商家在大学开展活动的策划书.docx
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商家在大学开展活动的策划书
商家在大学开展活动的策划书
篇一：
大学生购物活动策划书
大学生购物站策划书
目录
一、【前言】
二、【主题】
三、【策划背景】
四、【SWOT分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】（新部分）
九、【具体活动】（添加了新活动）
一【前言】
在当前的络社会中，由于技术上的原因，当前民在络中的自由受到诸多的限制。
我们不妨将当前的络世界比作人类社会发展史上的原始社会，当中的民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。
面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在络空间的行为。
如何吸引他们到我们的站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。
按马斯洛对人类需要的分层，结合当前络社会的特点分析上的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。
如何把这两方面有效的结合起来将是我们的站成功的关键。
学校络购物消费第一站——大学生购物生活，与众多品牌厂商结成联盟，开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。
站秉持“家文化”的理念，销售“实惠、实效、实用”的家用产品，提供“有情、有趣、有用”的生活资讯，运作“活力、活跃、活泼”的休闲论坛。
站此次举办“大学生购物节”，将为大众提供全新的消费体验，让更多的友参与“大学生购物生活”的上购物活动，对站的品牌产品有更高的认识度。
同时，提高“大学生购物生活”的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础。
二、【主题】
大学生购物
——优惠购物，品位生活；
便捷购物，享受生活。
三、【策划背景】
1、电子商务兴盛，络成为人们生活的必需品。
2、购物站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等，改变了传统的购物方式，让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活”作为家庭络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费体验。
四、【SWOT分析】
1、优势
①大学生购物生活”已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了
良好的合作关系。
②大学生购物生活”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式，具有较强
竞争力。
2、劣势
①购物站越来越多，竞争激烈程度提高。
②“大学生购物生活”的知名度还没有打响，消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的上活动，公司有能力把“大学生购物生活”经营好，为顾客创造更多的价值，为厂商带来更好的效益。
4、威胁
①上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。
②与客户可能发生纠纷，有许多问题随时会出现，如果处理不好，会影响站的发展。
项目运作的可行性
竞争分析
纵观大连本土市场，真正的上商城不多，像万迈商城、大连街等上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的上商城，对消费者而言站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为XX购物会员，享受免费宣传。
同时可以加快XX购物人气的汇聚。
2.互惠性
利用XX购物的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。
通过XX购物可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
胜利广场商家通过XX购物有了自己的站，自身形象得到了进一步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的址，加强和客户的沟通。
同时也加强XX购物宣传深度。
总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。
因为成为胜利广场的商户可以获得上宣传的强大优势，上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。
反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户，贸易全国。
老的商户变为上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。
长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:
1.经营场所的广阔性
消费者想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。
可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物XX购物（参考:
自身宣传优势第5点关联性）。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于上销售的价格。
这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于XX购物的运行有着至关重要的作用：
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为XX购物启动的首选会员。
