app线上活动策划方案.docx

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app线上活动策划方案

app 线上活动策划方案

　　app 线上活动策划方案

　　进入 XX 年，移动互联网创业产品面临更多机会也面

临更多挑战，中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度

的主题，用最小的投入获取最多用户，用最小杠杆使品牌

效应最大化。

在想到的 100 种战略战术里，不断试错几种

最有效的方法，剔除掉大多数，集中人财物把手里的资源

集中在一个最有可能爆发的点上，不断分析，不断优化，

不断放大，等待爆发。

最终吸引更多的用户，提高自己的

市场份额。

　　APP 运营推广战略基本定调为：

线上导流量、新媒体

做品牌、线下做扩展。

　　一、线上渠道

　　1.基础上线

　　各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC 下

载站、手机 WAP 站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等

等基本可以覆盖 Android 版本发布渠道：

推广的第一步是

要上线，这是最基础的。

无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。

　　安卓 AppStore 渠道：

XX、腾讯、360、阿里系、华

为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、

Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、

PP 助手、刷机助手、手机管家等等

　　运营商渠道：

MM 社区、沃商店、天翼空间、华为智汇

云、腾讯应用中心等;

　　PC 端：

XX应用、手机助手、软件管家等;

　　Wap 站：

泡椒、天网、乐讯、宜搜等;

　　Web 下载站：

天空、华军、非凡、绿软等;

　　iOS 版本发布渠道：

AppStore、91 助手、PP 助手、同

步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手

等等。

　　【落地方案】

　　刷榜排名，将对应分类排名做上去，具体费用，参考

报价单。

　　2、运营商渠道推广

　　中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可

以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，

如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要

有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项

目跟踪。

　　3、第三方商店

　　由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多

APP 流量入口，全国有近百家第三方应用商店。

渠道专员要

准备大量素材，测试等与应用市场对接。

各应用市场规则

不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关

重要。

资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

　　4、手机厂商商店

　　大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商

店，HTC 市场，opponearme,魅族市场，moto 智件园等。

渠

道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

　　5、积分墙推广

　　“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载

安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务

获得积分的页面。

用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，

该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效

果显而易见。

　　大部分是采用 CPA 形式，价格 1-3 元不等。

但以活跃

用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公

司有 tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，

需要尽快发展用户的团队。

　　6、刷榜推广

　　这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，

毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用 APPStore 去下载

APP。

如果你的 APP 直接都在前几名的位置，当然可以快速

获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

　　不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜 top25 名的价

格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

由于

这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，

这样容易快速的出名。

　　7、社交平台推广

　　目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很

快的推广产品。

这类推广基本采用合作分成方式，合作方

法多样。

业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

　　8、广告平台

　　起量快，效果显而易见。

成本较高，以目前主流平台

为例，CPC 价格在元，CPA 在元-3 元之间。

不利于创业融资

前的团队推广使用。

业内公司有 admob,多盟，微云，有米，

点入等。

　　9、换量

　　换量主要有两种方式：

　　应用内互相推荐：

这种方式可以充分利用流量，增加

曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐

位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作

为基础。

　　买量换量：

如果自身无法给某一应用带量或者量很小，

可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算

成钱进行推广。

这种方式也是比较实用的方式，包括应用

宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能

跟 360 等进行换量，可能会比直接在 360 做 CPT 有更好的

效果。

　　10、AppStore 搜索榜

　　现在多盟等公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱

头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。

　　11.第三方软文权威媒体

　　延伸阅读：

　　新媒体营销

　　1、内容策划

　　内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有

趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，

让你的产品讲故事，拟人化。

　　2、品牌基础推广

　　百科类推广：

在XX百科建立品牌词条，建立 SEO 体

系和XX指数;

　　问答类推广：

在XX知道，搜搜问答，新浪爱问，百

度经验等网站建立问答。

　　垂直社区：

在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相

应的内容存在。

　　3、论坛，贴吧推广

　　机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以

看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两

种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。

发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提

出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

　　第一阵容：

机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;

　　第二阵容：

魔趣网、安卓论坛、魅族论等;

　　第三阵容：

风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛。

　　4、微博推广

　　内容：

将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持

原创内容的产出。

在微博上抓住当周或当天的热点跟进，

保持一定的持续创新力;

　　互动：

关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌

曝光率;

　　活动：

必要时候可以策划活动，微博转发等。

　　5、微信推广

　　微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以

参考几步曲：

　　内容定位：

结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要

多，但是一定要精并且符合微信号的定位;

　　种子用户积累：

初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉

丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，

微博引流，官网引流等;

　　小号积累：

开通微信小号，每天导入目标客户群;

