营销中心组织架构图(修改一).pptx

营销中心组织架构图(修改一).pptx

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太合投资控股有限公司营销中心营销中心是依照公司董事会及总经理之指示，在独立的市场开发及销售计划与按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟定并执行公司中长期和年度营销计划，制定符合市场的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查、产品定位、定价、销售渠道建立、客户关系及合同管理、货款回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切营销相关业务。

u市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。

u制定并完成公司中长期营销企划，拟定符合市场实际和公司董事会邀请的销售政策及营销组合策略。

u制定公司年度销售计划、承担公司下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次任务分配u制定公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品定位、定价、形象规划，并推导实施，落实。

检查与总结。

u负责所管理的产品储备，配送及物流分析。

及时组织及调整火焰，确保营销计划顺利完成。

u制定公司产品年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度u负责整个中国市场开拓、客户资源开发及管理，代表公司与客户的联系协调和销售业务的往来u组织策划公司订货会及参加大型展会、招商会u根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议u根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼，费用结算工作。

制定并执行市场调查计划，以及日常市场管理品牌规划与管理制定并执行公司年度整体市场营销计划与预算制定并执行市场推广计划与预算制定并执行广告、公关、促销计划与预算负责市场推广物料的设计制作制定与执行新品牌（产品）上市计划负责公司内外信息网络的建立、整理及分析，并及时向有关部门发布及建议根据公司总体营销计划制定销售部及区域别、时间别、品牌别的销售计划与预算，包括销售额、回款额、市场占有率、渗透率等根据销售计划制定销售方针、政策，对销售业务活动过程及结果进行管理，负责销售目标、市场占有率的达成依据整体营销计划，执行并配合公司、市场部制定的各项推广计划负责经销商、加盟商的开发、选择、评估与激励；通过服务性销售方法，与经销商、加盟商建立长期稳定的“双赢”关系；负责公司直属售点的建设、管理（支持、服务和监控）销售货款及时、安全回收市场信息的收集、整理、分析与反馈销售报表的收集、整理、分析与反馈与市场部配合和沟通，确保销售计划的严肃性负责销售队伍建设及管理，依据业务发展，与行政和人力资源部共同制定销售部人力资源规划（人力资源结构、储备等）及员工的招聘、培训、调配、评估与激励。

制定合理的商品调拨、库存与运输计划，并在批准后负责组织实施，以确保产品供应与生产部门配合制定年度、月度、季度的产品供应计划，经审批后负责组织、监控与实施制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输做好物流分析工作，确保销售计划完成u组织拟定销售管理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和人员编制；负责集团公司销售系统下各部门的工作展开与推进；u负责销售系统下设个部门的整合、协调、绩效核查；u负责销售系统与与集团公司其他部门的协调、协作；u负责对业务上重要客户的接待和谈判；u指导制定合理、可行的市场拓展规划；u负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划；u指导协助和督促相关人员实施市场拓展计划；u指导建立有效的销售服务体系；u负责组织和协调下设各部门，保证销售业务的正常、健康开展；u负责各产品销售政策的制定并监督控制实施，确保公司边际利润的实现；u指导编制销售费用预算并监督、控制实施，从宏观上控制销售成本；u负责销售人员的招聘、任免、提拔和辞退；u不定期巡查市场，指导业务工作开展。

u随时和执行部部、售后服务部沟通，掌握各个分销市场的发展状况；u随时考查市场，检查各分销市场的业务发展状况及公司销售管理规章制度的执行情况；监督和指导个分销市场，贯彻执行公司销售管理规章制度；u收集客户信息和市场需求，为上级领导制定和调整政策提供依据；u和各分销市场保持良好沟通，负责项各分销市场传达公司的管理要求和管理目标，并监督指导实施；u负责收集整理市场营销资料及市场相关信息，为公司的营销工作提供准确、真实、有效、及时的市场信息；u根据业务需求，不定期对市场进行调研；u根据市场拓展计划，寻找最佳代理商，并实现又好合作关系，积极配合代理商拓展分销网络，并对所辖区域的开发市场进行全方位的追踪监控和考核；u及时反馈市场动态及相关情报。

u组织公司货源的分配调拨，监督所属部门完成目标任务；u组织开展市场调研，进行市场需求分析和预测；u组织研究制定市场营销和客户关系管理策略并实施；u组织制定营销中心服务与管理策略并实施；u负责营销、客服员工的思想教育，组织开展绩效考核、业务培训和日常管理工作；u负责组织品牌的策划、宣传和推广工作；u负责组织中心员工的思想教育，绩效考核、业务培训和日常工作，完成领导交办的其它工作任务。

u督促部属制定销售报表等提交销售总监；u根据营销中心发展战略以及营销中心整体销售目标，拟定销售计划；u负责市场调研，以发掘潜力客户；u对市场进行拓展、管理与维护；u负责区域客服管理，并督促部属建立客户档案；u负责商务谈判，以达成业绩；u负责区域重点市场前期的市场拓展与推广；u部门内部员工的培训及团队塑造与管理提升u根据营销中心的销售发展战略，保障运营机制有序展开，分析、检查、监督和协调运营管理中的相关问题，提高整体运营效率；u协助营销总监完成营销战略规划；u负责客户关系管理工作；进行日常客户维护管理；u了解并分析客户需求，并进行方案规划；u负责客诉处理；u建立健全客户档案u负责建立营销中心培训体系，并监督执行；u进行人员招聘推荐以及审核部属进行人员录用的相关手续；u负责合同的签订、履行、变更、补充等工作；u适时跟踪、了解个（区域）销售部的销售状况；u统计、分析相关报表；u分析品牌的销售动态，预测市场需求，草拟销售计划草案；u制定缺货（紧俏）产品的品类替代和投放方案；u建立品牌档案，为品牌培育提供支持；u根据营销中心整体销售目标拟定渠道拓展规划、拟定渠道销售计划；u负责渠道市场调研，并发掘潜力经销商；u制定渠道销售手册，并加盟商进行资源支持u跟踪生产进度，对出现异常的及时处理；u跟踪出货情况，确保货源供应；u在途货运跟踪，对异常货运情况及时处理；u实施库存预警管理，及时组织货源；u负责制定相关报表；u开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高客户采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；u了解其他竞争对手的团购销售情况及促销方式，并根据市场调查结果及时制定应变策略；u定期向上司提交有关的销售、客户开发的报表及分析报告；