终端压货话术更正.ppt

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1PETPET终端压货话术终端压货话术（小店、特通、社区商超）（小店、特通、社区商超）PETPET铺市话术铺市话术小店、特通小店、特通业务员：

生意好！

业务员：

生意好！

XXXX老板！

我是老板！

我是加多宝正宗凉茶公司的加多宝正宗凉茶公司的XXXXXX！

老板：

你好！

你好！

你不是王老吉的嘛，什么时候换工作了？

老板：

你好！

你好！

你不是王老吉的嘛，什么时候换工作了？

业务员：

没有换工作，现在的业务员：

没有换工作，现在的加多宝凉茶就是以前的王老吉加多宝凉茶就是以前的王老吉，我们，我们加多宝集团加多宝集团还有很还有很多业务，比如说昆仑山矿泉水也是我们集团的。

我们公司的名字叫多业务，比如说昆仑山矿泉水也是我们集团的。

我们公司的名字叫加多宝集团加多宝集团。

我。

我们是做们是做正宗凉茶正宗凉茶的。

的。

老板：

是吧，加多宝集团？

我好象在哪听说过。

老板：

是吧，加多宝集团？

我好象在哪听说过。

业务员：

你肯定记得汶川地震和玉树地震的事吧，加多宝集团一共业务员：

你肯定记得汶川地震和玉树地震的事吧，加多宝集团一共捐款捐款22个多亿个多亿，上届，上届亚运会我们还是高级合作伙伴呢！

亚运会我们还是高级合作伙伴呢！

老板：

哦，对对对，你一说我想起来了，你们加多宝真了不起！

老板：

哦，对对对，你一说我想起来了，你们加多宝真了不起！

业务员：

最近的电视广告、还有公交车、路牌广告都有业务员：

最近的电视广告、还有公交车、路牌广告都有正宗凉茶加多宝正宗凉茶加多宝的宣传，你可的宣传，你可能是看到了，没有记住啊；能是看到了，没有记住啊；老板：

是啊，好多个地方看到你们的广告，还以为又出了个什么新产品呢，原来就是老板：

是啊，好多个地方看到你们的广告，还以为又出了个什么新产品呢，原来就是你们的啊。

你们的啊。

PETPET铺市话术铺市话术小店、特通小店、特通业务员：

对啊！

以后你可得记住我是业务员：

对啊！

以后你可得记住我是正宗凉茶加多宝正宗凉茶加多宝的了。

最近天气不错，我们的产的了。

最近天气不错，我们的产品卖得还好吧？

品卖得还好吧？

老板：

罐装卖得不错，老板：

罐装卖得不错，PETPET慢一点，也不多了。

慢一点，也不多了。

业务员：

饮料的旺季已经开始了，公司为了感谢你对我们的支持，业务员：

饮料的旺季已经开始了，公司为了感谢你对我们的支持，PETPET和罐装联合推出和罐装联合推出新的活动。

新的活动。

老板：

什么活动呢老板：

什么活动呢?

业务员：

现在只要在业务员：

现在只要在店门口显眼位置整箱陈列，最上面店门口显眼位置整箱陈列，最上面11箱割箱，如果买箱割箱，如果买33箱箱PET+2PET+2箱罐箱罐装奖励装奖励66罐，罐，66箱箱PET+3PET+3箱罐奖励箱罐奖励1212罐罐，1010箱箱PET+6PET+6箱罐奖励箱罐奖励11箱罐装。

只能一次性进箱罐装。

只能一次性进货，不可以累加。

货，不可以累加。

老板：

价格是多少？

老板：

价格是多少？

业务员：

老价钱，罐装业务员：

老价钱，罐装7272元元/箱，箱，PET55PET55元元/箱。

箱。

PETPET铺市话术铺市话术小店、特通小店、特通老板：

这个利润怎样算？

老板：

这个利润怎样算？

业务员：

我们来算一下。

业务员：

我们来算一下。

罐装的正常利润是罐装的正常利润是1212元元/箱，加上促销，按箱，加上促销，按22元来算，就是元来算，就是1414元元/箱。

箱。

在没有活动的情况下，我们在没有活动的情况下，我们PETPET的进货价是的进货价是5555元元/箱，零售价箱，零售价4.54.5元元/瓶，每箱的瓶，每箱的正常正常利润有利润有12.512.5元元；现在加上促销活动，；现在加上促销活动，扣除罐装的力度（一般是扣除罐装的力度（一般是22元元/箱），进箱），进33箱的箱的利润是利润是18.218.2元元/箱，毛利率是箱，毛利率是33%33%；进进66箱的利润是箱的利润是18.518.5元元/箱，毛利率是箱，毛利率是33.6%33.6%；进；进1010箱的利润是箱的利润是19.719.7元元/箱，毛利率是箱，毛利率是36%36%。

