红蜻蜓案例分析.ppt

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红蜻蜓案例分析小组名：

DWB企业概况红蜻蜓集蜻蜓集团起步于起步于1995年年3月，是一家集制鞋主月，是一家集制鞋主业、房、房产置置业、百、百货业态、教育、教育产业、金融投、金融投资于一体的全国无区域性企于一体的全国无区域性企业集集团。

集。

集团下下辖9大子公司，大子公司，拥有温州、上海、广州、重有温州、上海、广州、重庆4大生大生产基地。

以下主基地。

以下主要分析的是要分析的是该企企业的制鞋的制鞋业。

产品主要包括男鞋、女鞋及童鞋。

品主要包括男鞋、女鞋及童鞋。

04年年推出了推出了时尚休尚休闲鞋鞋类和体育运和体育运动品牌。

品牌。

“红蜻蜓蜻蜓”商商标于于1995年即注册使用。

年即注册使用。

创业伊始，集伊始，集团成功成功实施施“品牌开路，文化品牌开路，文化兴业”战略，大力弘略，大力弘扬以鞋文化以鞋文化为主体的中主体的中华文化，文化，连创多多项全国第一。

全国第一。

1998年，年，红蜻蜓开始推行蜻蜓开始推行“绿草地草地”专卖计划，划，构筑构筑“快捷、快捷、稳固、完善固、完善”的的营销网网络，市，市场占有率多年占有率多年稳居全国同行居全国同行业前列。

前列。

多年来，多年来，红蜻蜓集蜻蜓集团一直一直坚持持“从距离中从距离中寻求接近求接近”的核心理念，推的核心理念，推行行“远距离管距离管钱，近距离管人，近距离管人”，不断引，不断引进高高级管理人才与技管理人才与技术人才，人才，建立健全建立健全现代企代企业制度，制度，积极极营造造“文化、文化、亲和、自然和、自然”良好企良好企业氛氛围，倾力构筑不力构筑不败的文化的文化团队，现已成已成为国家中型企国家中型企业、中国皮革工、中国皮革工业协会会优势企企业、全国民企、全国民企500强、全国行、全国行业百百强、浙江省重点民、浙江省重点民营企企业、浙江省、浙江省“五个一批五个一批”企企业，2003年年销售售额超超10亿元，元，总体体实力和市力和市场占有率占有率继续稳居同行居同行业第一板第一板块。

目前目前红蜻蜓集蜻蜓集团又迎来了二次又迎来了二次创业的春天，全体的春天，全体红蜻蜓人将以蜻蜓人将以饱满的的热情，情，为最最终创立一个永立一个永远提供就提供就业机会的企机会的企业而不懈努力！

而不懈努力！

企业宗旨企业宗旨“创造财富、经营文化、奉献爱心”是红蜻蜓的企业宗旨。

即把红蜻蜓创造成一个能提供永久社会就业机会的企业，努力打造“年轻的红蜻蜓，大家的红蜻蜓，永远的红蜻蜓”。

企业战略环境分析企业战略环境分析一宏观环境分析（一宏观环境分析（P.E.S.T.）政治因素政治因素经济因素经济因素社会人文因素社会人文因素技术因素技术因素政治因素十六大对民营经济的进一步承认温州市政府提出要建设国际性轻工城中国鞋都的建设西部大开发对资金与技术的需求中国各种法律法规逐步健全欧盟取消对中国鞋类进口的配额限国际反倾销形势严峻经济因素经济因素宏观经济持续增长居民收入逐年提高中国加入WTO银行利率低，刺激消费人民币汇率稳定公务员加薪通货膨胀率低，失业率高社会人文因素社会人文因素都市白领阶层的增加外企进入中国，带来办公室正式着装的风尚SOHO一族的出现教育水平提高，对鞋的个性化要求增强劳动力成本逐步增加劳动力素质较低技术因素技术因素通过互联网进行大规模定制的未来趋势制鞋设备的更新趋向稳定皮鞋式样迅速变化利用信息系统管理企业的趋势二行业环境分析1行业基本情况行业基本情况：