上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费者）。
如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消上这次购物。
有些消费者可能到商家以上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。
（大连地区消费者）
消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品。
（大连地区消费者）
结合以上几点，可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。
长此以往，就会打消消费者的疑问，让消费者信任上商城，在上商城购物安全放心。
五、【活动名称】
大学生购物节
六、【口号】
1、惠生活，乐享受！
2、惠美生活，品质追求！
3、会享受生活的人就爱惠生活！
4、感触家文化，体验惠生活。
七、【目标】
通过购物节的一系列活动，提高“大学生购物生活”的知名度，实现更多友在大
学生购物生活的消费体验，并有效推广大学生购物生活的上购物品牌。
八、【创意简介】
此次购物节的创意活动分为三个阶段
前期——参与式的宣传活动4个
（如：
与“学校超市”合作开展关于购的征文赛。
）
中期——主题式的互动活动8个
（如：
“荷颜风——清润女人心”之频道代言人活动。
）
后期——回馈式的后续活动3个
（如：
大学生购物限时抢购活动。
）
九、【具体活动】
前期→参与式的宣传活动1个
一、大学生购物“我的新鲜购”征文比赛
与《学校超市》或《申报》合作，共同发起惠生活之“我的新鲜购”征文比赛。
只要进行过上购物的朋友都可以参加。
内容可以在以下条目中选择：
①自己的购经历
②对当今社会上购物的评论
③对未来购趋势的看法
④第一次逛“大学生购物生活”
出于互惠互利的原则，大学生购物生活可以为《学校超市》或《申报》做免费络广告。
并把其站设置为友情链接。
同时授予该报本次购物节活动的独家报道权。
上海有很多本地报刊，选择的余地还是比较大的。
之所以建议选择《学校超市》，是因为该报人气旺，目标消费者是18～25岁左右的人。
篇二：
大学活动拉赞助策划方案
大学活动拉赞助策划方案
活动策划书目录：
1．前言2．市场分析3．活动介绍4．工作计划
5．宣传计划6．商家补偿计划7．经费预算8.附录
一．前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的***，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。
这类的活动必能让赞助单位的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
本年的夏季是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。
因为夏季是美容瘦身的最佳时期，新陈代谢加快，活动量大，美容减肥效果更好。
新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。
在这个宣传的黄金时期，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在人们中树立良好的公众形象，同样哪个赞助单位能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的校园品牌，更快地占去这一片几千人的大市场。
甚至更大的周边市场。
于是我们精心策划了这次活动！
本活动还会得到本校学生组织的鼎立相助和参与。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
******也会为此而奋斗到底！
二．市场分析（投资高校活动的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。
若是商家在活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们******建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次活动,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到西南高教区各个高校，极具有长远意义!
4.便捷的活动申请：
商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们******，贵赞助商可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：
以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传，可以在短时间内达到很好的宣传效果。
而且有足够的人力资源为赞助商完成宣传活动!
6．本次活动将有过几千人了解，并会在西南高教区广为流传。
7．假如这类活动能成功举办，我们******将会在下年的各大高校共同策划一个更大型的宣传活动，其盛况也必定空前。
本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
三．活动介绍
1．活动目的：
本次宣传活动：
一方面提升赞助商影响力和知名度,让消费者对其产品产生兴趣，产生前往贵商家的意识；
一方面丰富校园生活
2．：
年月日-月日
3．活动地点：
******
4．活动内容：
当天活动详细内容是由赞助单位商定
四．工作计划
1．申请审批：
在宣传活动前落实策划的审批和场地的申请工作（由******负责）
2．寻找合作组织
在宣传活动前落实合作机构及合作项目（由******负责）
3．赞助单位
在宣传活动前七天落实赞助情况
4．现场布置
活动当天由******负责
五．宣传计划（◎为基本宣传项目，□为补偿，需另加费用）
◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的
