奶粉促销活动方案.docx
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奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案
篇一:
雅士利奶粉促销活动方案促销活动策划方案
一、促销产品雅士利奶粉系列产品
二、促销活动主题购买雅士利粉系列产品优惠活动及品牌宣传
三、促销活动目的在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者的认知度及消费量
四、促销活动地点
五、活动的时间
六、促销活动针对对象:
内容及形式:
活动细则:
安排计划表七、活动现场亲子互动游戏（可以采用比赛的形式，拿雅士利奶粉当奖品，发放给胜出者，相当于给她们机会食用，并认识雅士利奶粉）
1、自我认识:
由家长示范，指着耳朵，嘴里说着“耳朵”，宝宝跟着模仿。
依次，说出“鼻子，眼睛，耳朵，嘴巴，手，脚”等部位，一分钟内哪位宝宝最快模仿完的取胜，发给奖品，另模仿时，表情等其他比较棒的，也以“明星奖”颁发奖品。
要是都模仿不完，就以模仿的部位多数者胜。
2、保龄球:
用空的饮料瓶充当保龄球，1个，2个，3个，5个的一排排摆在一起，让宝宝用皮球去击倒它。
谁击倒的多，谁就获胜。
发给奖品。
3、堆沙堆:
由家长指导宝宝，把地上的一小堆沙子用小铲子，铲到小桶里，然后家长到一米开外的地方，让宝宝把装沙的桶提到家长那儿，由家长倒出堆个圆形就算完成。
用时最短的小组获胜，发给奖品。
4、拿东西:
在宝宝身后放三样玩具，家长在一米远处，要求宝宝一次拿一样，给家长，哪位宝宝用最短的时间内把三样玩具都送到家长那儿，就算获胜。
发给奖品。
5、识别形状及颜色的游戏:
用扑克牌向宝宝展示如何把梅花、红桃、方片分开来，接着把扑克牌分成红色和黑色各一堆。
最快完成都获胜。
（用扑克牌比较方便，也可使用宝宝们感兴趣的图片，让其分类）
6、积木摆放:
在地上放一条30厘米左右的带子，让孩子把积木放在上面压住带子，谁最快完成就算获胜。
发给奖品。
除此之外，像钓鱼（购钓鱼玩具一套，比谁在一分钟内钓得多少），投篮（购投篮玩具一套，比在一定时间内，投得多者获胜）等都可以玩。
7、“踢足球”发展宝宝跑步动作、腿部力量，培养宝宝动作的灵活性。
环境创设:
空的易拉罐。
过程:
在室外的空地上，放上一些易拉罐，爸爸妈妈先示范踢“足球”，可让宝宝自由选择易拉罐。
让宝宝边跑边踢，爸爸妈妈也可和宝宝一起踢。
可以比一比，谁先把易拉罐从场地的一边踢到另一边。
8、跳圈父（母）子同时依次向前各跳至一圈内，然后将后面一只圈放至前面，如此依次进行至终点，先到者为胜。
材料:
小塑料圈15个。
9、袋鼠跳幼儿钻进袋中，父（母）手提袋口前进跳，先到者为胜。
材料:
布袋10只。
活动结束在《世上只有妈妈好》的歌声中结束活动
八、互动活动奖项设置
九、经费预算
篇二:
完善的大型促销策划方案如何完成一份完善的大型促销策划方案Biz.201X-12-323:
33:
40销售促进（SALESPRMTIN）是与人员
推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。
本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。
据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:
4。
正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案,一份完善的促销活动方案分十二部分:
一、活动目的:
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何,开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度,只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体,活动控制在范围多大内,哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一部分，主要是解决两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价,价格折扣,赠品,抽奖,礼券,服务促销,演示促销,消费信用,还是其它促销工具,选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”,是厂家单独行动，还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销,和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的媒介炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备:
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通,谁负责文案写作,谁负责现场管理,谁负责礼品发放,谁负责顾客投诉,要各个环节
都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传,脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范:
每次活动都有可能出现一些意外。
比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十
二、效果预估:
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最
佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
三鹿奶粉区域市场推广方案来源:
全球品牌网牛奔题记:
近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的
二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析地理位置:
LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。
辖区范围:
现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构:
总人口66
4.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近14
9.24万人。
县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为
5.52‰;201X年底,该县外出务工经商人员为3
1.4万人;
2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口3
6.6万;
3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万;
