房地产经纪人《经纪实务》模拟试题.docx
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房地产经纪人《经纪实务》模拟试题
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题
（2）
1．在项目销售的预热期，应以（ ）为主。
A．广告推广
B．活动推广
C．品牌推广
D．促销推广
2．销售过程中的定金收取工作由（ ）。
A．销售人员收取后，统一交给财务人员
B．销售人员直接收取，财务人员开据收据
C．财务人员直接收取并开据收据
D．销售人员和财务人员共同收取
3．市场细分的要求不包括（ ）。
A．个别性
B．可测量性
C．易受影响性
D．一致性
4．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（ ）。
A．高价策略
B．低开高走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
5．在推广费用的制定过程中，（ ）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
6．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（ ）的内容。
A．市场分析方法
B．客户定位
C．产品定位
D．形象定位
7．研究房地产地产市场环境主要采用（ ）。
A．市场分析方法
B．市场细分方法
C．建筑策划方法
D．SWOT分析方法
8．均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（ ）个。
A．5
B．6
C．8
D．9
9．进行客户定位的主要方法是（ ）。
A．A市场细分方法
B．市场分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策划方法
10．最小与最小对策指的是（ ）。
A．ST对策
B．SW对策
C．WO对策
D．WT对策
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（4）
1．物业开发建议是指从市场角度对（ ）提出的要求。
A．产品设计
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
2．房地产业是（ ）行业。
A．技术密集型
B．劳动密集型
C．资金密集型
D．知识密集型
3．下列不属于房地产市面上6调查主体的侧重内容是（ ）。
A．项目基地状况
B．交通信息
C．基本信息
D．消费者
4．项目的细分市场分析属于房地产（ ）市场调查的内容。
A．项目定位阶段
B．市场推广阶段
C．销售阶段
D．三级市场
5．下列阶段需要行客户调查的是（ ）。
A．房地产项目定位阶段
B．房地产销售阶段
C．房地产三级市场
D．以上阶段均需要
6．按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在（ ）个以内的为定性调查。
A．15
B．20
C．30
D．50
7．（ ）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。
A．普查
B．重点调查
C．典型调查
D．随机调查
8．行为记录法属于（ ）。
A．访问法
B．观察法
C．实验法
D．实地调查法
9．（ ）是市场调查的第一要求。
A．准确性
B．客观性
C．实验法
D．实地调查法
10．（ ）是各阶段市场调查常用的方法。
A．座谈会
B．成交客户问卷调查
C．实地调查法
D．二手资料调查
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（6）
1．房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）。
A．市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B．竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C．竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D．价格调查、客户需求调查
2．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（ ）。
A．定性调查法
B．抽样法
C．实验法
D．重点调查法
3．不属于房地产市场供给调查的内容是（ ）
A．区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
B．区域总体环境质量状况调查
C．总体供给的预测调查
D．房地产细分市场供给调查
4．按照（ ）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A．调查的侧重点
B．选择调查对象的方式
C．抽样方法
D．调查所采用的模型
5．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。
A．简单随机抽样
B．任意随机抽样
C．就便随机抽样
D．配额随机抽样
6．房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（ ）来确定。
A．现时性调查
B．定性调查
C．预测性调查
D．回顾性调查
7．房地产项目定位的核心内容是（ ）。
A．对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B．通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C．通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D．产品定位、客户定位和形象定位
8．对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法。
A．市场行为记录
B．SWOT分析
C．规划与建筑策划
D．市场细分
9．WT对策是指（ ）。
A．考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于
B．考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C．考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于，劣势不成为机会的障碍
D．考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
10．在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ ）阶段的内容。
