纸尿裤品牌营销策略分析.pptx

纸尿裤品牌营销策略分析.pptx

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0-2周岁l购买的三权分离，增加推广难度购买的三权分离，增加推广难度使用者：

婴儿购买者：

父母、祖辈、保姆决策者：

父母为主l产品体验反馈的特殊之处产品体验反馈的特殊之处宝宝：

不会说话，反馈途径红屁股，要没出现将没话语权护理者：

红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度纸尿裤消费者特征纸尿裤消费者特征l一切为了孩子，品牌有保证一切为了孩子，品牌有保证对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好l口碑传播的主要商品之一口碑传播的主要商品之一大部分不敢轻易的购买小厂生产的产品育儿经验交流分享乐为人师，指点后来者一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品成熟品牌特色更透气更柔软舒适、凹凸透气柔点网层。

特级棉柔的温柔合身加一贯的干爽呵护。

超伸缩性非纸纤维吸收体瞬吸干爽、瞬间吸收导流层10%更薄、贴体更自在。

正在推广中的品牌特色班博，丹麦品牌，冰丝表层、纯天然无污染原料、创新3D立体吸收体、比基尼剪裁预防O型腿。

5年质保。

姆明一族，芬兰品牌，亲肤无纺布、木浆绒毛浆，生物性吸收体，PE防侧漏透气膜。

丽贝乐，瑞典品牌，超薄升级、干爽锁水系统及速渗网孔表层、纯木浆。

选择母婴店和网络购物的原因购物便利价格便宜送货上门质量有保障产品齐全购物便利母婴店最吸引你的服务项目母婴店最吸引消费者的前两位的服务项目是：

游乐玩耍区、产品试用体验;第三位的服务项目各城市均不一样消费者最常获取婴童产品信息渠道消费者最常获取婴童产品信息的渠道是：

网络、报纸杂志、商店卖场。

消费者最喜欢的促销方式消费者最喜欢的促销方式主要为直接降价、买赠等。

婴儿用品选购因素消费者选用婴儿用品的选购因素主要是：

安全、品牌、原材料、舒适性、价格等.纸尿裤行业销售终端渠道大卖场（KA）连锁超市自选商场（超市）专卖店：

妇幼用品专卖跨省区大卖场医院批发当地大卖场集中采购当地采购总仓统配单店订货便利店、小卖部及其它主要终端d）妙而舒e）雀氏a）帮宝适c）妈咪宝贝e）大王b）好奇金装b）好奇银装品牌品牌型号型号数量数量价格价格单价（元价（元/片）片）花王（日本原装进口）L541703.14帮宝适（白金帮）L921902.06好奇（金装）L1042192.10妈咪宝贝（瞬吸干爽系列）L1502451.63雀氏（润柔金棉系列）L1325003.78GOON（天使系列）L382075.44安儿乐（超能吸金装）L1381761.27单价对比a）赠送促销c）抽奖促销b）折价促销媒体广告：

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