组经理岗前培训.ppt

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课程宣导课程大纲课程大纲I.课程体系介绍课程体系介绍II.学习目标学习目标III.设置思路设置思路IV.课程介绍课程介绍V.课程重点课程重点VI.训练方法训练方法1.2

（1）组经理岗前培训课程体系介绍课程体系介绍1.2

（2）组经理岗前培训组经理岗前培训分处经理晋级培训分处经理晋级培训分部经理晋级培训分部经理晋级培训处经理晋级培训处经理晋级培训部经理晋级培训部经理晋级培训组经理岗前培训学习目标学习目标明确职责与定位，做好职涯规划。

明确职责与定位，做好职涯规划。

了解早会的意义与流程，掌握二次早会、了解早会的意义与流程，掌握二次早会、周经营总结会的运作要领。

周经营总结会的运作要领。

树立团队经营意识，明确经营思路，掌树立团队经营意识，明确经营思路，掌握工作方法。

握工作方法。

有效制定并执行计划，熟练使用活动管有效制定并执行计划，熟练使用活动管理工具。

理工具。

学习沟通与激励的方法并有效的运用于学习沟通与激励的方法并有效的运用于团队。

团队。

1.2（3）组经理岗前培训设置思路设置思路参照个人代理人管理办参照个人代理人管理办法对组经理职级的要求，结法对组经理职级的要求，结合学员的基本需求，突出转换合学员的基本需求，突出转换系列时角色转变的特点，设计系列时角色转变的特点，设计了本套课程。

了本套课程。

1.2（4）组经理岗前培训1.2（5）课程介绍课程介绍组经理岗前培训课程重点课程重点明确职责定位明确职责定位规划事业前景规划事业前景建立增员观念建立增员观念掌握辅导方法掌握辅导方法熟悉管理工具熟悉管理工具培养工作习惯培养工作习惯1.2（6）组经理岗前培训训练方法训练方法讲授讲授提问提问互动参与互动参与分享分享讲师示范讲师示范角色扮演角色扮演研讨研讨1.2（7）组经理岗前培训结结论论投入越多，收获越多；投入越多，收获越多；千里之行，始于足下。

千里之行，始于足下。

1.2（8）组经理岗前培训个人代理人管理办法个人代理人管理办法介绍介绍课程大纲课程大纲I.管理办法的原则管理办法的原则II.管理办法的内容管理办法的内容III.管理办法的作用管理办法的作用1.3

（1）组经理岗前培训管理办法的原则管理办法的原则公开公开公平公平公正公正1.3

（2）组经理岗前培训管理办法的内容管理办法的内容基本概念说明基本概念说明组织架构组织架构人员录用人员录用职级和职责职级和职责组织归属和管辖关系组织归属和管辖关系待遇待遇考核考核法律责任和解约处理法律责任和解约处理1.3（3）组经理岗前培训一、基本概念说明

（一）一、基本概念说明

（一）直管人员、直接主管和增员主管直管人员、直接主管和增员主管直管关系直管关系间管人员和间接主管间管人员和间接主管间管关系间管关系所辖及营业单位所辖及营业单位回归回归FYC1.3（4）组经理岗前培训管辖关系（图示一）E1E2E3E4E5F1F2F3F4F5F6F7F9E6E7E8F10F11F12AAA1A2B1B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D6D7C1C6D5F81.3（5）组经理岗前培训回归（图示二回归（图示二-1）G、Fo为主管为主管E直接增员的业务员系列人员，直接增员的业务员系列人员，Fo推荐推荐F1、F2，F1推荐推荐F3。

G、Fo、F1、F2、F3均为均为E的直管人员。

的直管人员。

F1EF2F0GF3实箭头表示管理线实箭头表示管理线空箭头表示推荐线空箭头表示推荐线1.3（6）组经理岗前培训回归（图示二回归（图示二-2）在图示二在图示二-1基础上，基础上，F0晋升为组经理晋升为组经理EF1GF3F0F2实箭头表示管理线实箭头表示管理线空箭头表示推荐线空箭头表示推荐线1.3（7）组经理岗前培训图示二图示二-3在图示二在图示二-2基础上如基础上如F1晋升为组经理，且晋升为组经理，且F3签订签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则架构代理合同未满一年且始终为业务员系列，则架构为：