中国的制鞋行业已中小型企业为主，企业遍及全国各地，其中以乡镇企业最为兴旺，从大区分布上看，70%的企业集团中在华东及中南海经济繁荣地区。

我国制鞋的产量及出口量位居世界前列，全国制鞋产品初步形成行业的十大名牌产品。

制鞋工业作为以中小型的集体企业为主体的传统行业，具有进入市场早，市场调节比重大，适应能力强的优势。

伴随着我国加入WTO的良好契机，国家行业机构针对我国制鞋行业的现状，将通过不同途径加强制鞋技术、设计、管理人才的培养，实施品牌战略。

相信在不久的将来中国制鞋行业将以崭新的面貌出现在世界的面前。

2行业寿命周期分析行业寿命周期分析：

行业处于成熟阶段，先阶段鞋类的需求比较稳定。

3行业竞争分析行业竞争分析：

现有竞争者现有竞争者：

奥康集团、康奈集团、蜘蛛王集团。

购买者购买者：

上班族，公务员，教师，企业高收入者。

供应者供应者：

皮革制造商，原材料生产商，面料生产商替代品替代品：

球鞋，休闲鞋。

潜在进入者潜在进入者：

一些转型从事鞋业生产的企业企业战略能力分析（内部分析）企业战略能力分析（内部分析）企业的人力资源（企业的人力资源（P）：

）：

企业的人才战略是：

主张“团队千里马”，一直坚持“从距离中寻求接近”的核心理念，不断引进高级管理人才与技术人才，建立健全现在企业制度，积极营造“文化、亲和、自然”良好的企业氛围，倾力构筑不败的文化团队。

作为民营企业的红蜻蜓放下财权、营销权和经营权，先后聘请职业经理人作为财务副总、营销副总和执行总裁，不断突破家族式管理，建立健全的现代企业管理制度；实施员工企业社会、效益形象奉献、规模成本利润矩阵管理，使企业关系得以理顺，凝聚力大大增强，种种资源得到合理配置和充分利用。

“润有根之草，渡有缘之人”高度总结了红蜻蜓人力资源部的用人之道，所谓有根就是要有红蜻蜓企业文化的根，要有做人之本的根，在红蜻蜓就有理由得到润泽与滋养；润是和风细雨式的润物细无声，注重心灵的交流，艺术的运用，真正体现企业以人为本的管理思想。

据不完全统计，从国家单位下海到红蜻蜓的机关干部不下20人，这也是红蜻蜓渡引天下贤能之才的最好注释。

2001年，红蜻蜓聘任原温州市经委副主任、乡镇企业局局长钟普明为执行总裁，从而促成了红蜻蜓所有权与经营权的分享，使企业进入科学运作的良性循环。

二企业的各项活动（A）1主要社会活动：

（1）2005年3月29日，“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌、十佳企业家”评选活动在香港揭晓，红蜻蜓品牌和钱金波董事长在鞋帽行业名列三甲。

（2）2005年3月21日举行的全县经贸暨招商引资工作会议上，永嘉县人民政府通报表彰了2004年度10家功勋企业、40家巨龙企业、102家明星企业及152名优秀经理（厂长），红蜻蜓集团及钱金波董事长分别被评为功勋企业、优秀经理（厂长）。

2营销活动：

红蜻蜓的营销网络取名为“绿草计划”，意思就是红蜻蜓专卖店将如同一片片小小绿草地，无需太多地呵护，不要丰足的养分，只要有阳光雨露，就能自然生长，“遍染”大江南北。

在短短的七年中，红蜻蜓在全国构筑起了北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的庞大的综合型、立体化营销网络，在全国设有43个配货中心，2500多个销售终端，从而成为全国最大的连锁专卖机构之一。

目前，“绿草地”网络和“红蜻蜓”品牌已成为集团的两大核心驱动力。

而于今年拉开序幕的“阳光工程”将拿出1200万的利润对营销网络进行精心维护，以切实提升“绿草计划”。

红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计之中，并在卖场中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。

