老干妈国际营销策略.ppt

老干妈国际营销策略.ppt

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几十年陶华碧老干妈牌油制辣椒是贵州的风味食品。

几十年来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突来，一直沿用传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。

是居家必备，馈赠亲友之良品。

出，回味悠长等特点。

是居家必备，馈赠亲友之良品。

19841984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。

具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。

19961996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。

老干妈是国年批量生产后在全国迅速成为销售热点。

老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等2020余个系列产余个系列产品。

在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成品。

在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成“LaoGanLaoGanMaMa”。

20122012年年77月，美国奢侈品电商月，美国奢侈品电商GiltGilt把老干妈奉为尊把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价贵调味品，限时抢购价11.9511.95美元两瓶（约人民币美元两瓶（约人民币3636元一瓶）元一瓶）。

美国。

美国“老干妈老干妈”绝对算的上是绝对算的上是“来自中国的进口奢侈品来自中国的进口奢侈品”。

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认证，为我公司产品走向国际市场提供了有力保障。

如今，经过十余载的发展壮大，如今，经过十余载的发展壮大，“老干妈老干妈”已经拥有世界已经拥有世界五大洲五大洲5050多个国家和地区的海外市场。

多个国家和地区的海外市场。

20112011年，出口量达年，出口量达14121412吨，创汇吨，创汇500500万美元，成为贵州省出口创汇第一的民营万美元，成为贵州省出口创汇第一的民营企业。

今年前三季度出口量企业。

今年前三季度出口量810810吨，创汇近吨，创汇近300300万美元。

万美元。

虽然国外市场任何一个国家的销售份额都比不过国内随便虽然国外市场任何一个国家的销售份额都比不过国内随便一个省的销售份额一个省的销售份额,而且销售成本、风险都远高于国内而且销售成本、风险都远高于国内,考考虑到海外留学生和华人华侨市场以及企业的长远发展虑到海外留学生和华人华侨市场以及企业的长远发展,“老老干妈干妈”选择了坚持。

选择了坚持。

产品策略企业在对外进行国际营销的时候必须明确自己的企业在对外进行国际营销的时候必须明确自己的产品和服务项目，不仅要设计出具有中国老干妈产品和服务项目，不仅要设计出具有中国老干妈特色的产品，打造中国品牌的同时也要适当结合特色的产品，打造中国品牌的同时也要适当结合国外人民的不同喜好，生产出符合他们口味的产国外人民的不同喜好，生产出符合他们口味的产品。

明确目标市场，这样才会更加具有针对性。

品。

明确目标市场，这样才会更加具有针对性。

注重产品的品牌化，品牌不仅仅只是一个注重产品的品牌化，品牌不仅仅只是一个LOGOLOGO，品牌更需要明确沟通的目标群体，明确品牌可以品牌更需要明确沟通的目标群体，明确品牌可以给消费者带来的价值主张，给消费者带来的价值主张，LOGOLOGO不仅是品牌的载不仅是品牌的载体和表现形式，关键是可以将其企业的丰富内涵，体和表现形式，关键是可以将其企业的丰富内涵，企业文化快速而准确的传达给消费者。

企业文化快速而准确的传达给消费者。

价格策略价格策略是成本与价格的直接对话，现在由于信价格策略是成本与价格的直接对话，现在由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业其他竞争息的开放性，消费者很容易掌握同行业其他竞争者的价格，如何引导消费者购买此产品是关键，者的价格，如何引导消费者购买此产品是关键，此时，企业要做的就是要有力的强调本公司产品此时，企业要做的就是要有力的强调本公司产品性能的价格和自身优势，和其他产品所不具有的性能的价格和自身优势，和其他产品所不具有的特点。

特点。

在进入国际市场开始阶段，企业可以开展一些促在进入国际市场开始阶段，企业可以开展一些促销活动，适当降低产品的价格来吸引消费者的购销活动，适当降低产品的价格来吸引消费者的购买。

通过减少利润来占有市场。

当品牌积累到一买。

通过减少利润来占有市场。

当品牌积累到一定阶段，企业就可以根据消费者对产品的喜爱和定阶段，企业就可以根据消费者对产品的喜爱和购买程度来适当调整产品的价格。

购买程度来适当调整产品的价格。

渠道策略根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都根据不同的国家风俗习惯、民族文化、政策等都是不一样的，老干妈在国内充分满足国内人民的是不一样的，老干妈在国内充分满足国内人民的需求，在国际上也同样需要得到国际人民的支持。

