耐克案例分析.ppt

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阿迪达斯阿迪达斯生产业务生产业务主要集中主要集中在劳动力在劳动力较为低廉较为低廉的东亚、的东亚、东南亚地东南亚地区区1.占有一定占有一定市场份额市场份额2.2.出色的营出色的营销部门销部门3.3.产品的多产品的多元化元化44先进的生先进的生产技术产技术女性消费女性消费者增多者增多市场营销过程市场营销过程顾顾客客需需求求客户管理客户管理配套产品开发配套产品开发市场开发市场开发交付入库交付入库售后服务售后服务销售销售顾客顾客生产上虚拟化生产上虚拟化：

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营销策略营销策略网络沟通网络沟通广告策略广告策略品牌效应品牌效应产品策略产品策略科比。

布赖恩特、安娜。

库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。

在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一。

广告策略广告策略网络推广阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并深刻影响了亿万年轻消费者。

双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透，相互提携，取得了令人满意的效果。

这也展现了一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模式。

在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形成了利益分享的局面。

企业推广了品牌，提升了销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加值回报。

与腾讯合作腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。

无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。

阿迪达斯的网络营销活动与这些受年轻人欢迎的网络内容进行嫁接，而不仅仅局限在单纯的广告投放上，正是想在一个轻松愉快的环境下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌推广的目的。

在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。

不少业内人士预言:

阿迪达斯和锐步，会产生“1+12”的效应。

这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。

锐步在美国仅次于耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全世界范围内都有极大的影响力品牌合作2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位。

产品策略35耐克的前景与启示耐克的前景与启示张林娟张林娟36前景前景一、耐克对新兴市场形势极为乐观耐克公司表示，到2015年，大中国区等新兴市场的年总收入在现有基础上将增加30亿35亿美元，每年以较低的两位数速度增长。

37前景前景二、女性运动品牌市场宽广随着女性参加锻炼人数的增多，融合时尚以及性感等元素的女性运动服装市场前景被大为看好。

38启示启示一、赋予产品精神理念赋予产品精神理念、通过文化渗透往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。

39二、提倡技术创新和提高产品质量在我国应鼓励产、学、研三方结合，并鼓励企业采用多种方式与国外高校、科研开发机构开展合作，使国内自主开发薄弱的局面产生根本性变化。

只有提高产品质量，企业才能长盛不衰。

启示启示40启示启示三、开拓创新的市场企业家对于市场发展要有敏锐的洞察力，了解市场前沿，勇于创新，抓住市场机会。

41启示启示四、虚拟经营模式国内企业可以借鉴虚拟生产、虚拟销售网络的经营模式来降低运营成本，扩大自身销售能力，充分实现优势互补的作用。

42谢谢谢谢