为：

EF3F2GF1F01.3（8）组经理岗前培训一、基本概念说明

（二）一、基本概念说明

（二）月人均月人均FYC新单件数新单件数综合持续率综合持续率上一个考核期考核达标率上一个考核期考核达标率考察期考察期Q综合测评综合测评1.3（9）组经理岗前培训二、组织架构二、组织架构分公司：

个人代理人部门分公司：

个人代理人部门个人代理人管理工作的主管部门，接受上级公司个个人代理人管理工作的主管部门，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。

人代理人管理部门的指导监督。

市分公司或县支公司：

营销服务部市分公司或县支公司：

营销服务部个人代理人管理的基本单位个人代理人管理的基本单位营销部营销部营销分部营销分部营销处营销处营销分处营销分处营销组营销组（部经理）（部经理）（分部经理）（分部经理）（处经理）（处经理）（分处经理）（分处经理）（组经理）（组经理）营业单位：

营业单位：

分公司分公司营销服务部营销服务部（营业单位名称）（营业单位名称）1.3（10）组经理岗前培训三、人员录用三、人员录用基本条件基本条件待录用人员必须提供的材料待录用人员必须提供的材料不得录用的情形不得录用的情形录用程序录用程序1.3（11）组经理岗前培训四、职级和职责四、职级和职责个人代理人的三个系列个人代理人的三个系列业务员系列和主管系列之间相互转业务员系列和主管系列之间相互转换流程图换流程图业务员系列和主管系列人员转换系业务员系列和主管系列人员转换系列程序列程序业务员系列与主管系列人员的职责业务员系列与主管系列人员的职责1.3（12）组经理岗前培训个人代理人的三个系列个人代理人的三个系列1.3（13）业务员业务员业务主任业务主任业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理保全员保全员保全主任保全主任保全组经理保全组经理业务员系列业务员系列主管系列主管系列保全员系列保全员系列组经理岗前培训业务员系列和主管系列之间相互转换流程图1.3（14）业务员业务员业务主任业务主任高级业务经理高级业务经理组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理业务员系列业务员系列主管系列主管系列业务经理业务经理组经理岗前培训系列转换程序系列转换程序本人申请（填申请表）本人申请（填申请表）直接主管同意直接主管同意营销（分）部经理同意营销（分）部经理同意市公司市公司/县支公司审批县支公司审批本人通过综合测评和相应培训考试（适本人通过综合测评和相应培训考试（适用于业务员系列转主管系列。

）用于业务员系列转主管系列。

）公司确认职级及公布公司确认职级及公布相关资料归档相关资料归档1.3（15）组经理岗前培训五、组织归属和管辖关系五、组织归属和管辖关系新人归属新人归属回回归归分离分离1.3（16）组经理岗前培训新人归属（图示四）新人归属（图示四）新人（新人（G）由主管（）由主管（E）直接增员：

直接增员：

E直管直管GD间管间管G新人（新人（F1）由业务员系列）由业务员系列（F0）推荐给主管（）推荐给主管（E）E直管直管F0、F1D间管间管F0、F11.3（17）DEGDEF1F0组经理岗前培训回回归归业务员系列人员向主管推荐新人；业务员系列人员向主管推荐新人；业务员系列人业务员系列人员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其员晋升或转系列为主管时，满足下列条件的，其推荐的个人代理人推荐的个人代理人（被推荐人）可以回归被推荐人）可以回归:

被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内被推荐人与公司签订合同一年（含一年）以内被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管被推荐人仍为业务员系列人员，并且未曾晋升为主管若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归若推荐人与被推荐人同时晋升，被推荐人不再回归1.3（18）组经理岗前培训分分离离主管转换系列或降级至业务员系列，原主管转换系列或降级至业务员系列，原上级与原下级进行分离上级与原下级进行分离平级处理：

