著名集团总部薪资结构设计及高管中长期激励体系设计.ppt

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上海华彩管理咨询有限公司上海华彩管理咨询有限公司二零零九年七月二零零九年七月机密机密此报告仅供客户内部使用。

未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制天汉控股集团天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计目目目目录录录录目目录录11总部薪资结构设计总部薪资结构设计1.1.设计考虑因素、原则及目标设计考虑因素、原则及目标2.2.薪资策略薪资策略3.薪资组合模式薪资组合模式二、高管层长期激励方案设计二、高管层长期激励方案设计1.1.长期激励方式介绍及比较长期激励方式介绍及比较2.2.天汉高管长期激励方案设计天汉高管长期激励方案设计2天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉集团薪资结构设计的必要性和迫切性天汉集团薪资结构设计的必要性和迫切性天汉集团薪资结构设计的必要性和迫切性天汉集团薪资结构设计的必要性和迫切性通过对天汉集团的初步审慎调查，华彩认为天汉集团必须尽快建立起与绩通过对天汉集团的初步审慎调查，华彩认为天汉集团必须尽快建立起与绩效评估配套的带有激励性质的薪酬体系，有四大原因：

效评估配套的带有激励性质的薪酬体系，有四大原因：

其一：

公司当前严峻的人力资源形势决定了公司必须采取措施吸引和保留目前主营业务其一：

公司当前严峻的人力资源形势决定了公司必须采取措施吸引和保留目前主营业务的高级经理人才的高级经理人才其二：

根据中短期发展战略，公司要进入新兴业务，必须建立起以业绩至上的文化其二：

根据中短期发展战略，公司要进入新兴业务，必须建立起以业绩至上的文化从业人员的市场流动性越强，对激励机制的要求越高；良好的企业文化越来越成为企业成功地吸引人才的关键要素之一公平合理的激励机制能培育公司的富有竞争、业绩至上的文化其三：

随着中国股市的日益规范化，高层管理人员薪酬激励机制是投资者考察公司未来其三：

随着中国股市的日益规范化，高层管理人员薪酬激励机制是投资者考察公司未来价值创造的重要窗口，投资者主要关心：

价值创造的重要窗口，投资者主要关心：

高层管理是否能通过股东的角度去考察公司，作出正确的战略、经营和财务决策高层管理的薪酬是否与股东的价值创造等利益息息相关高层是否关注于真正的业绩重点其四：

目前的竞争是人才的竞争，特别是技术创新者和高级职业经理人的竞争，长期激其四：

目前的竞争是人才的竞争，特别是技术创新者和高级职业经理人的竞争，长期激励制度将是吸引、留用、激发价值的重要条件。

励制度将是吸引、留用、激发价值的重要条件。

3天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计目目目目录录录录目目录录11总部薪资结构设计总部薪资结构设计1.1.设计考虑因素、原则及目标设计考虑因素、原则及目标2.2.薪资策略薪资策略3.薪资组合模式薪资组合模式二、高管层长期激励方案设计二、高管层长期激励方案设计1.1.长期激励方式介绍及比较长期激励方式介绍及比较2.2.天汉高管长期激励方案设计天汉高管长期激励方案设计4天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计薪资结构的设计应该考虑天汉的业务发展、经营理念和组织的绩效目标要薪资结构的设计应该考虑天汉的业务发展、经营理念和组织的绩效目标要薪资结构的设计应该考虑天汉的业务发展、经营理念和组织的绩效目标要薪资结构的设计应该考虑天汉的业务发展、经营理念和组织的绩效目标要求，以及市场薪酬情况的影响求，以及市场薪酬情况的影响求，以及市场薪酬情况的影响求，以及市场薪酬情况的影响影响薪资结构设计的方面影响薪资结构设计的方面n天汉集团的业务战略对组织机构的建设提出了新的要求，引进新的薪酬激励体系和变化的业务战略相匹配，是组织机构建设成功的关键要素n在未来发展阶段，薪酬政策要确保适度的总体人力成本，与持续降低经营成本的策略相一致n建立以业绩为导向的收入分配机制，加大变动收入的激励力度，充分调动员工积极性n基于未来业务成功的驱动因素要求，建立完善的绩效目标体系和相应的激励机制n市场的薪酬行情影响公司对薪酬水平的定位，尤其是对高级经营管理人才的薪酬水平定位天汉集团的业务发展天汉集团的业务发展企业的薪酬管理理念企业的薪酬管理理念组织的绩效目标组织的绩效目标市场的薪酬情况市场的薪酬情况n薪酬激励体系的设计理念、内容构成和运作机制要与国际惯例接轨n建立业绩考核体系，将薪酬激励和绩效目标的达成相联系，强化员工对企业的责任感n天汉集团借鉴其他公司在薪酬激励体系和激励机制方面的成功经验，建立起自己的薪酬激励体系5天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计薪资结构设计需要遵循系统性、合法性、公平性、激励性和竞争性等主要薪资结构设计需要遵循系统性、合法性、公平性、激励性和竞争性等主要薪资结构设计需要遵循系统性、合法性、公平性、激励性和竞争性等主要薪资结构设计需要遵循系统性、合法性、公平性、激励性和竞争性等主要原则原则原则原则薪资结构设计的主要原则薪资结构设计的主要原则合法性合法性竞争性竞争性建立符合法律和国家政策的薪酬激励体系，引进可操作的长期激励办法薪酬激励体系的运作规范化、制度化，杜绝收入分配中的非透明激励成分和灰色收入成分激励性激励性加大变动收入的比重，明确业绩目标和奖励办法，强化激励力度建立长期激励机制，将员工（尤其是高层管理人员）的切身利益和公司的长远发展联系起来公平性公平性固定收入的确定依据是担任岗位的重要性、所需技能和专业经验，并参考市场价格收入的分配以企业经营绩效和个人岗位工作业绩为导向，与员工对企业的贡献挂钩参照其他公司对高层管理岗位的总体薪酬激励水平，做到既能有效吸引高素质的经营管理人才，又不过于突出系统性系统性-建立系统的薪资体系，使不同岗位的价值得以体现-与岗位责任挂钩，使得员工的业绩有参照系，可以形成内部良性竞争机制11443322556天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之一此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之一此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之一此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之一n强化竞争机制：