◎海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容***活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.宣传活动前一周分=次粘贴******的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。
置于校内外人口较多活人口流动量大的路上,和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单
◎传单派发各宿舍楼的每一个宿舍
◎展板在宣传活动前三天进行展板宣传
六．商家补偿计划（随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加）
篇三：
校园促销活动策划书
携手统一共创辉煌
----------高校饮品促销活动
●关于我们
活动策划案西安坤成络企业策划部
我们致立于:
推广国内顶尖大学生职前培训项目“人力资本训练计划”风靡
大学校园的“无限精彩”的时尚生活方式。
我们的目标：
成为横架社会与校园的桥梁，沟通企业与学生的纽带。
我们的口号：
与时俱进、塑造时代人才
●我们的优势
影响广泛的区域：
目前，大成已覆盖西安市56所大中专院校。
强强联合让服务更专业：
在不断的求索与发展中，坤成络先后与腾讯QQ，可口可乐
（Coco--Cola），统一100，摩托罗拉（Motorola）等世界知名企业建立起了长期合作关系。
在演出市场，我们曾参与了周华健西安演唱会，胡兵、沙宝亮、王蓉、孙楠、许巍、李圣杰，陈坤等众星演唱会及云南映像的市场运营中取得了良好的效果。
坤成络与多家专业培训机构达成战略合作伙伴关系，借助其专业职业培训系统及完备的就业推荐体系，建立起一套更为全面，优质的服务系统。
各大院校校团委的参与：
在“西部大开发”的汹涌浪潮推动下，为搭建一个商家与大学生之
间的经济平台，在大学生心目中树立起商家的良好形象，开拓大学生巨大的潜在消费市场，促进西安经济的蓬勃发展，占据80万大学生的消费市场，商家可以从中得到多方面利益：
市场份额得到大幅增加；明显提高公司知名度；树立良好的企业形象，长期占领市场。
西安市场如今已由单一供求市场转化为竞争为主的互动组合市场。
将经济重点转移到西安的商家企业越来越多，优先把握商机和商机掌握程度已成为重中之重。
坤成络运营的所针对的是大学生人群。
作为经济文化中心的西
安，无论从大学生数量还是大学生分布密度来说，在全国范围内排名均在前列。
随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强。
所以对大学生市场的开发与占据是各商家的首要问题。
络宣传的特点：
我们面对的大学生市场主要以青少年为主，他们具有：
自控消费
能力较差，消费趋向多元化，消费水平日益提高，容易受宣传媒体引导的特点。
针对这些特点，我们的宣传方面已做好具体方案：
1、通过坤成络运营宣传特点：
A横向：
大面积覆盖，影响人群、参与人群、利益关系巨大。
B纵向：
渗透性强，打入校园内部，深入基层，以“互动”形式与大
学生本身紧密相连。
信息面全、流程简洁直观、功能强大、服务响应快捷。
宗旨：
促进商家与大学生之间联系，引导帮助大学生树立新的消费观
念，向目标人群宣传灌输商家的文化氛围，要从消费市场的长期效应，甚至是终生效应出发为商家服务。
2、竞争对手分析：
1）历史：
有很多的站，但对具体微观市场控制力很小，并且针对性
不强，对具体的客户群体来说起不到真正的宣传效果。
2）当前：
坤城络，突破了企业信息化的瓶颈；为各行各业的企业通
过络锁定潜在学生消费群体，及时准确发布最新信息，有效开展市场推广提供了实用高效的工具。
针对微观市场的具体客户群体，使企业抢占市场、赢得商机快人一步！
3）效果：
依托后时代这个强大的校园门户站，是专业针对定位于“年
轻消费群体”的一个综合的商品分类信息发布平台；他以城市为站点，目标用户浏览方便，价格按年定，超低价位，信息发布效果有保证。
数百万潜在消费人群、络+工具+企业强大的推广模式、每月30万学生消费群体点击并浏览企业页，使用户实现络，企业，消费群体的高效互动，真正从互联上得到巨大效益。
3、目标消费群体分析：
1）构成：
青少年为主
2）消费动机：
由单一的生活需要发展到多方面需要，从而产生多元化动机，但
是系统规划的消费理念尚未形成。
3）消费心理：
由多元化的需要从而产生多元化需求（需求+购买能力=需要）同
时受外界因素干扰，流行与时尚的需求已慢慢成为消费主体。
4）消费行为：
受消费心理的控制，具体行为表现为：
消费水平提高，非必须消
费比例上升，对舒适度要求提高，传染附从消费份额增大。
5）潜在消费群体分析：
大学生本身数量巨大，并且具有长期的稳定性。
大学生消费水平
提高，并且有持久性以及上升趋势，且所占市场份额有上升趋势；大学生消费心理在形成一种消费理念后有长期关注且变动较小的特征。
结论：
目标消费群体潜力巨大。
【背景介绍】
近年来，随着饮品市场竞争的日益激烈，就陕西省内市场而言。
百事、可口可乐、康师傅、统一、汇源等饮品占据大部分市场，但就对于西安需求量与供应量相比，市场空间极大。
为了加强后时代合作伙伴的交流，提高企业知名度，打造品牌核心价值，建立品牌忠诚度。
利用消费群体对于个性潮流、时尚的欲望，为商家培养潜在目标消费群体，品牌渗透等目的提供终端平台，近距离传达商家的个性品牌概念。
【活动目的】
营造个性，时尚，独特的企业形象，沟通公众情感
树立准确，有效，超前的诉求理念，实现市场战略
【举办单位】坤成络等
【举办时间】20XX年9月
【举办地点】南郊各大高校
【活动形式】
以促销展位为中心，加以横幅，展板和学校电台为辅助，其中
穿插抽奖活动刺激学生消费，加大对校园的覆盖，达到对企业的宣传和商品的促销活动。
【活动内容】
1.在校区内进行设点促销
2.横幅、展板、海报、传单和学校电台宣传
3.促销活动中穿插抽奖活动
4.针对新生凭有效证件可享受买一送一活动。
【活动影响】
1.本次活动覆盖长安区大学城高校，面向所有大学生。
2.由后时代提供站广告支持
3.由后时代校园代表在校园内进行宣传。
篇四：
校园送老生活动策划书
校园送老生活动策划书
篇五：
大学生活动赞助方案、策划书
致赞助方：
尊敬的赞助商：
您好！
感谢您在百忙中抽空审阅我们的活动赞助策划书。