　　小号导大号：

通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，

将粉丝导入到微信公众号;

　　微信互推：

当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些

微信互推群。

　　6、PR 传播

　　PR 不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一

个感动人的故事非常重要。

互联网时代人人都是他妈的媒

体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交

网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌

的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生 UGC 的最

好渠道。

　　在初创公司，作为 PR 需要把公司每一个阶段的方向

都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有

力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一

个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴

趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

　　以下有几个策略：

　　用日常稿件保持稳定的曝光

　　我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和

产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和

持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提

高。

　　维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源

　　对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟

通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。

深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人

心。

而作为 PR 也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一

次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对 PR 的经费并不

是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的

发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑

公司的发声和观点。

所以我们对自己的要求是每周都有计

划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出

时能有合适的渠道的进行支撑。

　　选择的渠道决定了传播的效果

　　说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对

于渠道的选择就显得尤为重要。

比如对于公司创始人的一

些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸

媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾

向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而

对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网

站。

　　对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点

和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。

但是成本对创

业公司来说，并不是性价比最高的。

而对于电视媒体，选

择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈

爆发式增长的途径.

　　做好对营销传播效果的评估

　　这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞

量等。

每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样

做得更赞。

而 PR 作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用

户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

　　7、事件营销

　　事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队

保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合

一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

　　事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新

鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些

闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产

品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的

始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配

的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

　　8、数据分析

　　每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一

个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的

契合点和关联性。

这样非常有利于自己官方微博、微信内

容质量的提升，运营起来也更接地气。

　　9、“牛皮癣式营销”

　　线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。

了解

当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移

动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜

闻乐见的形式比如下载 APP 送礼品等形式搞噱头营销，最

好是被城管给赶走，这样效果会更好。

　　10、撕逼营销

　　撕逼前：

　　找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、

人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找

到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个

方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置

执行组，专职负责撕逼，事前可简单通知关系要好的媒体

做放风，并准备好相应的产品推广方案。

　　撕逼中：

　　不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来

的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

　　撕逼后：

　　顺势推出之前就做好的推广方案，线上线下渠道媒体

一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

　　APP 线上推广具体详解

　　推广方法一：

应用推荐网站应用商店

　　应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，

平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。

网批网公司线

上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要

由硬件开发商（APPStore，Ovi）,软件开发商（Android

Market，WindowsMobileMarketplace），网络运营商（移

动MM，天翼空间，沃商店），独立商店（安卓市场，

OpenFeint），以及一些 B2C 应用平台（Amazon AndroidAPP

Store）等等，其中,硬件开发商商店：

联想应用商店、智汇

于（华为）;网络运营商：

移动MM、电信天翼空间、联通沃

商店;独立商店：

安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软

件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N多市场、

安卓星空、安丰下载、3G 门户、力趣安卓市场等。

全面覆

盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道

进行下载使用。

　　推广方法二：

APP 论坛置顶

　　论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通

过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如

果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安

排网推专员进行维护置顶是很有必要的。

Android 论坛主要

是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦

芽地、爱应用等。

　　推广方法三：

搜索引擎推广

　　搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用

户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证网批

生活 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

搜

索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、

文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型

进行文案推广布局。

　　推广方法四：

搜索百科

　　搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权

重和公信力，将网批生活 APP 应用在搜索结果中排名靠前

10 名， XX百科、搜搜百科、互动百科，是推广 APP 的三

个主要载体，编辑利于网批生活 APP 应用推广的词条并通

过审核，便于用户通过关键词搜到相关网批生活 APP 应用，

了解更多详情。

　　推广方法五：

XX文库

　　给用户一个下载网批生活 APP 的理由，通过文案设计

并发布文库，上传一些网批生活 APP 应用的产品介绍、使

用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方

便用户了解和使用网批生活 APP 应用。

选择主流平台XX

文库、豆丁等进行上传。

　　推广方法六：

网络新闻事件

　　网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标，根据搜索

关键词，定期发布利于网批生活 APP 应用的网络新闻，制

造一些新闻，从而能够很好的提升网批生活 APP 应用的曝

光率，通过新浪科技、腾讯科技、Donews等这样的平台发

布软文，提高用户口碑增加宣传力度

　　推广方法七：

社交平台推广（微营销）

　　建立网批生活 APP 微信公众号，网推人员定期对公众

号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行

二次营销。

社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，

指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，

比如德清县钟管镇本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微

博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖关于

网批生活 APP 的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带

APP 公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴

进行网络宣传及互动。

寻找并加入当地各类 QQ 群，与群员

互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息;

　　我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟

海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。

在

做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题

制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。

充

分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性，让网批生

活 APP 更受欢迎!