和君创业奇正藏药终端开发.docx
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和君创业奇正藏药终端开发
终端开发与维护
终端开发流程
终端开发流程说明
一个终端的开发必须经过严密的论证,在XX业高度竞争的今天,保证经销商货款的安全,从而保证我们帐款的顺利到位,是我们开发终端的第一前提,所以对于目标终端首先应作出评估,即作《终端信用评估表》;
然后根据评估情况提出开发与否的意见,并根据其销售状况,竞争态势提出相应方案,即《终端发展建议书》;
依据四次谈判法的原则,制定谈判计划,即《标准的访问日期表》,以保证谈判在一定时间内完成;
谈判完成以后,签定书面的协议,即《终端零售促进销售协议》把相关方的责权利规X下来;
建立关系以后,逐步完善终端档案,以期全面掌控终端,其内容包括《零售终端信息登记表》,完善《客户地略图》、《终端人员登记表》,以及业务员巡访所填写的《终端销售状况统计表》、《终端竞品情况表》、《促销投入记录表》、《非常事件处理记录表》和《终端综合评估表》。
客户访问内容
顾客名
四次原则
日/月
内容
第一次访问
第二次访问
第三次访问
第四次访问
判断成交可能
是/否→(理由:
)
标准的访问日期
访问顺序
顾客名
访谈者
次数
日期
内容
结果
有关情报
1
2
3
4
5
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客户地略图
年度2001区域XX奉贤县地区代码03-02路线1业务员X江
客户编号
终端名称
法人代表
联系人
职务
地址
性质
03-02-01-001
一叶鱼村
陆卫明
陆卫明
经理
南桥环城东路1946号
私营
03-02-01-002
鑫类大酒店
陈世才
陈世才
经理
南桥环城东路古华A区510号
私营
03-02-01-003
古华山庄
经理
国企
03-02-01-004
味字源酒店
黄丽萍
黄丽萍
经理
南桥解放中路300号
私营
03-02-01-005
石佳海鲜楼
姜英
姜英
经理
南桥环城东路1188号
私营
03-02-01-006
东篱(南山)酒店
李惠明
李惠明
经理
南桥环城东路1095号
私营
月销量评估表