引导和创造内部竞争气氛，通过内部竞争形成提升外部竞争力的强大动力n完善激励功能：

通过差别激励，让最优秀的员工得到最优厚的报酬，充分挖掘员工创造价值的潜能n落实淘汰措施：

通过业绩与薪资的挂钩，淘汰不合格的员工，优化员工的整体素质，提升公司整体的竞争优势激激励励淘淘汰汰竞竞争争竞竞争争竞竞争争建立奖优罚劣的薪酬体系建立奖优罚劣的薪酬体系7天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之二此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之二此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之二此次进行天汉总部薪资结构设计的主要目标之二实现公司人力资源管理的良性循环实现公司人力资源管理的良性循环p给优秀的人才以脱颖而出的机会，吸引人才、留住人才p价值最大化：

员工满意、客户满意、公司业绩提升、公司价值提升、员工价值提升薪酬优薪酬优成本降成本降业务增业务增人员精人员精新人严格把关淘汰不合格人员实行总量控制，管住人头总数，降低成本优秀员工每年都可以得到加薪机会员工素养提升队伍士气提高业绩持续增长8天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计目目目目录录录录目目录录11总部薪资结构设计总部薪资结构设计1.1.设计考虑因素、原则及目标设计考虑因素、原则及目标2.2.薪资策略薪资策略3.薪资组合模式薪资组合模式二、高管层长期激励方案设计二、高管层长期激励方案设计1.1.长期激励方式介绍及比较长期激励方式介绍及比较2.2.天汉高管长期激励方案设计天汉高管长期激励方案设计9天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计企业在设计新的薪酬激励体系时需要控制总体人力成本的增长企业在设计新的薪酬激励体系时需要控制总体人力成本的增长企业在设计新的薪酬激励体系时需要控制总体人力成本的增长企业在设计新的薪酬激励体系时需要控制总体人力成本的增长总体人力成本构成示意图总体人力成本构成示意图总人力成本年度奖励专项奖励工资n考虑劳动生产率水平和国内同行业人均人力成本等因素，确定总体人力成本水平n控制总体人力成本从缩减人员规模和调整人力成本金额、构成两方面着手n在不突破总体人力成本控制的条件下调整工资、福利、年度奖励和长期激励计划的比例，控制固定收入的增长，加大变动收入比重，实现整体激励力度最大化总体人力成本控制的原则总体人力成本控制的原则金额福利10天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计薪酬比较薪酬比较薪酬比较薪酬比较_薪酬调研数据薪酬调研数据薪酬调研数据薪酬调研数据城市城市系数系数城市城市系数系数城市城市系数系数城市城市系数系数深圳深圳1.14成都成都0.63沈阳沈阳0.53南昌南昌0.44北京北京0.97天津天津0.63大连大连0.51郑州郑州0.44广州广州0.95南京南京0.62合肥合肥0.50兰州兰州0.43宁波宁波0.86昆明昆明0.62哈尔滨哈尔滨0.50太原太原0.40厦门厦门0.83长沙长沙0.57南宁南宁0.49银川银川0.37海口海口0.79重庆重庆0.57乌鲁木齐乌鲁木齐0.48西宁西宁0.33杭州杭州0.77贵阳贵阳0.55济南济南0.48呼和浩特呼和浩特0.29青岛青岛0.71长春长春0.53西安西安0.48福州福州0.67武汉武汉0.53石家庄石家庄0.44我们将全国重点城市的薪酬水平与上海市做出比较。

以上海的薪酬水平为1，得到全国城市薪酬指数：

11天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计对外部行业薪酬进行调研，作为薪酬竞争性分析和设计的基础对外部行业薪酬进行调研，作为薪酬竞争性分析和设计的基础对外部行业薪酬进行调研，作为薪酬竞争性分析和设计的基础对外部行业薪酬进行调研，作为薪酬竞争性分析和设计的基础Num.25P50P75P90P11800230028003000230003800430045003340042004700500044100460051005400551005900670071806680078008800940079000970010400108208900097001040010820910400115001260013260101395015350167501759011165001920021900235201225200291003300035340相关说明相关说明根据天汉工资分配制度的暂行规定中12个职位进行取样；华彩对天汉外部调研的薪酬数据进行了梳选和整理，结合华彩行业的薪酬数据库以及上海相关数据模型（含世界500强公司），通过上海、宁波两地薪酬指数修正，得出12个样本薪酬数据表如右12天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计通过回归对天汉目前的薪资曲线进行分析通过回归对天汉目前的薪资曲线进行分析通过回归对天汉目前的薪资曲线进行分析通过回归对天汉目前的薪资曲线进行分析天汉关键职位薪酬处于50分位平均水平，市场竞争力不强华彩发现华彩发现13天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计天汉控股集团总部薪资结构及高管层长期激励方案设计结合天汉现状，华彩建议天汉现阶段采取以下薪酬定位策略，适当增强结合天汉现状，华彩建议天汉现阶段采取以下薪酬定位策略，适当增