4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人;
5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村;人口98万（其
中农业人口87万）。
实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状:
目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里;其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成:
工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好:
消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。
饮食习惯:
居民习惯于茶;对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状
1、竟品动态目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、三鹿、伊利、圣元;竟品情况如下:
雅士利（2500件）:
LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。
特别是在农村市场更是强势。
雀巢（月销量201X件左右）:
做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。
但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。
圣元（月销量1000件以上）:
圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。
在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。
而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300
元的费用支持;同时配备专职导购一名）。
伊利（月销量1000件以上）:
危机事件的受益者“后起之秀”;伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。
另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。
我品在LA地区的情况简述我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。
原因:
高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。
我们的目标:
LA地区的第一品牌;第一销量;月销量提升20%个点;市场价格稳定，铺市率100%;考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右;极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。
豆粉铺市率15个点左右;市场空间很大。
代理商情况简述基本资料:
张某、36岁、初中文化。
前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差;自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。
其子张某:
小学一年级;其妻:
许某，现在家休养;业务操作:
能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。
品牌观念强，经营意识、配合意识很强。
日常管理:
据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般;正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。
下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为;提高一个销量”。
经销商资源:
1、资金:
由于专营，因而资金充足。
2、硬件:
人员及车辆配置完全符合我公司要求。
3、网络健全，现有乡镇终端1920家;市区AB类终端55家。
三、我品在该区域市场的ST分析S优势:
1、核心的“品牌”优势:
三鹿奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。
即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于三鹿奶粉有很高的忠诚度;由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势:
此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为:
LA某某;寿县某某;舒城某某;霍邱某;县区二级分销商三家分别为:
霍山某某;叶集某;金寨某某。
网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的“人员”优势:
人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。
4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障:
先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。
产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。
5、代理商对我品忠诚度的优势:
专营:
遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。
劣势:
1、相对周边区域较高的“价格”:
区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元—174元/件、高钙336元/件）。
形成了水往底处流的趋势;于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控分销商的积极性不高:
首先分销商的利润偏低;风险过高;比如听装粉退货，豆粉不退货;导致分销商积极性不高;在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络;导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。
困难点:
1、资源的流失:
正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”;窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵;出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合:
网络—客情—收益三方得不到完美的结合;致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵。
3、人员的向心力差:
篇三:
奶粉促销方案文字稿明一:
活动期间,凡购买明一以下品牌商品,立减20元900G明一AC系列奶粉凡购买明一以下品牌商品,立减30元:
900G明一α尔法?
盾婴幼儿配方奶粉系列900G明一智婴婴幼儿配方奶粉系列900G明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列凡购买明一以下品牌商品,立减40元900G明一孕产妇奶粉雅士利:
特惠一:
活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:
活动期间,凡购买900G雅士利α金装,,送300Gα金装一听特惠三:
活动期间,凡购买雅士利900G金装系列,送400G奶粉一袋特惠四:
活
动期间,雅士利400G金装奶粉买三送一施恩:
活动期间,全场
8.5折（特价商品除外）太子乐:
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活动期间,,太子乐FS900G系列和太子乐900Gα金装乳清系列买三送一特惠二:
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贝因美750G爱+系列奶粉和450G爱+系列奶粉全场
7.5折特惠二:
贝因美908G冠军宝贝系列奶粉和405G冠军宝贝系列奶粉全场
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购贝因美1000G爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:
买六送一二重礼:
每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张收银小票至超市服务台免费领取十元购物劵一张.（小票不累积不重复使用）篇四:
牛栏奶粉促销方案牛栏奶粉促销方案
一、促销产品:
荷兰进口牛兰奶粉
二、促销目的:
在一定范围内宣传品牌形象，扩大知名度，促进消费者认知度和消费量。
三、促销活动:
针对对象:
新婚已有孩子的夫妇，新婚夫妇，朋友，亲戚等。
四、促销方式:
1、制作宣传单。
宣传单中含有产品的介绍，产品的优势（如进口国外进口，有安全性），网店域名，实体店地址名称，订购电话。
宣传单发放范围:
医院产科，母婴店，朋友、亲戚等母婴较多得地方发放宣传单。
2、制作名片。
名片上印有，联系人，联系电话，网店域名。
名片发放范围:
有意向的客户及老顾客。
扩大知名度，增加影响力，和身边有需要或将来需要的朋友介绍产品，发动身边可用的人际关系，采取
人介绍人，人拉人的政策。
增加边缘顾客。
发展准顾客，去医院产科，民政部门了解即将结婚，即将生小孩，已经生小孩的父母联系方式，给他们发短信问候祝福，上有网店域名，奶粉名称。
宣传产品。
3、网店:
在网店首页放上奶粉在国外采购全过程视频，放上海关公文的相片，增加可信度，实行积分政策，购买多少钱，就有多少积分，当积分到达某个程度时只要顾客愿意可用帮其制作免费的家庭温馨纪念相册，也可用赠送其他的小礼物，实行团购，在某个时间段团购或在购买人数达到多少价格（再自己可以承受的范围内）有优惠。
或赠送小礼物。
4、实体店:
在促销期间一次性购满600，赠送奶瓶（10元—20元）一个，两个或两个以上一起来购买的可以享受
9.7折优惠。
并赠送小礼物（10—20元），带上亲戚或朋友同时购买的享受
9.8折优惠，预定孩子整个阶段（0个月到18或24个月）奶粉的可享受
9.5折，并市内免费送货上门，市外邮费另议。
五、促销时间201X年.x月x日
六、经费预算后期设想在货源稳定，顾客形成规模，资金到位的情况下，可尝试发展地区代理或者经销商，通过发展下线以及下下线模式，可把经营范围更进一步的扩大。
策划成员:
组长:
李发彬记录员:
李惠，成员:
王松，王哲博，祝敏芳，张卫娟，唐才辉，苏曼，戚林风，郭琼雾，郑平欣，齐承云。
篇五:
某某品牌奶粉促销活动积分方案某某品牌奶粉促销活动积分方案促销产品**婴儿系列产品活动时间201X年8月—201X年12月31号促销活动主题购买**婴儿系列奶粉积分换购精美礼品促销活
动目的通过积分发放积分卡的方式有效的使其消费者购买**奶粉有一个良好的延续性，使其主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换的可能性。
保持一个良好的购买状态。
在一定范围内起到一些宣传品牌形象的作用。
建议以后将促销活动力度减小集中资源做更多短期但力度较大的促销活动。
促销活动说明关于进行积分活动的思考:
一、对于坎级送赠品的缺点分析:
1、之前开展的消费者卖买奶粉就直接送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。
如遇到竞品做更大力度的促销，则不会把购买**奶粉做为首选
2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别，这样会使导购员陷入被动，甚至少一听就送的情况。
长此以往绝对是不利于终端销售的。
二、积分送赠品的优势分析:
:
1、终端赠品的赠送通过消费者购买产品积分可以一定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。
2、消费者也会因为积分的原因形成习惯性购买动机，降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。
使其购买既有连续性。
3、对于直接在活动PP上注明购买**奶粉多少听送赠品，也就是说需要消费者必须一次性购买满才能送，虽可以起到促销效果但缺少灵活性，积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。
促销区域**市场A类门店以上超市活动实施活动的时间为09年8月份至09年12月31日。
促销活动内容及形式活动细则:
400g普装每袋积2分900g普装每听积5分400g金装（金领冠、孕妇）每盒积3分900g金装（金领冠、孕妇）每听积8分电动摩托车满180分自行车满120分四轮推车/学步车/橡皮马满60分送
米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送奶瓶/画板满16分送活动所需物料优惠券:
费用预算注意事项
（1）发放方式:
积分卡的发放数量按照该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。
（2）管控:
将奶粉的积分卡按一定数量分给导购。
并告知如果积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。
（3）促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡，私自擅作主张者以积分卡发放分数扣除当月提成。
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