联合利华营销分析.ppt

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直接供货战略。

传统的分销方式传统的分销方式+直接供货直接供货进入中国市场的开始阶段选择了进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式传统的分销方式,即借助分销商完成即借助分销商完成全国的网络覆盖。

全国的网络覆盖。

将大卖场、超市、量贩店等现代将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来通路独立出来,作为直供客户和主要作为直供客户和主要客户客户,由联合利华直接负责供货。

其由联合利华直接负责供货。

其余的客户全部归类到传统通路余的客户全部归类到传统通路,仍然仍然由分销商负责供货。

由分销商负责供货。

曾任职于联合利华英国公司的RreneeSummer告诉时代周报记者，日化行业的技术并不是核心竞争力。

而是“渠道”。

（5）促销策略促销策略产品产品生命周期战略。

生命周期战略。

新产品上市（起步阶段）投入大量的广告。

在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。

产品成熟期营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标。