为从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，早在中国入世前的1999年，红蜻蜓集团就在上海浦东征地100余作为将来接轨国际的桥头堡。

红蜻蜓将以上海为依托，争取与进来的“狼”们交朋友，牵手合作，共生共荣。

与此同时，红蜻蜓从意大利引入先进生产线，并通过生产计划，使红蜻蜓在市场分流与市场细分上迈出先人一步。

红蜻蜓还于今年8月底正式启动了外销计划，从而将逐步实现“两个市场一起抓”，从而达到“以内带外，以内养外，内外双赢”的战略目标。

同时企业从鞋文化到文化鞋，再到鞋履文化电视剧，是红蜻蜓文化经营对自我的不断超越，也是其对文化战略经营的始终不渝，它使宽泛的文化研究落脚为具体的文化应用，从而使鞋履文化日益凸现为红蜻蜓品牌中最有可能增值的部分。

3.慈善活动：

坚持“财富越多，责任越大”的责任观，红蜻蜓集团始终自觉承担社会责任，饮水思源，反馈社会。

2002年6月，红蜻蜓集团先后为永嘉和北京的两位身患重病的小学生捐款10余万元，帮他们重新燃起了生命之火；2002年8月，红蜻蜓又为希望工程一次性捐款560万元；2003年5月14日，又捐赠1000万元在温州设立“红蜻蜓爱心助学专项基金”；2004年初，又分别捐资1000万元和200万元设立“浙江省农村青年成才基金”和支持首届全国红蜻蜓希望小学运动会。

多年来，红蜻蜓在社会公益事业和慈善帮扶等方面的捐资已逾3000余万元。

三企业的组织机构（三企业的组织机构（S）四企业的技术开发和计算机信息系统（四企业的技术开发和计算机信息系统（T）战略环境与战略能力综合分析战略环境与战略能力综合分析-SWOT分析分析一一.企业目前面临的机会企业目前面临的机会：

二企业目前面临的威胁：

三企业的强项：

四企业的弱项：

企业目前面临的机会蜻蜓入选最具影响力行业十佳品牌，品牌度提升火辣辣、惠利玛和捷路三新项目04年相继正式启动,开拓了新渠道红蜻蜓进军西部鞋业，开拓西部新市场企业目前面临的威胁1加入WTO后对科技型中小企业的影响

（1）、由于市场范围扩大了，而使的面对的是复杂而生疏的竞争环境

（2）、非关税壁垒增加（3）、跨国大型企业的进入，市场竞争更趋激烈（4）、由于市场经济机制得以强化，市场的把握难度增加（5）、由于产品销售和生产要素资源采购环境逐步宽松，引发了对企业科学管理的要求更加严格（6）、国际反倾销形势严峻，欧盟取消对中国鞋类进口的配额限2税收优惠政策的覆盖面窄3社会化服务体系仍不完善4环境污染正成为制约行业发展5我国能源、原材料价格上涨问题近期表现十分突出6劳动力成本近年有所上升企业的强项健全而又不断完善的现代企业管理制度正确的企业战略品牌开路，文化兴业企业文化决胜现代商战。

从传统文化理论中撷取精华予以创新变通，而后融入现代经营管理，成为红蜻蜓集团的经营秘诀推行文化营销、服务营销，并提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务从意大利导入先进生产线，并通过生产计划使红蜻蜓在市场分流与市场细分上先人一步启动外销计划市场适应力强,劳动生产率高,开发创新快优化的用人环境，输送了部分优秀员工到专业培训机构深造和到著名高校攻读MBA，为最终形成强大核聚力和核变力的红蜻蜓文化团队奠定扎实的基础企业的弱项1创新人才缺乏2企业生存寿命期短，技术创新的发展机制有待加强3企业自主开发能力不强4企业法人治理结构的制衡机制尚待完善5产品品种及花色不够丰富，某些方面很难得到满足6.“大而全，小而全”，低水平重复建设7.外销业务风险也越来越大