网络营销的信息搜索策略.ppt
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第第5章章网络营销的信息搜索策略网络营销的信息搜索策略学习目标学习目标理解网上信息搜索的基本概念理解网上信息搜索的基本概念理解搜索引擎的工作原理理解搜索引擎的工作原理掌握搜索引擎营销的原理和基本方法掌握搜索引擎营销的原理和基本方法网上信息搜索概述网上信息搜索概述5.15.1搜索引擎介绍搜索引擎介绍5.25.2搜索引擎营销搜索引擎营销5.35.3美国亚马逊书店营销案例美国亚马逊书店营销案例5.45.45.15.1网上信息搜索概述网上信息搜索概述5.1.1网上信息获取的一般方法网上信息获取的一般方法网上信息获取的方法很多，通常有网上网上信息获取的方法很多，通常有网上浏览、收藏、保存页面信息等。
浏览、收藏、保存页面信息等。
1网上浏览网上浏览2收藏和保存页面信息收藏和保存页面信息
（1）使用）使用“另存为另存为”加以保存加以保存
（2）用电子邮件直接发送）用电子邮件直接发送Web页面页面（3）采用粘贴保存法）采用粘贴保存法3定向浏览定向浏览常有以下常有以下6个目的。
个目的。
寻找商气旺的目标发布网站；寻找商气旺的目标发布网站；获取网上商品的上网情况和定价信息；获取网上商品的上网情况和定价信息；寻找手中货的现实商机；寻找手中货的现实商机；分析产品的网上流向；分析产品的网上流向；判断该网站的商业价值；判断该网站的商业价值；为待进行的商务谈判做准备。
为待进行的商务谈判做准备。
4制定信息制定信息5搜索引擎搜索引擎5.1.2网上信息搜索的常用方法网上信息搜索的常用方法1使使用用IE提提供供的的搜搜索索功功能能在在网网上搜索上搜索2自动搜索自动搜索地址栏键入地址栏键入“?
电子商务电子商务”并按并按Enter键，显示如图键，显示如图5-1所示的页面。
所示的页面。
利用滚动条可以选择相应的链接，利用滚动条可以选择相应的链接，查看详细结果。
查看详细结果。
3使用搜索引擎使用搜索引擎5.1.3网上信息搜索的技巧网上信息搜索的技巧1使用逻辑词辅助查找使用逻辑词辅助查找2使用双引号进行精确查找使用双引号进行精确查找3使用加减号限定查找使用加减号限定查找4细化查询细化查询5.25.2搜索引擎介绍搜索引擎介绍5.2.1搜索引擎的分类搜索引擎的分类1目录式搜索引擎目录式搜索引擎2全文搜索引擎全文搜索引擎3元搜索引擎元搜索引擎5.2.2搜索引擎的工作原理搜索引擎的工作原理在在经经过过复复杂杂的的算算法法进进行行排排序序后后，这这些些结结果果将将按按照照与与搜搜索索关关键键词词的的相相关关度度高高低低，依依次次排列，并返回给用户，如图排列，并返回给用户，如图5-2所示。
所示。
从图从图5-2中可知，搜索引擎的工作原理中可知，搜索引擎的工作原理可以分为以下几步。
可以分为以下几步。
1从互联网上收集网页信息（抓取）从互联网上收集网页信息（抓取）2建立网页索引数据库（索引）建立网页索引数据库（索引）3在索引数据库中搜索排序（排序）在索引数据库中搜索排序（排序）4组织返回搜索结果（结果返回）组织返回搜索结果（结果返回）5.2.3搜索引擎的主要性能评价指标搜索引擎的主要性能评价指标1搜索引擎建立索引的方法搜索引擎建立索引的方法2搜索引擎的受欢迎程度搜索引擎的受欢迎程度3搜索引擎的检索功能搜索引擎的检索功能4搜索引擎的检索效果搜索引擎的检索效果5.2.4国内外主要搜索引擎的介绍国内外主要搜索引擎的介绍目目前前，国国内内用用户户常常用用的的搜搜索索引引擎擎有有中中文文雅雅虎、百度、虎、百度、Google、AltaVista检索引擎等。
检索引擎等。
1中文雅虎中文雅虎雅虎中国的主页如图雅虎中国的主页如图5-3所示。
所示。
2百度百度3Google4AltaVista检索引擎检索引擎5.35.3搜索引擎营销搜索引擎营销5.3.1搜索引擎营销概述搜索引擎营销概述1搜索引擎营销的定义搜索引擎营销的定义2搜索引擎营销的发展搜索引擎营销的发展
