美车城广告传播方案讨论稿09.7.ppt

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国际美车城上市广告推广建议国际美车城上市广告推广建议06.906.12我我们们最最关关注注的的问问题题招商开业面积达到总招商面积招商开业面积达到总招商面积80（终极目标）（终极目标）如何顺利开展上市招商如何顺利开展上市招商（06.9-06.9-06.1106.11）打造打造“华东汽车快速服务用品一级采购中华东汽车快速服务用品一级采购中心心”（07.607.6）目前首要任务目前首要任务造势，宣告认知，竞争力成果前阶段广告推广中的问题前阶段广告推广中的问题目标客户不明确目标客户不明确美车城定位不明确美车城定位不明确美车城发展方向不明确美车城发展方向不明确没有策略的选择媒体，目的不明确没有策略的选择媒体，目的不明确媒体投放后没有进行回馈跟踪统计媒体投放后没有进行回馈跟踪统计资金投入大，效果却不佳资金投入大，效果却不佳明确目标客户明确目标客户明确美车城的定位及发展方向明确美车城的定位及发展方向传播计划应有策略性，传播计划应有策略性，不同阶段应有不同策略不同阶段应有不同策略选择最有效的传播方式，控制成本选择最有效的传播方式，控制成本问题：

问题：

解决方式：

解决方式：

推广过程中应及时追踪统计推广过程中应及时追踪统计回馈率及有效率，并及时调回馈率及有效率，并及时调整下步方案整下步方案市场分析市场分析整车市场的发展为汽车后市场提供更大的空间整车市场的发展为汽车后市场提供更大的空间2005年，中国汽车总体销量达到570万辆，预计到2008年，中国整车市场依然能保持15以上的增长速度，整体市场将达到年销售867万辆的规模。

随着私人消费群体的增长，中国汽配市场将从2000年的1700亿元发展到2008年的7200亿元，其中售后市场将从2000年的600亿元扩大到3000亿元，这也给汽配流通行业带来广阔的发展空间汽配售后市场份额将不断扩大汽配售后市场份额将不断扩大2003年零部件市场2008年零部件市场（E）38%OEM市场62%14509003000OEM58%售后市场42%42003000售后市场市场市场分析市场分析汽车售后服务业是国外成熟市场的黄金产业，是汽车产业的获利的主要来源，但在国内处于刚启步阶段，其销售额的比例远低于成熟市场，有着广阔的市场前景。

市场分析市场分析汽配售后服务市场前景广阔汽配售后服务市场前景广阔目前各种汽车后市场渠道各有优势，但都存在相应的不足目前各种汽车后市场渠道各有优势，但都存在相应的不足大卖场可信度管控便捷环境维修保养批发大修快修收费零售透明品种齐全4S售后服务站维修站汽车用品连锁汽配城销售价格大卖场可信度管控便捷环境维修保养批发大修快修收费零售透明品种齐全4S售后服务站维修站汽车用品连锁汽配城销售价格主要针对私人消费群体，优势较明显，但便利性较差管理、环境最为规范，主要满足品牌汽车的质量要求、价格较高主要满足对价格的要求较高者，管理较差主要满足消费者对便利性和规范化的要求，业务主要集中于保养、快修、和通用件的销售上环境较乱，主要优势是价格综述主要针对私人消费群体，优势较明显，但便利性较差管理、环境最为规范，主要满足品牌汽车的质量要求、价格较高主要满足对价格的要求较高者，管理较差主要满足消费者对便利性和规范化的要求，业务主要集中于保养、快修、和通用件的销售上环境较乱，主要优势是价格综述注：

