绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构.pptx

绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构.pptx

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集集团营销管理部管理部架构及架构及营销审批流程批流程为适应集团新的营销运作模式，更好地实现集团、片区、项目三级营销管控，我们拟计划将营销管理部分设销售管理、策划管理、品牌管理、市场研究及片区营销管理5大岗位，合计22人（其中片区合计18人），以此对接和管控项目公司的营销工作。

为提高工作效率和品质，严把费用关，我们拟计划将现行OA营销审批流程划分为供方管理、策划管理及销售管理三大模块，合计25类分项审批内容。

同时，建议优化营销审批流程，充分强化并放大片区营销专业人员的管控作用。

针对审批流程，我们拟建议20万元以上的广告宣传制作类费用、项目案名、标志、广告语、产品策划书、20万元以上的大型品牌推广活动、5万元以上的赞助活动、首次开盘定价方案、优惠折扣以及5%以上的重大价格调整等主要事项必须经由董事长审批。

其他事项按重要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。

该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。

具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。

概概述述一、营销管理部组织架构一、营销管理部组织架构营销管理部营销管理部22人人策划管理策划管理1人人销售管理销售管理1人人市场研究市场研究1人人片区营销管理部片区营销管理部18人人注：

注：

1、22人中含营销部经理人中含营销部经理1名；名；2、片区营销管理部（、片区营销管理部（9位经理位经理+9位经理助理）；位经理助理）；3、部门及岗位职责见附件。

、部门及岗位职责见附件。

运营管理部营销管理拟定人员名单运营管理部营销管理拟定人员名单集团集团/片区片区营销管理人员营销管理人员姓姓名名原职级原职级原所在公司原所在公司集团运营部徐建华营销策划部经理海宁绿城新湖公司绿京片区梁莉副总经理北京兴业万发公司绿峰片区詹丹芳副总经理桐庐绿城公司绿中片区王婧主管绿中片区运营管理部绿景片区王惠美副总经理德清绿城公司洪伟员工慈溪绿城公司绿杨片区陈疆副总经理诸暨绿城公司绿清片区金辉骞总经理助理养生堂千岛湖公司绿明片区金鹏营销策划部副经理余杭绿城公司绿森片区沈旦临副总经理上海森林高尔夫公司绿西片区王晓茹总经理助理绿西集团二、营销完整审批流程构成二、营销完整审批流程构成新流程概况说明：

新流程概况说明：

1、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；、新流程分项目公司内部流程和集团流程两大界面，这里介绍的主要是走向集团的流程审批过程；2、根根据据集集团团、片片区区、项项目目三三级级管管控控模模式式，新新审审批批流流程程分分别别进进行行了了相相应应的的权权限限设设置置，其其中中强强化化了了片片区的作用；区的作用；3、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）；、流程的发起人是营销公司（除选择营销合作公司外）；4、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。

、在审批和方案流程走完规定环节后，资金支付流程拟定在项目公司内完成。

集团公司流程集团公司流程资金支付流程资金支付流程项目公司流程项目公司流程1、集团审批流程介绍、集团审批流程介绍营销审批流程营销审批流程策划管理策划管理（11项）项）供方管理供方管理（5项）项）销售管理销售管理（9项）项）合计：

合计：

25项项印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作，房房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式宣宣传传发发布布活活动动的的发包合同（单项发包合同（单项20万元及以上）万元及以上）营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）1模块一：

供方管理模块一：

供方管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理集团分管执总集团分管执总（审批）（审批）印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作，房房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式宣宣传传发发布布活活动动的的发包合同（单项发包合同（单项5-20万元，含万元，含5万元）万元）2模块一：

供方管理模块一：

供方管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销经理片区营销经理（备案）（备案）项目公司总经理项目公司总经理（审批）（审批）印印刷刷品品、模模型型、标标识识等等销销售售广广告告物物料料制制作作，房房展展会会等等各各种种形形式式的的推推广广活活动动、各各种种形形式式宣宣传传发发布布活活动动的的发发包包合同（单项合同（单项5万元以下）万元以下）3模块一：

供方管理模块一：

供方管理项目公司项目公司总经理总经理集团运营部集团运营部经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）片区营销片区营销经理经理集团董事长集团董事长（审批）（审批）首次营销公司合作选择首次营销公司合作选择4模块一：

