营销员转正《基本法》--2014版.ppt

营销员转正《基本法》--2014版.ppt

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YOUCANDO营销员基本法转正班感悟父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。

儿子不屑地对他的父亲说：

“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！

”父亲则轻描淡写地回答：

“说这种话的人，口袋里一定没有钱！

”领悟：

你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

课程目录1234你眼中的基本法转正的目的转正后的收入转正后的发展方向1、你眼中的、你眼中的基本法基本法你对基本法怎么看？

你认为基本法是什么？

你觉得基本法应该怎么使用？

（一）何谓基本法寿险营销业务人员管理规定（俗称基本法）基本法基础根本的、主要的标准、规范

（二）基本法的本质基本法是寿险营销人员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。

是营销人员合理行为的制度保障是保证营销人员利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台（三）基本法定义基本法营销员的根本大法，依法发展，依法壮大队伍！

基本法：

增员利器基本法：

坚定信念基本法：

职涯规划基本法：

点石成金它是各职级分片解析，启迪营销模式、倍增成功人生！

课程目录1234你眼中的基本法转正的目的转正后的收入转正后的发展方向转正的目的100佣金转正补发津贴辅导津贴领取季度业务奖服务津贴领取养老保障获得晋主管的资格新人转正必须要做的事情钢铁是怎样炼成的？

那是有原因的。

这样做就能转正。

1、目标明确2、保险理念到位认同保险以致于恨不得给自己买每一种保险很自然讲感人肺腑的保险故事3、一勤天下无难事（每天坚持4访，送一份建议书）4、多学+多问（新人不懂因为是新人，但要勤劳）5、主顾开拓得当（缘故法+介绍法）课程目录1234你眼中的基本法转正的目的转正后的收入转正后的发展方向转正后的薪酬内容1、佣金（新保、佣金（新保+续期）、续期）、2、增员奖金领取、增员奖金领取3、新人双佣（、新人双佣（6个月）个月）4、新人底薪（、新人底薪（2-3月）月）5、福利保障、福利保障1、转正补发津贴领取、转正补发津贴领取、2、辅导奖金领取、辅导奖金领取3、季度业务奖金领取、季度业务奖金领取4、服务津贴领取、服务津贴领取5、福利保障、福利保障6、养老计提、养老计提1、转正补发津贴、转正补发津贴转正月佣金补发：

见习业务员达到晋升考核标准，并获准晋升正式业务员的，考核期内累计新保佣金超过晋升标准1600/2400元（3个月转正/6个月转正）的部分，应按照出年度业务佣金率计发佣金，在转正后第一个发佣月，补发未足部分，（即考核期内超过晋升指标部分的FYC*0.25%），并计入当月工资发放。

例如：

张三2月入司，2月新保佣金6000元（3件保单），因为任职为见习业务员打折80%发放，即发放4800元，1、3个月转正1600元，3件：

已达成转正标准。

2、（4800-1600）*0.25）=800元3、800元发放在3月的工资中。

2、增员、增员辅导奖金增员奖金=（新人月实发FYC250）15%10%5%5%5%5%例如：

新人6个月FYC平均每个月2250元那么增员奖金就是900元3、季度业务奖金、季度业务奖金季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率任职月份月均FYC450，900）900，1800）1800，3600）3600，5400）5400，9000）9000及以上C类奖金比率（正式）4%9%11%14%16%16%注：

按照职级，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。

3、季度业务奖金、季度业务奖金案例：

小沈阳2013年四季度任职与FYC如下请计算他的季度业务奖金月份职级FYC10见习业务员250011正式业务员1500012高级专务5000季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=1500016%+500019%=3305元再算算：

月份职级FYC1正式业务员25002正式业务员15003高级专务5000季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率=（2500+1500）/2*16%+5000*19%=3305元提醒三点：

一、核算月份为一季度一核算二、如何求数：

1、如果一季度都是同一职级，就求月均FYC，然后对应上表求出季度业务奖金2、如果一季度中有专务职级，就单独进行核算，相加，然后对应上表求出季度业务奖金三、发放月份为季度月末及下个季度的前两个月核算月份发放月份334566789910111212124、服务津贴、服务津贴计提周期内月均FYC600，750）750，900）900，1350）1350，1800）1800，2400）2400，3000）3000，3600）3600及以上计提档次第一档第二档第三档第四档第五档第六档第七档第八档C类服务津贴月计提标准（正式）70100200320450600/650/700750/850/950月均FYC21%/24%/27%打造绩优注：