A．总体规划到建筑策划
B．建筑策划到建筑设计
C．总体规划到建筑设计
D．建筑设计到营销策划
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（8）
1．市场营销的初创时期是（ ）。
A．18世纪末到19世纪20年代
B．18世纪末到19世纪30年代
C．19世纪末到20世纪20年代
D．19世纪末到20世纪30年代
2．市场营销学是从（ ）传入我国的。
A．20世纪70年代末
B．20世纪50年代初
C．20世纪60年代末
D．20世纪80年代末
3．项目取得与地块研究阶段的工作包括投资决策、城市规划和地块研究、房地产经纪人在其中主要起到（ ）的作用。
A．投资测算
B．利润测算
C．提供信息
D．咨询服务
4．房地产市场调研中，所收集数据的多少和复杂程度取决于（ ）。
A．所需要的信息
B．收集数据的方法
C．所需要的信息和所拥有的经费
D．收集数据的方法和所拥有的经费
5．按选择调研对象来划分，市场调研法可分为（ ）。
A．全面调研、重点调研、抽样调研
B．定性调研、定量调研
C．产品调研、客户调研
D．市场竞争调研、价格调研
6．随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
7．房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和（ ）来确定。
A．现时性调研
B．定性调研
C．预测性调研
D．回顾性调研
8．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）。
A．简单随机抽样
B．任意随机抽样
C．就便随机抽样
D．配额随机抽样
9．（ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。
A．行为记录法案
B．实验法案
C．目标推测法案
D．实际痕迹测量法
10．房地产市场调研主要包括（ ）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。
A．房地产价格调研
B．竞争项目调研
C．房地产市场环境调研
D．房地产消费者调研
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（10）
1．从一般经验来看，当每栋层差大于4000元，销售一般从（ ）开始。
A．低层
B．中层
C．高层
D．中低层
2．调价频率的关键是（ ）。
A．增加频率
B．吸引需求
C．提升价格
D．减少频率
3．客户改变量在10%以下，通常视为（ ）。
A．敏感度小，可接受
B．敏感度小，难接受
C．敏感度大，难接受
D．敏感度大，可接受
4．一个推广周期乃至整个推广行程自始至终都处于（ ）。
A．发布、跟踪调研、调整、发布
B．发布、跟踪调研、评估效果、调整、发布
C．发布、跟踪调研、评估效果、发布
D．发布、调整、发布
5．广告推广实际工作中，重点应注意（ ）。
A．广告时间的选择
B．广告发布空间的选择
C．广告时间和空间的选择
D．广告时间的选择和广告发布量的控制
6．人员推广又称人员推销，是（ ）促销方式，也是直接依靠人员的促销方式。
A．最新的
B．的
C．最古老的
D．最省钱的
7．一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。
可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A．形象楼书
B．功能楼书
C．折页
D．宣传单张
8．整个楼盘的档次、定位的最重要阶段是（ ）。
A．预热期
B．强销期
C．持续销售期待
D．尾盘期
9．在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过（ ）%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
A．1
B．2
C．3
D．4
10．整体规划模型用于表现项目的具体位置，周边的景观、配套和小区布局以及中心庭院等，整体楼盘模型的常规比例为（ ）。
A．1：
25
B．1：
50
C．1：
100
D．1：
150
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（12）
1．在房地产转让业务中，房地产经纪人的主要工作有（ ）。
A．寻找房源
B．市场推广
C．寻找客户
D．居间撮合
E．过户办证
2．房地产经纪人在房地产二级市场上的业务还包括（ ）。
A．项目转让
B．土地使用权转让
C．代办服务
D．投资顾问
E．项目代理
3．成功的市场营销实施取决于（ ）等要素的紧密结合。
A．行动方案和组织结构
B．决策和奖励制度
C．人力资源和企业文化
D．企业战略目标和实施计划
E．市场营销的战略和策略
4．在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。
A．竞争项目的基本数据
B．消费者的个人偏好
C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产
E．房地产产品的质量
5．下列属于房地产市场营销活动调研的内容是（ ）。
A．房地产市场竞争情况
B．房地产价格
C．房地产促销
D．房地产营销
E．房地产成本
6．市场调研方法按选择调研对象来划分，有（ ）。
A．全面调研
B．重点调研
C．价格调研
D．抽样调研
E．客户调研
7．下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。
A．项目概况
B．市场需求和竞争分析
C．成本估算
D．开发建设计划和销售计划
E．识别各种限制条件
8．下列属于详细可行性研究内容的是（ ）。
A．开发项目用地的现状调查
B．项目开发组织机构形式研究
C．初步财务可行性
D．项目经济及社会效益分析
E．结论及建议
9．房地产市场细分应考虑的因素主要有（ ）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行为因素
E．价格因素
10．房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（14）
1．房地产是一种特殊商品，（ ）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的区别。
A．不可移动性
B．投资大
C．建设周期长
D．单一性
2．房地产市场是（ ）。
A．用途和等级分明的市场
B．交易形式特殊的市场
C．购买目的明确的市场
D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大
3．对房地产调研理解最正确的是（ ）。