供方管理模块一：

供方管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团企业文化部集团企业文化部经理经理项目公司项目公司总经理总经理集团运营部经理集团运营部经理（审批）（审批）网站建设方案及开通申请网站建设方案及开通申请5模块一：

供方管理模块一：

供方管理项目案名、项目案名、LOGO、主广告语、主广告语营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）6模块二：

策划管理模块二：

策划管理产品策划书（市场调研和产品定位），产产品策划书（市场调研和产品定位），产品定位及户型配比调整品定位及户型配比调整营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理项目公司总项目公司总经理经理7片区执总片区执总（审核）（审核）集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部经理集团运营部经理（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总（审批）（审批）营销策划书、年度营销推广计划营销策划书、年度营销推广计划8模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部经理集团运营部经理（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总（审批）（审批）售楼处、样板房选址装修方案售楼处、样板房选址装修方案9模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销经理片区营销经理（审批）（审批）项目公司总经理项目公司总经理（审核）（审核）阶段营销执行方案、活动方案阶段营销执行方案、活动方案10模块二：

策划管理模块二：

策划管理大型品牌推广活动（大型品牌推广活动（20万元以下）万元以下）营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团企业文集团企业文化部经理化部经理集团运营部集团运营部经理经理项目公司总项目公司总经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）集团分管执集团分管执总（审批）总（审批）11模块二：

策划管理模块二：

策划管理大型品牌推广活动（大型品牌推广活动（20万元及以上）万元及以上）营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团企业文集团企业文化部经理化部经理片区执总片区执总（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理集团分管执集团分管执总（审核）总（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）12集团运营部集团运营部经理经理模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理常务副董事长常务副董事长（审批）（审批）与营销有关的评奖、赞助活动与营销有关的评奖、赞助活动（5万元以下）万元以下）13片区执总片区执总（审核）（审核）模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理集团董事长集团董事长（审批）（审批）与营销有关的评奖、赞助活动与营销有关的评奖、赞助活动（5万元及以上）万元及以上）14片区执总片区执总（审核）（审核）模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销经理片区营销经理（审批）（审批）项目公司总经理项目公司总经理（审核）（审核）楼书、宣传片设计策划方案楼书、宣传片设计策划方案15模块二：

策划管理模块二：

策划管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销经理片区营销经理（审批）（审批）项目公司总经理项目公司总经理（审核）（审核）报广、软文、户外广告、电台广告、网报广、软文、户外广告、电台广告、网络广告、房展会等设计策划方案络广告、房展会等设计策划方案16模块二：

策划管理模块二：

策划管理项目首次开盘定价项目首次开盘定价营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理片区执总片区执总（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）17模块三：

销售管理模块三：

销售管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部经理集团运营部经理（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总（审批）（审批）项目后续开盘定价项目后续开盘定价18模块三：

销售管理模块三：

销售管理购房优惠折扣方案购房优惠折扣方案营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理项目公司总项目公司总经理经理19片区执总片区执总（审核）（审核）集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）模块三：

销售管理模块三：

销售管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部经理集团运营部经理（审核）（审核）项目公司项目公司总经理总经理片区执总片区执总（审批）（审批）小幅价格调整（上浮小幅价格调整（上浮5%以内）以内）20模块三：

销售管理模块三：

销售管理重大价格调整重大价格调整（上浮（上浮5%及以上或下调）及以上或下调）营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团运营部集团运营部经理经理项目公司总项目公司总经理经理21片区执总片区执总（审核）（审核）集团分管执总集团分管执总（审核）（审核）集团董事长集团董事长（审批）（审批）模块三：

销售管理模块三：

销售管理首次交付方案首次交付方案营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团客服部集团客服部经理经理集团运营部经理集团运营部经理（审核）（审核）项目公司总项目公司总经理经理片区执总片区执总（审批）（审批）22模块三：

销售管理模块三：

销售管理后续交付方案后续交付方案23营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销经理片区营销经理（审批）（审批）项目公司总经理项目公司总经理（审核）（审核）模块三：

销售管理模块三：

销售管理营销公司营销公司（发起人）（发起人）片区营销片区营销经理经理集团法务部、客集团法务部、客服部经理服部经理项目公司项目公司总经理总经理集团运营部经理集团运营部经理（审批）（审批）两书方案（产品使用说明书、质两书方案（产品使用说明书、质量保证书）量保证书）24模块