我是青海大学校学生会对外交流部的部员，现任我部的副部长一职。
5月下旬我校将举办科技文化艺术节和校运动会。
为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯。
我校学生会意与贵公司进行赞助方面的活动。
学生会全体部员对此科技文化艺术节赞助活动有着严谨的工作态度和丰富的宣传操作经验，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校大型活动的可行性有较深入的了解。
相信贵公司在我们学校这次活动的赞助宣传中定能在同行业中占领先机，取得满意宣传效果。
现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析1.本次科技文化艺术节赞助活动得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，筹备工作完整细致、参与宣传工作人员的工作态度认真负责，本次活动深受同学欢迎，社会各界的关注、活动的举办必引起本校以致全省性的轰动。
2.在校师生达14830人，青海大学学生会将宣传资料发派到院各领导及每个班，阅读人数达10000人以上。
阅读人数高，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3.
4.科技文化艺术节活动得到院师生关注。
近期我校学生会将开展校级运动会，大赛将覆盖青海大学每个班级，便于贵公司的宣传。
二、
1.
2.
3.
4.
5.
6.宣传方式海报宣传。
我们将在锦绣路、八角亭、1、2、3、4、-----15号楼为贵公司横幅宣传。
在人流多的大道上拉宣传横幅；设点宣传。
贵公司可在我校八角亭设置咨询点；代理宣传。
我们可以作为贵公司的在校代理人：
刊登广告。
将贵公司的广告刊登在系刊、系报及传媒中心的站上；传单宣传。
在学校论坛上宣传并且发放传单；粘贴海报；
三、宣传方案
1、宣传单宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单（该项目可独立由商家自己提供）。
2、海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司logo（商家自行设计也可）。
3、横幅宣传在活动现场、学校过道可悬挂带有商家名称的横幅。
4、工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装（如T恤帽子等）
5、奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案，在活动中发给获奖者纪念品宣传纪念品由公司赞助提供。
6、促销（或咨询活动）贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动。
7、校刊可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告。
8、活动期间可以让赞助商到校定点宣传，我校学生去贵店消费出示学生证即可享受优惠。
9、现场鸣谢开、闭幕式上，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者、游戏者宣传商家口号、标语等。
10、嘉宾发言贵公司可派代表来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾身份上台发言。
如：
开、闭幕式。
11、空气球宣传空气球印有贵公司的标志（气球由赞助公司提供）。
12、冠名权独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以以“青海大学第二十三届科技文化艺术节由***独家赞助”来命名。
13、承诺开发500个中国银行校园淘宝卡用户。
（备注：
如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决）四、
1.
2.
介。
3.宣传效应:
希望本次班刊比赛活动的吸引性能帮贵公司吸引更多的关注,互惠互利。
海报和宣传单会注明"本次活动由**公司赞助举办。
传单背面有贵公司简宣传部为贵公司在学校派发传单和调查问卷，详细反馈，迅速掌握当代大学生的消费需要和方向。
4.借此经验，推介至其他院校，开展大学校园的宣传工作。
五、活动经费预算
学校代理人员【各班班长】工作报酬：
25×100=2500元
学校宣传【横幅、展板、传单、海报】：
3500元，主要用于宣传中银淘宝校园卡。
（宣传方面的经费由赞助商提供）
科技文化艺术节晚会活动：
舞台、活动奖品、入场券20XX元
本次策划上的费用合计为8000元。
【如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决】
六、
1.
2.
3.
4.赞助活动意义增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大贵公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高贵公司在高校的市场占通过赞助相关活动树立企业形象，提高贵公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关有率。
系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：
青海大学科技馆
涉外事宜：
赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!
合作愉快!
策划：
青海大学学生会对外交流部文秘组
篇六：
某大学营销策划大赛活动全方案策划书
某大学营销策划大赛活动全方案策划书
一、致谢信
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。
在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟
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