开书店的创业计划书.docx

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开书店的创业计划书

开书店的创业计划书

篇一：

开书店创业计划书

开书店创业计划书

近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。

为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！

经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！

业内地区调查与定位

调查地点：

郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况：

1、学校：

团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。

3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。

定位：

小型特色书店

店名：

文轩书店

经营业务：

1、卖书籍文具2、卖报刊杂志3、租书4、旧书回收再卖5、书籍网售

门面选择：

1、门面地点：

团结镇学院街

2、选择原因：

1）行人流量。

2）行人结构广泛

3）交通便宜

5）竞争环境：

无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6）周边读书氛围浓厚，租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店，资金预算：

1、店铺装修：

普通的中小书店，装修费2000元修饰

2、书架：

中档的报价是每个250元。

30平方米的书店放20个书架，5000元。

3、营业设备：

电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租：

房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元

6、人员工资：

30平方米的书店要2个店员吧（2个同学合伙，创业初一人500元/月，预备3个月，共3000

7、其他费用预留：

如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。

列表如下：

项目

金额

1.店铺装修2000

2.书架5000

3.营业设备8000

4.首期备货25000

5.房租4500

6.人员工资3000

7.其他费用2500

8.备用资金15000

合计65000

开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。

当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。

开业筹备

开业活动与宣传有：

1、在街道校门请人派发开业宣传单；

2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；

5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送《成都日报》；

除了对外宣传，还有店内的准备，注意以下几方面：

1、证照是否办齐——《工商营业执照》（到所属区工商部门办理）、《税务登记证》（到所属区税务部门办理），特别是《图书经营许可证》（到当地文化或新闻出版主管部门办理）。

有些地区还要办理《消防合格证》（到当地公安或消防局办理）。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的PoP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。

进书

做零售买卖，上货的问题向来是关键。

概括三个方面：

一、进书

1、进货渠道：

成都书籍批发市场进数

2、进货规则：

确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款（先付款后发货）、赊销（先给货后结款）、信用额度（最多能赊多少）、账期（拿货后结款的时间）、折扣、退换货；

3、品种选择：

一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。

动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

二是尽量选各类别权威出版社的出品：

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；

少儿类——中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、21世纪等；

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。

三是“80/20法则”。

20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要

快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。

同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！

添书与退书

在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。

同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。

对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货单，向供应商添货。

对于存量很低的常销书，也是如此。

要防止断货，浪费销售机会。

最好隔两三天去进一次货。

交通不是那么便利的，也应该一周左右采购

一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。

比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。

最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。

退书：

前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。

退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。

参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。

同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。

因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了一套图书陈列的基本模式：

1、最新到货与重点推荐：

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。

（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上去了）。

购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。

而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？

其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。

把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。

而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜：

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。

每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。

目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。

对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。

对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体（专家）推荐：

一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。

除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。

4、分类书架：

需要注意：

a-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。

但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。

因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架?

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c-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。

比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜：

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。

林林总总，不一而足。

如：

幾米绘本专柜（从某知名作者的角度）；情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）；汉译学术名著专柜（从某品牌集中摆放的角度）；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了?

?

6、特价区：

无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。

它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

提高销售

1、客流量：

在门店开业后，自然的“行人流量”基本稳定的情况下，我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。

2、购买率：

如果读者已经来到书店里，但没有购书就走了，这样的客流实际上是无效的。

只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会成长。

3、单次购买量：

如果读者们在你的书店里购书，每次都尽量多购几册那么即使每天

篇二：

书店创业计划书

创业计划书

企业名称：

创业者姓名：

日期：

通信地址：

宁夏大学

邮政编码：

电话：

电子邮件：

木木书屋XX20XX年6月18日c校区7500211361957****mq3101*****

一：

创业背景

在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。

结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。

二：

创业目标

首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。

同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。

三：

市场分析

有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。

同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。

所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。

同时经营图书市场的新书。

四：

竞争对手优略势分析

竞争对手的主要优势：

1.起步早

2.有雇工，产量大

3.在景点摆摊，了解市场

4.价格低

5.有一定的销售渠道

6.有一定的经验

竞争对手的主要劣势：

1.产品简单

2.品种少

3.产品均为仿制

4.没包装

5.没计划

6.不打广告

7.不贴商标

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步晚

2.产量小

3.不了解市场

4.价格比他们低1元

5.没有渠道

6.没有经验

四：

地点

因为是面向广大学生的企业，所以最好是在学校内。

五：

顾客

不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。

六：

营业时间

早上7:

00——晚上8:

00

七：

特色产品

专业书、公共类书、小说、名著等。

八：

销售方法

自由选购和预定。

九：

装备设施

经营实体店一家、电脑（电脑桌及其他适配物）、书架若干架、收银处等十：

招聘员工

平时：

收银员一位

开学季：

收银员一位

导购两名

毕业季：

收银员一位

收书员两名十一：

宣传

1.派发宣传单张

2.开学期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群

十二：

牌照及公用事务申请

1.商业登记；

2.执照；

3.卫生消防；

4.水、电申请；

5.电话申请。

十三;预期遇到的困难和解决方法

1.招工困难，因为是小店，所以工资不会很高，这样导致没什么人会干。

解决方法：

就地招收，很多学生都会在就学期间选择一份兼职，这样我们会因为地点的优势招收到员工。

2.不熟悉市场，备料过剩导致囤货积压，造成资源浪费。

解决方法：

做足市场调查，冷门书籍需较其他书籍要少。

篇三：

开书店创业计划书

开书店创业计划书

调查问卷……………………………………………………………1

一、前言…………………………………………………………….2

二、市场分析………………………………………………………3附表…………………………………………………………………4

三、场地的租赁……………………………………………………5

四、产品介绍……………………………………………………….5

五、营销策略……………………………………………………….6

六、财务分析……………………………………………………….7附表…………………………………………………………………8

七、人员管理………………………………………………………9

八、采购环节………………………………………………………10

九、风险，抵御措施……………………………………………….10

墨池书屋调查问卷

为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！

1你的性别﹙﹚

a男b女

2你是大几的学生﹙﹚

a大一b大二c大三

3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

a很好，正好满足需求b一般c无所谓d其他

4你喜欢看书吗﹙﹚

a很喜欢b一般c不喜欢d其他

5平时看什么样的书﹙﹚

a文学b杂志c小说d其他

6你平时在买书方面花费多少﹙﹚

a10元b10-50元c50-100元d100元以上

7你一般什么时间段去书店﹙﹚

a上午b中午c下午d晚上e其他

8你每天看书的时间﹙﹚

a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上

9如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

a会b不会c可能d自己一个人享受

10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚

a租书b买书

11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

a书本b手机c电脑d其他

12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。

书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。

近年来，在我国掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。

为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。

之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。

再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。

本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。

然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后，做好风险防御准备。

总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。

而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2-1﹚。

这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。

●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。

书店的主要消费者指向学院学生。

蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。

书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。

第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。

当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