营销策划工作梳理-物料板块.pptx

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营销策划工作梳理-物料板块房地产营销相关物料清单房地产营销相关物料清单板块时期物料名称销售筹备期户型模型、沙盘、交通示意图、环境示意图、效果图（透视图）、销售软件、公示图、拼接图、喷绘、X展架、水牌（指示牌）、奖券、易拉宝、裱板/展板、样板房、挂盘、五证一书展示销售期ipad、电脑、宣传折页、楼书、单张、铭牌、认购书、合同书、工法展示、特殊单据（特惠单、延期单、变更单等）推广筹备期施工围挡、吊旗、DM单张、户型单张、海报、LOGO销售期宣传海报、视频片、灯箱、样板房包装喷绘、报纸杂志平面广告、KT板、易拉宝氛围包装楼体灯光、横幅、气柱、花门、空飘、看房通道包装其他POS机、水牌、温馨提示牌、活动须知PART1、案场营销物料筹备期物料模型-全区模型、单体模型、结构模型、坡面模型1、户型模型-提供房型及内部格局，从微观上让购房者了解房子格局，同时辅以内部装饰装修让客户看到格局布置及功能更为完善的一面，让购房者产生身临其境之感2、沙盘-是以微缩实体的方式来表示建筑艺术的、无论是单体的造型、还是群体的组合都是如实地表达建筑思想的构造，将建筑师的意图转化成具体的形象。

让直观地呈现项目整体情况/户型情况（包括景观、交通、配套等）；户型模型沙盘交通示意图/环境示意图-通常采用挂盘、电子设备（如ipad、电脑等）、单张等表示；筹备期物料效果图（透视图）-效果图在建筑、工业等细分行业来看，效果图的主要功能是将平面的图纸三维化，仿真化，通过高仿真的制作，来检查设计方案的细微瑕疵或进行项目方案修改的推敲。

包含全区效果图、单体效果图等。

通常使用于楼书、宣传折页等物料；筹备期物料楼书-是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为详实和丰富。

作用：

1、生动地表现产品特性，加强客户的印象；2、作为销售的一种物料，有促进销售之用；3、楼书能体现一个楼盘或者某类产品的调性，提升公司和项目整体形象。

形象楼书：

展示公司或项目整体的形象和定位产品楼书：

主要作用是给客户传递销售产品信息，提供物料参考。

综合型楼书：

让客户既能了解到产品方面信息又能展示项目形象，提高企业地位；销售期物料宣传折页（posterfoldout）-主要是指四色印刷机彩色印刷的单张彩页,一般是扩大影响力而做的一种纸面宣传材料。

是一种以传媒为基础的纸制的宣传流动广告。

折法-风琴摺、普通折、特殊折、对门折、地图折、海报折、卷轴折。

销售期物料u风琴摺风琴摺是小册子折页法中种类最多的）高达50种。

该种折法应用广泛，人们可以很容易地认出它，因为它的形状像“之”字形。

多种折法使风琴摺成为最佳的选择。

但是，如果是采用机械自动将该类小册子装入信封，显然会遇到问题。

在印刷机和折页机允许的情况下，风琴摺的折页数不限。

u普通折普通折是一些非常简单及常见的折叠方法。

由于其较低的预算及简单的操作，这类折法非常适用于请柬、广告和小指南，而且在几乎所有的印刷机和折页机上生产都不成问题。

简单朴素是它们各自都有非常明显的特征。

u特殊折特殊折是最令人惊奇的，其不相关的特别的折页法挑战着每个喜欢创新的人。

在该种折页法中，大部分都需要特殊的折页机或手工操作，所以价钱比较贵，特别是当用到手工操作时。

u对门折对门折一般是对称的，折叠方法是将两个或更多的页面从相反的面向中心折去。

折页机上必须有对门折装置才能实行该操作。

如果没有的话，只能送到外面去加工或是手工折叠。

销售期物料u地图折地图折和风琴摺类似，它是由几个风琴摺组成，展开时是一张大的连续的页面，同时还要对折三折或四折，所以地图折以“层”来命名，对折的称为双层地图折，三折的称为三层地图折，四折的称为四层地图折。