需求，在国际上也同样需要得到国际人民的支持。

老干妈的国际营销在营销策略的的基础下，也要老干妈的国际营销在营销策略的的基础下，也要在注意公共关系的处理。

国际公关不是简单的处在注意公共关系的处理。

国际公关不是简单的处理企业与消费者之间的关系，也要考虑国与国之理企业与消费者之间的关系，也要考虑国与国之间，各国人民之间的公共关系。

老干妈也可以通间，各国人民之间的公共关系。

老干妈也可以通过网络营销的方式进行促销，老干妈通过网络广过网络营销的方式进行促销，老干妈通过网络广告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在告的效应可以与更多人员及更多的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

还达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。

还可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律，可以通过网络促销避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网络战可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网络战的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

促销策略渠道策略也不可忽视，老干妈的国际营销渠道应渠道策略也不可忽视，老干妈的国际营销渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。

为了在国际该是本着让消费者方便的原则设置。

为了在国际中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他相关跨国企业的有关产品为自司的产品联合其他相关跨国企业的有关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。

为了促销消费者购买，应该吸引消费者的关注。

为了促销消费者购买，应该及时在电视、广播、网络等媒体发布促销信息、及时在电视、广播、网络等媒体发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在网站建设上设立网络店铺，加大销售可能。

网站建设上设立网络店铺，加大销售可能。

波特五力模型分析波特五力模型分析新进入者的威胁新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地。

在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地。

对于对于“老干妈老干妈”来说，虽说其已在调味制品加工上占据首来说，虽说其已在调味制品加工上占据首位，且目前贵州有大大小小的辣椒调味制品企业位，且目前贵州有大大小小的辣椒调味制品企业130130多家，多家，看上去市场已趋于饱和。

看上去市场已趋于饱和。

辣椒酱调味制品的加工成本比较低，对于新进入企业来说辣椒酱调味制品的加工成本比较低，对于新进入企业来说进入壁垒不高。

进入壁垒不高。

对于新进入者来说，即使不能完全挤占对于新进入者来说，即使不能完全挤占“老干妈老干妈”占领的占领的份额，但也能在市场上有着一席之地，然后逐渐做大，有份额，但也能在市场上有着一席之地，然后逐渐做大，有着较大的机会与着较大的机会与“老干妈老干妈”平分秋色。

贵州除了有平分秋色。

贵州除了有“老干老干妈妈”外，外，130130多家调味制品企业仍然存在就是一个例证。

多家调味制品企业仍然存在就是一个例证。

所以，新进入者对所以，新进入者对“老干妈老干妈”的威胁较大。

的威胁较大。

波特五力模型分析波特五力模型分析潜在的竞争对手潜在的竞争对手现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

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目前调味制品较多，且价格不高，消费者在习惯性购买老目前调味制品较多，且价格不高，消费者在习惯性购买老干妈的同时，顺带尝试有着广告印象、且包装看上去很有干妈的同时，顺带尝试有着广告印象、且包装看上去很有吸引力的调味制品是完全有可能的。

一旦这种顺带的调味吸引力的调味制品是完全有可能的。

一旦这种顺带的调味制品满足了消费者的口味，制品满足了消费者的口味，“老干妈老干妈”就面临着被行内企就面临着被行内企业的产品取代的危险。

业的产品取代的危险。

“老干妈老干妈”给技术员工的报酬不高，同行可能会用高薪聘给技术员工的报酬不高，同行可能会用高薪聘用用“老干妈老干妈”的技术人员，且目前的技术人员，且目前“老干妈老干妈”还没有建立还没有建立完善的对员工及管理层的规章制度。

辣椒酱调味制品并不完善的对员工及管理层的规章制度。

辣椒酱调味制品并不是什么高科技的产品，不需要花太多的成本及时间在技术是什么高科技的产品，不需要花太多的成本及时间在技术就能赶超。

就能赶超。

所以，从这方面来说，同行对所以，从这方面来说，同行对“老干妈老干妈”的竞争威胁较大。

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“老干妈老干妈”的原料而是直接从农户那里采购，减少了中间的原料而是直接从农户那里采购，减少了中间环节，降低了原料的采购价。

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相差不大，消费者心理上没有太大的落差。

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