来自于专家访谈优势优势劣势劣势市场分析市场分析中国汽车售后市场渠道趋势分析中国汽车售后市场渠道趋势分析4S4S售后服务店售后服务店快修快保店快修快保店大型汽车配件卖场大型汽车配件卖场大型汽车用品卖场大型汽车用品卖场整车服务及大配件维修整车服务及大配件维修保养维护，小配件更换，保养维护，小配件更换，用品更换用品更换汽车配件批发汽车配件批发/零售零售汽车用品批发汽车用品批发/零售零售车主（最终消费者）车主（最终消费者）厂商厂商/经销经销/零售商零售商/快修快保店快修快保店汽配城汽配城汽车配件用品批发汽车配件用品批发/零售零售整车，大配件整车，大配件用品，小配件为主用品，小配件为主配件配件用品用品配件为主用品为辅配件为主用品为辅渠道渠道功能功能产品产品目标对象目标对象针对车主（最终消费者）的个性需求及维修保养便捷快速性，快修快保连锁店将会在城区内迅速扩张由渠道分析得出汽车用品及小型接插件等供求市场广阔汽车用品及小型接插件等供求市场广阔汽车用品及小型接插件等供求市场广阔汽车用品及小型接插件等供求市场广阔大型4S店因自身所需场地及设备的要求较高，将会迁移至郊区不难看出今后对快修快保连锁店的供货量（汽车用品不难看出今后对快修快保连锁店的供货量（汽车用品不难看出今后对快修快保连锁店的供货量（汽车用品不难看出今后对快修快保连锁店的供货量（汽车用品及小配件）的需求将不断增加，前景广阔及小配件）的需求将不断增加，前景广阔及小配件）的需求将不断增加，前景广阔及小配件）的需求将不断增加，前景广阔引入欧美汽车行业“AutoP&AExpressService”的理念全新概念导入全新概念导入汽车快速服务用品汽车快速服务用品美车城在中国市场创先提出“汽车快速服务用品汽车快速服务用品”的全新概念，其涵盖了汽车用品、汽车保养、汽车快修零部件等各个汽车零配件及用品类别，最大化满足了各种用户的便捷和个性化的需求。

美车城为快修快保店提供平台，做汽车用品及小配件的大型汽车用品及小配件的大型批发中心批发中心华东华东（浙江、江苏等）（浙江、江苏等）华中华中（武汉、长沙等）（武汉、长沙等）华北华北（北京、天津等）（北京、天津等）华南华南（广州、佛山等）（广州、佛山等）西北西北（西安、太原等）（西安、太原等）东北东北（长春等）（长春等）汽配城汽配城主要分布区域主要分布区域集中地集中地市场较成熟市场较成熟广州广州（永福国际等），北京北京（天隆北方等），上海上海（凯斯等）由三大城市不断向二三级城市二三级城市延伸（山东的临沂、淄博、潍坊等）竞争对手分析竞争对手分析大型汽配用品批发市场分布大型汽配用品批发市场分布用品城用品城主要分布区域主要分布区域集中地集中地发展阶段发展阶段同质化产品多，且品类单一且档次不等区域分布性强，竞争激烈规模较大，知名度高批发零售市场较成熟S全国分布广，汽配市场数量多W物流配送不专业汽配城优劣势分析汽配城优劣势分析行业内恶性竞争激烈管理不规范，配套服务差大型专营用品市场较少美车城美车城SWTOSWTO分析分析新品牌，大众及行业内认知度较低已存有一定成熟的汽配市场WT独特经营模式及配套服务新理念，避免同质化竞争优越的地理位置，有产业依托大多数商家需要再教育并帮助其构建品牌OS扁平化渠道优势信息流，物流，人才流，资金流集中地W已进驻的商家不多，人气不够长江三角洲行业内竞争激烈有政府优惠政策支持搭建新渠道新平台用品市场发展潜力大品类齐全美车城将打造美车城将打造美车城将打造美车城将打造“一站式批发采购中心一站式批发采购中心一站式批发采购中心一站式批发采购中心”按数量配比，有科学规划，选择性招商按数量配比，有科学规划，选择性招商按数量配比，有科学规划，选择性招商按数量配比，有科学规划，选择性招商品牌齐全按数量配比，有规划性，选择性招商中高档产品品质保证打造长三角地区汽车用品及零配件的最大、最便捷、产品最齐全的打造长三角地区汽车用品及零配件的最大、最便捷、产品最齐全的一站式批发采购中心一站式批发采购中心品牌核心品牌核心华东汽车快速服务用品一级采购中心华东汽车快速服务用品一级采购中心目标客户分析目标客户分析按类别分布区域划分按类别分布区域划分华东（温州、台州等）华东（温州、台州等）华中（武汉、长沙等）华中（武汉、长沙等）华北（华北（天津天津、石家庄等）、石家庄等）西北（西安、太原等）西北（西安、太原等）东北（长春等）东北（长春等）上海、北京、武汉、上海、北京、武汉、广州、长春等广州、长春等汽车配件客户汽车配件客户主要分布区域主要分布区域经销商集中地经销商集中地汽车厂商集中地汽车厂商集中地汽车用品客户汽车用品客户主要分布区域主要分布区域华东（义乌、丽水等）华东（义乌、丽水等）华南及沿海地区（广州、佛山等）华南及沿海地区（广州、佛山等）华东区域商户分布华东区域商户分布发动机底盘车身零部件电器零件通用件车用品其他上海江苏浙江安徽山东70家130家100家110家120家30家10家120家150家220家260家160家20家10家340家340家150家470家280家140家15家30家32家5家10家10家0家0家140家180家30家30家130家10家5家总计1700家左右以上数据来源于中国汽车工业企事业单位信息大全发动机底盘车身零部件电器零件通用件车用品其他湖南重庆四川陕西甘肃、青海18家22家21家14家13家2家1家51家61家20家32家33家3家3家64家64家8家20家22家2家2家11家17家4家4家8家1家1家2家1家0家0家2家0家0家总计509家左右以上数据来源于中国汽车工业企事业单位信息大全内陆区域商户分布内陆区域商户分布商户需求分析商户需求分析以外贸为主的以外贸为主的：