该种折页法受限于较轻重量的材料，而且还需要特殊的折页机。

u平行折平行折中每一页都是平行放置的。

该种方法有简单也有复杂的，它种类繁多，几乎适合于任何应用。

u海报折海报折是在平行折和风琴摺的基础上发展得来的，展开时就像一张海报，所以得名。

该种折法至少包含两个折叠，前一折是平行折，后一折是风琴摺。

该种折页法也受限于较轻重量的材料。

u卷轴折卷轴折包含四个或更多的页面，依次向内折，所以页面宽度必须逐渐减少以便于折叠。

卷轴折的优点之一就是允许多个页面，且能节省空间。

销售期物料单张-代替折页，作为大量派发之用，适合用于展会、巡展、街头派发。

同时，为客户购买提供户型/价格参考，辅助销售进行。

纸张常用铜板纸、哑粉纸、卡纸、艺术纸；尺寸规格一般为：

210x285mm就是是一般的复印纸a4大小。

销售软件-将房地产的销售过程：

认购、小定、大定、签约、按揭、尾款、抵押、入住等等这个过程都固化成流程。

贵阳市场常见管理软件有明源、思源、NC。

目前未来方舟使用的是NC系统；销售期物料公示图-多用于价格以及房源公示；拼接图-多适用于开盘时；公示牌拼接图销售期物料X展架-一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。

水牌（指示牌）-是告示牌的一种易拉宝-也成易拉架，意思是一拉开就成为一个海报架X展架易拉宝水牌销售期物料裱板/展板-主要用于业主业绩、功能性介绍、相关图片资料等展示；销售期物料工法展示-将工序，方法进行展示。

展示门窗、管道、线缆、地板、墙面漆、外墙砖、建筑材质、楼宇对讲系统、变电箱、内墙保温系统将看得见的、看不见的；从阳台栏杆到窗户门扇，从开关插座到水管电线、从智能化系统到节能材料等，从外墙、内墙到地面、露台等施工工艺都进行展示。

销售期物料样板房-商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。

样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。

样板房是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱；销售期物料销售期物料认购书-商品房认购书指购房者与开发商签订的一份合同，而且独立于正式房屋买卖合同。

购房合同-购房合同是根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。

特殊单据-例如：

变更单、延期单、特惠单等；主要用于对购房客户进行某种特殊变更时使用的单据；销售期物料其他辅助表单-u来访客户登记表u客户意向情况登记表u市场调查分析表u市场调查分析表销售期物料PART2推广包装类物料施工围挡-指为了将建设施工现场与外部环境隔离开来，使施工现场成为一个相对封闭的空间所采取的措施，包括采用各种砌体材料砌筑的围墙、采用各种成型板材构成的维护体等。

作用：

为部分施工场地起到美化作用，同时宣传项目形象。

推广宣传类物料道旗-道旗，又名灯旗杆。

一般是指安置于道路两侧、活动场馆附近的路灯灯杆等物体上的广告、宣传媒体。

属于户外广告媒体的一种。

灯箱-又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”。

灯箱外框是铝合金或不锈钢，箱面是有机玻璃做成，内装日光管或霓虹管，画面一般是照相软片。

应用于道路、街道两旁，以及影（剧）院、展览（销）会、商业闹市区、车站、机场、码头、公园等公共场所。

推广宣传类物料推广组合专有名词释义：

uPOP（户外据点）：

也称户外广告媒体。

宣传品牌、引导动线；道旗、横幅等uDM：

邮寄、赠送用的广告用品（印刷品）uCF：

影视广告，多在电视中播放，也称为“电视广告”uNP：

报纸广告uMG：

杂志广告推广宣传类物料氛围包装-气柱、空飘、花门空飘花门气柱氛围包装类物料PART3其他类物料其他物料POS机-与广告易货交易平台的结算系统相联，其主要任务是对商品与媒体交易提供数据服务和管理功能，并进行非现金结算。

温馨提示牌-指用婉转温馨的话语来提示规范人们行为的一类标识牌。