A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报
B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据
C．制定长远性的战略规划
D．为学术性研究提供依据
4．房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。
A．消费习惯
B．消费偏好
C．生活模式、行为模式
D．消费观念
5．房地产市场调研主体侧重对房地产市场（ ）的调研。
A．客户
B．开发商
C．销售
D．产品
6．下列说法不正确的是（ ）。
A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查
B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者
C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者
D．房地产市场调研是为了规避市场风险
7．商圈调查的内容包括（ ）。
A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布
B．周边写字楼的数量、等级、特性
C．周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为
D．周边行业的分布、特性
8．房地产市场调研的程序是（ ）。
1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。
A．1、2、3、4、5、6
B．1、3、2、4、5、6
C．1、3、4、2、5、6
D．1、2、3、5、4、6
9．随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况
B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会
C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取
D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的
10．房地产市场细分的程序是（ ）。
1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。
A．1、3、4、6、5、2
B．1、2、3、4、5、6
C．2、3、1、4、5、6
D．1、3、2、4、5、6、
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（16）
1．一般来讲，低档盘，小户型的客户对（ ）。
A．总价
B．单价
C．层差
D．朝向
2．所谓卖点就是（ ）。
A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点
B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性
C．产品可以在市场上流通的特性
D．产品可以被客户接受的特性
3．卖点与项目定位的不同之处是（ ）。
A．卖点必须具有可移动性
B．卖点必须是能够展示的
C．卖点必须占有一定市场地位
D．卖点必须能够得到目标客户的认同
4．推广费用（ ）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
5．广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（ ）。
A．出于何种目的
B．于何时支配使用广告
C．准备用于开展广告活动费用的具体的数目
D．于何地支配使用广告费用
6．选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（ ）。
A．多长时间
B．多少钱
C．多少人力
D．多少精力
7．不属于活动推广的时机的是（ ）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．企业想提高销售价格时
D．企业想更加强广告力度时
8．营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。
A．产品
B．资金
C．信息
D．观念
9．直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（ ）。
A．一级渠道
B．零级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道
10．（ ）是房地产营销计划的核心部分。
A．营销策略
B．营销目标
C．行动方案
D．预算开支
房地产经纪人《经纪实务》模拟试题（18）
1．项目定位的内容有（ ）。
A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位
E．定户型
2．根据购买者购买目的不同，可将房地产市场分为（ ）。
A．自用市场
B．投资市场
C．商业物业市场
D．工业物业市场
E．住宅物业市场
3．下列（ ）是市场营销计划内容。
A．计划实施概要
B．市场营销现状
C．威胁和机会
D．市场营销控制
E．预算和控制
4．在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（ ）。
A．竞争项目的基本数据
B．消费者的个人偏好
C．消费者的生活模式
D．消费者的家庭财产
E．房地产产品的质量
5．下列属于房地产价格调研的内容是（ ）。
A．房地产开发成本
B．房地产市场供求情况的变化趋势
C．消费者的收入水平
D．开发个案所在城市及街区房地产价格
E．消费者的消费模式
6．市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（ ）。
A．访问法
B．座谈会
C．问卷法
D．观察法
E．实验法
7．房地产市场预测的种类有（ ）。
A．短期预测、中期预测和长期预测
B．宏观市场预测和微观市场预测
C．定性预测和定量预测
D．房地产产业政策预测
E．房地产价格预测
8．以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业
B．收入水平
C．教育程度
D．人口来源
E．家庭类型
9．房地产目标市场可行性研究的范围有（ ）。
A．自然可行性
B．法律可行性
C．技术可行性
D．投资条件可行性
E．财务可行性
10．商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（ ）。
A．利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料
B．独立的调查
C．商圈的层次区分
D．商圈的区位
E．商圈的范围
升级会员 