平级处理：

情形一：

两年保护期内，上下级仍维持原职级，二者分离情形一：

两年保护期内，上下级仍维持原职级，二者分离情形二：

两年保护期内，上级不变，下级晋升，二者分离情形二：

两年保护期内，上级不变，下级晋升，二者分离情形三：

两年保护期内，上级降级，下级不变，二者分离情形三：

两年保护期内，上级降级，下级不变，二者分离原上级解除保险代理合同按分离处理原上级解除保险代理合同按分离处理注：

各级人员未经双方直接主管同意，组织归属和管辖关系，一注：

各级人员未经双方直接主管同意，组织归属和管辖关系，一律不得变动律不得变动1.3（19）组经理岗前培训分离（图示五）分离（图示五）组经理与组经理与F0之间的关系图示之间的关系图示

（1）初始状态）初始状态

（2）F0晋升组经理晋升组经理CF1F0ED处经理处经理业务主任业务主任分处经理分处经理组经理组经理实箭头表示管理线实箭头表示管理线空箭头表示推荐线空箭头表示推荐线CF1F0ED1.3（20）组经理岗前培训六、待六、待遇遇项目名称项目名称业务员业务员业务业务主任主任业务业务经理经理高级高级业务业务经理经理组组经理经理分处分处经理经理处处经理经理分部分部经理经理部部经理经理佣佣金金个人展业年奖个人展业年奖个人持续率奖个人持续率奖展业津贴展业津贴新人津贴新人津贴推荐新人奖推荐新人奖主管直接增员主管直接增员奖奖管理津贴管理津贴育成津贴育成津贴主管月奖主管月奖组经理特别津组经理特别津贴贴职务津贴职务津贴辅导津贴辅导津贴责任津贴责任津贴增部津贴增部津贴1.3（21）组经理岗前培训七、考七、考核核考核时间考核时间1、4、7、10月月考核类型考核类型保险代理合同维持考核、保险代理合同维持考核、职级维持考核、晋升考核职级维持考核、晋升考核考核方式考核方式业务员、主管晋升基本要素业务员、主管晋升基本要素考核晋升图示考核晋升图示晋升流程图晋升流程图1.3（22）组经理岗前培训业务员系列的职级维持条件业务员系列的职级维持条件和晋升条件基本要素对照表和晋升条件基本要素对照表职级维持条件职级维持条件晋升条件晋升条件任任职职时时间间个人业绩（个人业绩（FYC、新、新单件数、持续率）单件数、持续率）个人业绩（个人业绩（FYC、新、新单件数、持续率）单件数、持续率）综合测评综合测评培训考试培训考试1.3（23）组经理岗前培训主管系列的职级维持条件主管系列的职级维持条件和晋升条件基本要素对照表和晋升条件基本要素对照表职职级维持条件级维持条件晋升条件晋升条件任任职职时时间间个人业绩（符合保险代理合个人业绩（符合保险代理合同维持条件）同维持条件）个人业绩（符合保险代理个人业绩（符合保险代理合同维持条件）合同维持条件）直管人数、所辖人数直管人数、所辖人数直管人数、所辖人数直管人数、所辖人数直管人员业绩、所辖人员业直管人员业绩、所辖人员业绩（绩（FYC、综合持续率）、综合持续率）直管人员业绩、所辖人员直管人员业绩、所辖人员业绩（业绩（FYC、综合持续率）、综合持续率）综合测评综合测评培训考试培训考试1.3（24）组经理岗前培训考核晋升图示考核晋升图示业务员业务员业务主任业务主任业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理业务员系列业务员系列主管系列主管系列3个月个月3个月（个月（1个月）个月）6个月个月3个月个月6个月（个月（3个月）个月）12个月（个月（6个月）个月）24个月（个月（12个月）个月）24个月（个月（12个月）个月）1.3（25）组经理岗前培训晋升及降级程序晋升及降级程序晋升流程晋升流程个人书面申请（填申请表）个人书面申请（填申请表）直接主管同意直接主管同意营销（分）部主管审核同意营销（分）部主管审核同意个人通过职级晋升的综合测评、职个人通过职级晋升的综合测评、职级晋升培训考试合格级晋升培训考试合格公司确认及公布公司确认及公布相关资料归档相关资料归档1.3（26）组经理岗前培训八、法律责任和解约处理八、法律责任和解约处理授权范围内的代理