、定速巡航3.乘坐空间更宽敞、储物能力更强QuestionAnswerKeywordA（认可）：

您好，缤智作为一款小型SUV，市场表现还算不错。

C（比较）：

但蔚领作为一汽-大众推出的一款全全新新跨跨界界旅旅行行车车，也具备了很多SUV元素，如铠甲造型上进气格栅、双镀铬梯形排气尾管等，使整车看起来非常别致，而这些在缤智上都没有；蔚领全全系系标标配配全全景景天天窗窗、车车顶顶行行李李架架、定定速速巡巡航航，缤智仅在1.8L的高配车型上才配备，性价比也不高。

E（提升）：

大空间是很多人选择SUV的重点考虑因素，蔚领轴距比缤智大4mm，乘乘坐坐空空间间更更宽宽敞敞，后备箱容积也比缤智大152L，储储物物能能力力更更强强。

因此，无论是造型、性价比还是大空间，缤智都不及蔚领，选择蔚领更合适。