进得多，就赚得多。

如果是卖。

进得多，就赚得多。

如果是卖55元元/瓶的话，瓶的话，赚得就更多了。

这样的利润在饮料行业中是不多见的。

赚得就更多了。

这样的利润在饮料行业中是不多见的。

老板：

听起来促销力度的确不小，就不知道和其它产品对比怎样？

老板：

听起来促销力度的确不小，就不知道和其它产品对比怎样？

业务员：

用业务员：

用PETPET来做比较，我们来算一下和来做比较，我们来算一下和*的利润。

何的利润。

何*的进货价是的进货价是45-4845-48元元/箱，零箱，零售价是售价是3.53.5元元-4-4元元/瓶，利润是瓶，利润是4.5-154.5-15元元/箱，箱，一般毛利率不到一般毛利率不到17%17%。

我们的毛利率是我们的毛利率是何何*的的22倍以上倍以上。

而且，这么多年以来，你也看到了，我们是正规的大品牌公司，。

而且，这么多年以来，你也看到了，我们是正规的大品牌公司，和和*的的市场管理和市场服务是不能和我们相比市场管理和市场服务是不能和我们相比。

老板：

的确是不错。

罐装压点货没关系，我有点担心老板：

的确是不错。

罐装压点货没关系，我有点担心PETPET进来后卖得不快。

进来后卖得不快。

业务员：

这个你就不要担心了。

公司的业务员：

这个你就不要担心了。

公司的大力度大力度广告投放已经有一个多月了广告投放已经有一个多月了，从从33月月11日起在日起在央视、省级卫视和地方台央视、省级卫视和地方台、都投放了大量瓶装广告；、都投放了大量瓶装广告；公公交车、路牌交车、路牌广告也随处可见；公司已经开展过很多广告也随处可见；公司已经开展过很多minimini秀秀（买赠）活（买赠）活动。

动。

消费者已经接受消费者已经接受了了PETPET这个产品，都知道这个产品，都知道PETPET是是加多宝集团出品的正加多宝集团出品的正宗凉茶宗凉茶，口感、配方与罐装都是一样的，更是其它品牌无法比拟的，口感、配方与罐装都是一样的，更是其它品牌无法比拟的。

天气已。

天气已经热起来了，现在正是经热起来了，现在正是饮料的季节饮料的季节，肯定能卖得更快。

等会你进货后，肯定能卖得更快。

等会你进货后，我帮你把冰冻陈列和割箱陈列做好，相信你很快就会卖完的。

我帮你把冰冻陈列和割箱陈列做好，相信你很快就会卖完的。

PET铺市话术铺市话术小店、特通小店、特通PETPET铺市话术铺市话术小店、特通小店、特通老板：

好的，老板：

好的，66箱箱PET+3PET+3箱罐装箱罐装，我先进，我先进66箱箱PET+3PET+3箱罐装吧。

箱罐装吧。

业务员：

老板，业务员：

老板，多进多进44箱箱PETPET，你就多赚，你就多赚8686元（元（10*19.7-6*18.510*19.7-6*18.5），我们这次，我们这次活动只能一次性进货，不可以多次累加。

你也知道，公司这么大的力度促活动只能一次性进货，不可以多次累加。

你也知道，公司这么大的力度促销不会经常有。

我帮你看看，给你销不会经常有。

我帮你看看，给你拆拆22箱放货架，箱放货架，22箱放冰箱，每种产品各箱放冰箱，每种产品各44箱摆放在门口显眼位置做堆箱和割箱陈列，剩下的可以放仓库箱摆放在门口显眼位置做堆箱和割箱陈列，剩下的可以放仓库，这样既，这样既方便了消费者，又解决了库存。

你看下方便了消费者，又解决了库存。

你看下1010箱箱PET+6PET+6箱罐装，好吗？

箱罐装，好吗？

老板：

嗯老板：

嗯好的。

好的。

业务员：

马上给你搬下来陈列好。

业务员：

马上给你搬下来陈列好。

业务员：

（陈列，填写资料、手续）老板，我在你电话边上贴一张联系业务员：

（陈列，填写资料、手续）老板，我在你电话边上贴一张联系卡，货卖完后可以打电话到卡，货卖完后可以打电话到*，他是我们的邮差，今天就是他配车，他是我们的邮差，今天就是他配车送货过来的，以后你们这一片区的送货过来的，以后你们这一片区的PETPET就由他来配送。

就由他来配送。

我每周会来拜我每周会来拜访你一次访你一次，有需要请及时和我联系。

记住了，有需要请及时和我联系。

记住了，我是我是加多宝正宗凉茶公司加多宝正宗凉茶公司的的XXXXXX！

谢谢你的支持，再见！

谢谢你的支持，再见！

老板：

再见，老板：

再见，正宗凉茶加多宝正宗凉茶加多宝！

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