利润低，企业自身无品牌，发展空间小利润低，企业自身无品牌，发展空间小以生产配套为主的以生产配套为主的：

利润低，资金回笼慢，发展空间小利润低，资金回笼慢，发展空间小渠道单一化，区域性强，利润低渠道单一化，区域性强，利润低可改变策略转向内贸市场，创建自可改变策略转向内贸市场，创建自己品牌己品牌产业可转向维修服务产品产业可转向维修服务产品寻求新平台拓展寻求新平台拓展渠道渠道厂商面临的问题：

厂商面临的问题：

解决方式：

解决方式：

商户需求分析商户需求分析按产品品类及生产基地分布，区域按产品品类及生产基地分布，区域性强性强普遍对市场的认知及开拓程度较弱普遍对市场的认知及开拓程度较弱不明确自身企业品牌定位及发展方向不明确自身企业品牌定位及发展方向行业不规范及产品同质化，竞争激行业不规范及产品同质化，竞争激烈局面导致恶性竞争的产生烈局面导致恶性竞争的产生投资风险大投资风险大需要跨区域开拓市场需要跨区域开拓市场指引了解行业及市场发展趋势，调整指引了解行业及市场发展趋势，调整经营方式经营方式帮助企业建立自身品牌及远景规划帮助企业建立自身品牌及远景规划需要有个良好的市场环境及配套需要有个良好的市场环境及配套服务服务降低风险基金降低风险基金经销商面临的问题：

经销商面临的问题：

解决方式：

解决方式：

目前供应渠道目前供应渠道美车城希望构建的渠道美车城希望构建的渠道生产厂商整车生产厂授权维修商非授权维修商车主（最终消费者）大型汽配市场配件零售商大批发为主的经销商生产厂商整车生产厂授权维修商非授权维修商车主（最终消费者）国际美车城配件零售商大批发为主的经销商未来美车城供应渠道未来美车城供应渠道美车城美车城USP由汽车后市场结构及希望构建渠道分析可得出由汽车后市场结构及希望构建渠道分析可得出:

美车城独特销售主张（美车城独特销售主张（USPUSP）：

创造独特的创造独特的扁平化销售渠道模式扁平化销售渠道模式目标：

为目标：

为厂商厂商搭建更宽阔的交易平台搭建更宽阔的交易平台目标客户定位目标客户定位最终目标客户最终目标客户汽车用品的厂商及代理商汽车用品的厂商及代理商按产品类别分按产品类别分以攻用品市场为主，配件市场为辅以攻用品市场为主，配件市场为辅按客户类别分按客户类别分以攻生产厂商为主，经销商为辅以攻生产厂商为主，经销商为辅近阶段目标客户近阶段目标客户汽车配件及用品的大中型经销商汽车配件及用品的大中型经销商（市场竞争激烈，发展空间小）（市场竞争激烈，发展空间小）（搭建渠道平台，发展空间大）（搭建渠道平台，发展空间大）美车城品牌陈述：

美车城品牌陈述：

对于对于大型厂商及代理商大型厂商及代理商来讲，来讲，美车城美车城是是新颖的，服务性的国际化汽车后市场的践行者和领导者新颖的，服务性的国际化汽车后市场的践行者和领导者，它是它是汽汽车用品、零配件批发交易中心车用品、零配件批发交易中心，她具有她具有专业、便捷、可靠、国际化、品种齐全、价格合理、有序及可提专业、便捷、可靠、国际化、品种齐全、价格合理、有序及