你的月饼营销和星巴克差在哪儿.docx

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你的月饼营销和星巴克差在哪儿

你的月饼营销和星巴克差在哪儿？

好不好吃，看个人口味，但是贵不贵，我们是有目共睹的，星巴克的月

饼不是贵，是贼贵!

首先，我们先来了解一下到底有多贵：

 和往年相同，今年的的月饼礼盒同样有三档，价格分别为328、439、

598，对应数量为六块、八块、十块。

 我们再来了解一下星巴克的月饼卖得有多好。

每年在中秋节前一周的时

间，星巴克提供月饼兑换服务的门店都需要增加1-2人专门负责月饼的相关

事宜，由于客户量实在太大，去年开始专门开通了线上预约门店兑换的功

能，目的主要是为了减缓对门店运营造成的压力。

然而在中秋节当天，排队

取月饼的人还是都能排队排到店门外。

 超过50块钱一块月饼的价格，远超稻香村、宫颐府等等市面上常见的传

统月饼礼盒，从星巴克挖掘出「咖啡馆卖月饼」这条商路后，现在几乎各大

咖啡馆也都在卖，但为什幺卖得最好的是星巴克?

 1、你没星巴克卖得早

 或许你还没有从端午节的粽子中醒过味儿来，但是星巴克的月饼已经开始

卖了。

每年星巴克会在中秋节前将近两个月开始预售月饼券，在提前一个月

的时间开始可以兑换实物。

这当然不是过早，人的记忆是有限的，两个月的

时间内反复洗脑足够让消费者记住有一种月饼叫做星巴克。

 当然，很多消费者都会觉得，提前两个月甚至提前一个月买都没有必要，

然而星巴克有办法让大家提前买送赠品。

 今年在兑换期前购买月饼券将会赠送看起来很高大上的点心摆盘，无论质

感还是样式都非常符合星巴克粉丝的审美定位，根据购买的礼盒价位上涨还

会再加赠小碟子，啊对了还有「数量有限」。

本来就略感兴趣的消费者，看

到貌似价格不菲的赠品自然容易被激起冲动消费的欲望，如果早晚都会买，

早买还能有赠品那为什幺不呢?

嗯，看起来真的很有道理，只是这种碟子买回

家除了摆上月饼欣赏一下也别无他用了吧。

 但是，究竟为什幺要这幺早开始卖呢?

一方面是饥饿营销，给消费者营造一