从业务人员签约的第7个整月起起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。

4、服务津贴、服务津贴服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”4、服务津贴、服务津贴案例：

小沈阳在2013年1-6月的职级与FYC如下请计算他的服务津贴月份职级FYC1见习25002正式50003正式60004高级专务50005主任30006主任30004、服务津贴、服务津贴

（1）计提周期内月均FYC（2500+5000+6000+5000+3000+3000）/6=4083元

（2）计提档次：

第八档（3）服务津贴6个月可发放额计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5（408321%）+1（408324%）=5267.07元（4）每月服务津贴5267.07/6=877.85元请问小沈阳从第几个月开始可以领取服务津贴？

假设小沈阳在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？

提醒三点：

一、计提月份为六个月二、求数步骤：

1、不管六个月是什么职级，先求出六个月平均数2、看处在什么档次3、观察六个月的职级情况，分不同情况进行先乘后加的情况进行计算三、发放月份下六个月，发放方式为平均发放计提月份发放月份123456789101112温馨提示：

多挣一元钱，奖金翻一翻月均FYC450，600）600，750）750，900）900，1800）1800，3600）3600，5400）5400及以上业务奖金服务津贴18-24）94-100）130-136）281-482）648-1146）1260-1890）37%临界率-增长392%130%207%134%110%106%5、福利保障体系、福利保障体系职级见习业务员正式业务员高级专务业务主任/资深专务/业务经理业务督导保险责任意外身故100002000050000100000200000300000疾病身故100002500050000100000150000意外医疗20003000700010000150006、养老有保障公司每年12月按养老账户余额为业务人员购买公司为正式业务员及以上职级人员建立养老帐户。

“个人累积个人累积”保险。

保险。

按每月FYC的2%计提养老基金。

公司等额计提，一同计入个人养老金帐户。

每一年度支付一次比一比，算一算，差距有多少？

用事实说话！

（一）见习薪酬1.新保佣金2.增员奖金3.服务津贴计提4.新人双佣5.新人底薪新人底薪例：

谢太保2014年1月入司，每日四访，每月4张保单，每月保费10000元，到2014年6月，他的收入是多少？

新保佣金：

17600元增员奖金：

保证享受六个月服务津贴：

保证计提六个月FNA政策：

政策：

1000元元*6新人底薪：

2000元

（二）正式薪酬1.新保佣金*100%2.增员奖金3.服务津贴计提和领取4.季度奖5.辅导津贴6、转正补发、转正补发7、双佣、双佣8、底薪、底薪例：

艾太保任正式业务员2014年1月到6月，每日四访，每月4张保单，每月保费10000元，增员一人杨帆，杨帆同他一样优秀，业绩相同，那么艾太保的半年收入是多少？

新保佣金：

18000元增员奖金：

1237.5元服务津贴：

750X6=4500元季度奖：

1980元辅导津贴：

1237.5元新人出勤举绩奖：

6000底薪：

2000元见习与正式的利益差别收入的差距你想得到更多的利益吗？

你想有更广阔的舞台吗？

你想从平凡走向卓越吗？

你只要：

3个月FYC1600,3单！

课程目录1234你眼中的基本法转正的目的转正后的收入转正后的发展方向1、有方向：

基本法职级、有方向：

基本法职级资深督导督导资深经理高级业务经理业务经理资深专务高级专务主任高级经理经理资深主任高级主任组织发展系列个人发展系列主要负责公司产品销售和客户服务正式业务员见习业务员兼顾个人销售、组织发展与团队经营2、有收入：

基本法2014年的丰厚利益各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数5见习业务员高级专务资深专务主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理督导资深督导66611111116161621213、有职级：

主任/高级/资深主任/高级/资深晋升的条件1、正式业务员所有待遇2、主任津贴：

（每月室FYC2250以下的部分2.2%/2.4%/2.6%；每月室FYC2250以上的部分22%/24%/26%）标准个体调整3、室年终（年室FYC2250任职月数）4继续率调整4、室回计三季75/50/25第一年11第一年5%第二年后6第二年后3%5、室一代育成津贴6、室二代育成津贴总结：

转正之后的我们：

出了双佣、底薪、月月有底薪，薪资更明显新保佣金、续期佣金、季度业务奖金、服务津贴、职级越高收入越多产能越好回报越高品质越优利益越大这里每天都在发生奇迹有人是来创造奇迹的有人是来看别人创造奇迹的ThankyouYOUCANDO预祝大家：

尽快走入正式业务员的队伍！

加油！