（1）1994年，年，Yahoo、Lycos等分类等分类目录型搜索引擎相继诞生，搜索引擎表目录型搜索引擎相继诞生，搜索引擎表现出网络营销价值，搜索引擎营销的思现出网络营销价值，搜索引擎营销的思想开始出现。
想开始出现。
（2）1995年，自动提交到搜索引擎年，自动提交到搜索引擎的软件诞生。
的软件诞生。
（3）19951996年，基于网页年，基于网页HTML代码中代码中META标签检索的搜索引标签检索的搜索引擎技术诞生。
擎技术诞生。
（4）1997年，搜索引擎优化与排名年，搜索引擎优化与排名自动检测软件问世。
自动检测软件问世。
（5）1998年，年，“搜索引擎算法搜索引擎算法”开始开始关注网站之外的链接，与此同时，网站优关注网站之外的链接，与此同时，网站优化者也开始制造化者也开始制造“网站链接广度网站链接广度”（linkpopularity）。
）。
（6）2000年，出现按点击付费（年，出现按点击付费（Pay-per-click）的搜索引擎关键词广告模式）的搜索引擎关键词广告模式（overture），搜索引擎广告诞生。
），搜索引擎广告诞生。
（7）2001年，搜狐等部分中文分类年，搜狐等部分中文分类目录开始收费登录，网站登录每年要交目录开始收费登录，网站登录每年要交纳数百元到数千元不等的费用，付费搜纳数百元到数千元不等的费用，付费搜索引擎营销开始走向主流。
索引擎营销开始走向主流。
（8）2002年后半年，在网络广告市年后半年，在网络广告市场最低潮中，搜索引擎关键词广告市场场最低潮中，搜索引擎关键词广告市场增长强劲，占增长强劲，占2002年网络广告市场的年网络广告市场的15%，搜索引擎带动整个网络经济复苏。
，搜索引擎带动整个网络经济复苏。
（9）2003年，出现基于内容定位的年，出现基于内容定位的搜索引擎广告（搜索引擎广告（GoogleAdSense）。
）。
（10）2004年，搜索引擎全面引领互年，搜索引擎全面引领互联网经济潮流，搜索引擎营销的价值被联网经济潮流，搜索引擎营销的价值被企业普遍接受。
企业普遍接受。
5.3.2关键词与搜索引擎营销关键词与搜索引擎营销1关键词的重要性关键词的重要性
（1）如果选择的关键词完全错误，）如果选择的关键词完全错误，那么后面的所有搜索引擎推广工作都等那么后面的所有搜索引擎推广工作都等于白做。
于白做。
（2）如果选择的是热门的不够准确）如果选择的是热门的不够准确的关键词，那么将会浪费大量的人力、的关键词，那么将会浪费大量的人力、时间和推广费用，甚至太多的垃圾流量时间和推广费用，甚至太多的垃圾流量会造成网站浏览速度减慢等。
会造成网站浏览速度减慢等。
（3）如果选择的是非热门的不够准确）如果选择的是非热门的不够准确的关键词，这些关键词因为不够准确，所的关键词，这些关键词因为不够准确，所以转化率非常低，虽然可以为网站带来一以转化率非常低，虽然可以为网站带来一定的流量，但是却带来不了订单。
定的流量，但是却带来不了订单。
2选择关键词的原则选择关键词的原则
（1）选择与网站内容相关的关键词。
）选择与网站内容相关的关键词。
（2）选择具体的关键词。
）选择具体的关键词。
（3）注意关键词的投资回报率。
）注意关键词的投资回报率。
3关键词的插入关键词的插入
（1）将将关关键键词词或或描描述述性性的的语语言言插插入入网页代码中的网页代码中的Title和和Meta标签中标签中
（2）将将关关键键词词插插入入超超链链接接文文本本（锚锚文本）中文本）中（3）将关键词插入）将关键词插入Header标签中标签中（4）将关键词插入图片的）将关键词插入图片的ALT属性中属性中（5）将将关关键键词词插插入入网网页页正正文文最最吸吸引引注注意力的地方意力的地方4关键词广告关键词广告
（1）GoogleAdWords关键词广告的特点关键词广告的特点覆盖范围广。
覆盖范围广。
投放针对性强。
投放针对性强。
用户关注度高。
用户关注度高。
投资性价比好。
投资性价比好。
（2）GoogleAdWords广告投放的步骤广告投放的步骤确定目标客户。
确定目标客户。
制作广告。
制作广告。
选择关键词。
选择关键词。
定价。
定价。
审核账户。
审核账户。
注册和登录。
注册和登录。
5.3.3搜索引擎登记与竞价排名搜索引擎登记与竞价排名1什么是搜索引擎登记什么是搜索引擎登记搜索引擎登记有时也称为搜索引擎登记有时也称为“搜索引擎搜索引擎注册注册”、“搜索引擎加注搜索引擎加注”等，是最经典、等，是最经典、最常用的网站推广手段方式。
最常用的网站推广手段方式。
2搜索引擎登记方法搜索引擎登记方法搜索引擎登记有以下两种方法。
搜索引擎登记有以下两种方法。
（1）技术性搜索引擎的登记。
）技术性搜索引擎的登记。
从图从图5-16中可知，网页上写着：
中可知，网页上写着：
一个免费登录网站只需提交一页（首一个免费登录网站只需提交一页（首页），百度搜索引擎会自动收录网页。
页），百度搜索引擎会自动收录网页。
符合相关标准您提交的网址，会在符合相关标准您提交的网址，会在1个个月内按百度搜索引擎收录标准被处理。
月内按百度搜索引擎收录标准被处理。
百度不保证一定能收录您提交的网站。
百度不保证一定能收录您提交的网站。
（2）分类目录型搜索引擎的登记。
）分类目录型搜索引擎的登记。
3什么是竞价排名什么是竞价排名4竞价排名的特点竞价排名的特点竞价排名具有以下几个特点。
竞价排名具有以下几个特点。
（1）按效果付费，即广告主付出的）按效果付费，即广告主付出的广告费必须是有效果回报的，这种回报广告费必须是有效果回报的，这种回报可以表现在订单增加、经济效益增加、可以表现在订单增加、经济效益增加、顾客增加等。
顾客增加等。
（2）广告费用相对于其他形式的广）广告费用相对于其他形式的广告费用来说是较低的。
告费用来说是较低的。
（3）广告出现在搜索结果页面，与）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度。
定位程度。
（4）竞价广告出现在搜索结果靠前）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。
因而效果比较显著。
（5）搜索引擎自然搜索结果排名的）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势。
好弥补这种劣势。
（6）广告主可以自己控制广告价格）广告主可以自己控制广告价格和广告费用。
和广告费用。
（7）广告主可以对用户点击广告情）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。
况进行统计分析。
5.3.4搜索引擎优化搜索引擎优化1搜索引擎优化的优势搜索引擎优化的优势搜索引擎优化的优势表现在以下几点。
搜索引擎优化的优势表现在以下几点。
（1）搜索引擎推广是最低廉的广告）搜索引擎推广是最低廉的广告方式。
方式。
（2）搜索引擎优化将为网站带来更）搜索引擎优化将为网站带来更高质量的业务流量，由此对公司产生更高质量的业务流量，由此对公司产生更多的销售。
多的销售。
（3）搜索引擎优化加强了品牌的网）搜索引擎优化加强了品牌的网上知名度。
上知名度。
2搜索引擎优化的缺陷搜索引擎优化的缺陷搜索引擎优化的缺陷具体表现在以下搜索引擎优化的缺陷具体表现在以下几点。
几点。
（1）搜索引擎优化的效果存在着很）搜索引擎优化的效果存在着很多不确定的因素。
多不确定的因素。
（2）搜索引擎优化的效果出现得比）搜索引擎优化的效果出现得比较慢。
较慢。
（3）要付出较多的时间和精力。
）要付出较多的时间和精力。
3搜索引擎优化的推广操作搜索引擎优化的推广操作
（1）对域名的优化）对域名的优化对域名的选择。
对域名的选择。
域名的命名。
域名的命名。
（2）对关键词的优化）对关键词的优化关键词密度。
关键词密度。
关键词的选择。
关键词的选择。
各类网站的关键词选择策略。
各类网站的关键词选择策略。
资讯类网站资讯类网站大型网站大型网站电子商务网站、中小企业网站电子商务网站、中小企业网站4优化网站内容优化网站内容
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