章宁军老师《应对2009的挑战》.ppt

章宁军老师《应对2009的挑战》.ppt

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AA、走进课堂，心里不必再想着繁重的事务、走进课堂，心里不必再想着繁重的事务BB、心静万物莫不自得、心静万物莫不自得CC、多思考、少做笔记、多思考、少做笔记DD、找问题、想方法，没有标准答案、找问题、想方法，没有标准答案EE、一起互动，给我反馈、一起互动，给我反馈盈利模式的正确比盈利更重要盈利模式的正确比盈利更重要（我们为什么存在（我们为什么存在?

）盈利模式是企业在市场竞争中盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成企业持有的赖以盈利的商逐步形成企业持有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

务结构及其对应的业务结构。

一、产品盈利模式一、产品盈利模式新产品持续创新一、产品盈利模式一、产品盈利模式新技术持续领先一、产品盈利模式一、产品盈利模式产品结构不断调整二、规模盈利模式二、规模盈利模式规模之下的利润产生的方式（沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商）二、规模盈利模式二、规模盈利模式规模之下的利润产生的途径（青岛啤酒低成本横扫半个中国）三、渠道盈利模式三、渠道盈利模式深度分销（漓泉啤酒、三得利啤酒）三、渠道盈利模式三、渠道盈利模式直销（安利、美琳凯）三、渠道盈利模式三、渠道盈利模式厂商联盟（央视逆向策略激发投标热情）三、渠道盈利模式三、渠道盈利模式价值平台（盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易）三、渠道盈利模式三、渠道盈利模式市场集中运营商（“飞机场”效应）四、品牌盈利模式四、品牌盈利模式品牌覆盖（快速消费品、日化产品）品牌授权（耐克运动鞋、加盟连锁）案例：

蒙牛（纯牛奶、早餐奶、晚餐奶、酸酸乳、特仑苏）五、产业互动盈利模式五、产业互动盈利模式产业互动区别于多元化产业互动盈利的原则（招商：

银行卡、携程卡、全球通VIP贵宾卡）（关联、互补、类似、相近、差异）六、跟进并放大盈利模式六、跟进并放大盈利模式（脑白金、黄金搭档）抢占全国市场（娃哈哈）靠跟进策略图谋成就产业帝国（奇瑞汽车）靠成本优势打造中国汽车的国际品牌七、招商盈利模式七、招商盈利模式海澜之家的一年10亿“她和他”饮料一年10亿八、服务盈利模式八、服务盈利模式纯服务类型（女子SPA馆）解决方案类型（远大中央空调）九、边打工边创业盈利模式九、边打工边创业盈利模式大钱、小钱一起赚网店一族十、十、6V6V（价值协同（价值协同/匹配）盈利模式匹配）盈利模式消费者价值（V1）产品价值（V2）渠道价值（V3）品牌价值（V4）人力价值（V5）原料价值（V6）联想欲成就中国IT行业霸主广药集团进行整顿提升利润做大不如做强，做强不如做长做大不如做强，做强不如做长（我们怎么存在？

）（我们怎么存在？

）发改委权威公布1-6月全国6.7万家中小企业倒闭温州8%企业倒闭珠三角20%港资企业停工、关闭、倒闭宁波倒下名企：

宝诚不锈钢集团、中强电动工具集团西摩电器、蓝达集团、金田铜业、贝发文具莱特旅游制品、海普塑机中国最大印染企业江龙控股破产，造成八家企业连保受损40亿江龙控股江龙控股加佰利集团加佰利集团浙江天马集团浙江天马集团雄峰进出口雄峰进出口永隆实业永隆实业财富集团财富集团展望集团展望集团华联三鑫华联三鑫南方控股南方控股江苏常熟最大台企：

中国金属集团破产昆山台企：

鑫耀科技倒闭亚州最大玩具制造商合俊玩具倒闭广东中谷糖业集团董事长庞贵雄自杀中国金属集团破产中国金属集团破产强化管理、降低成本强化管理、降低成本推进销售、转危为机推进销售、转危为机（我们存在的核心竞争力？

）（我们存在的核心竞争力？

）职业经理人不是对老板负责，而是职业经理人不是对老板负责，而是对职业负责，对团队负责，重塑企业职对职业负责，对团队负责，重塑企业职业化团队。

业化团队。

（我们存在的团队基础？

）（我们存在的团队基础？

）锻造成批职业经理人团队打造超级狼性团队亮剑精神有品牌的企业是有品牌的企业是“头脑型头脑型”企业，企业，赚取附加值；没有品牌的企业是赚取附加值；没有品牌的企业是“肢体肢体型型”企业，赚取劳务费。

企业，赚取劳务费。

（我们持续存在的保障？

）（我们持续存在的保障？

）金融风暴下，新赣商突围与腾金融风暴下，新赣商突围与腾飞之道。

飞之道。

（我们存在的必然？

）（我们存在的必然？

）“赣商赣商”内涵已扩延（在赣、出赣、来赣的商人统内涵已扩延（在赣、出赣、来赣的商人统称）称）“赣商赣商”与时俱进，出现了与时俱进，出现了“新赣商、中国赣商、新赣商、中国赣商、中华赣商、天下赣商中华赣商、天下赣商”等新等新概念概念无赣不成商，没有江西人不成码头无赣不成商，没有江西人不成码头一个包袱一把伞，跑到湖南当老板一个包袱一把伞，跑到湖南当老板（西藏、缅甸、孟加拉）（西藏、缅甸、孟加拉）西西藏藏孟加拉孟加拉新城人吴大栋，父母死时生意上欠新城人吴大栋，父母死时生意上欠别人债务，十几年后他回家还债，债主已经别人债务，十几年后他回家还债，债主已经去世，其家属拿不出借据，甚至从未听说此去世，其家属拿不出借据，甚至从未听说此事，吴大栋坚持偿还。

事，吴大栋坚持偿还。

天下赣商，敢为人先；天下赣商，敢为人先；张果喜（亿万富翁的常青树）张果喜（亿万富翁的常青树）王文京（用友软件总裁）王文京（用友软件总裁）彭小峰（赛维太阳能高科总裁）彭小峰（赛维太阳能高科总裁）张华荣（华坚集团董事长）张华荣（华坚集团董事长）站在全球化的高度站在全球化的高度全球视野汇聚资源全球视野汇聚资源科技创新和市场创新科技创新和市场创新细节决定成败，得终端者得天下细节决定成败，得终端者得天下（我们存在的前提）（我们存在的前提）赢在冬天赢在冬天内炼内炼执行力、领导力、核心竞争力执行力、领导力、核心竞争力（我们存在的动力）（我们存在的动力）执行力，我们永恒的痛执行力，我们永恒的痛领导力，我们永远的爱领导力，我们永远的爱核心竞争力，我们永远的追求核心竞争力，我们永远的追求“冬天冬天”来了，春天还会远吗来了，春天还会远吗？

避险求生，立于不败避险求生，立于不败（我们怎么持续存在？

）（我们怎么持续存在？

）找准市场需求，调整产品结构找准市场需求，调整产品结构生产规模灵活调整，减少资金占压，力避亏损生产规模灵活调整，减少资金占压，力避亏损加强管理，降低成本加强管理，降低成本推进销售、降低售价，改善服务推进销售、降低售价，改善服务积极融资，低成本、多样化，不出坏帐积极融资，低成本、多样化，不出坏帐低成本投资低成本投资激烈竞争中力胜激烈竞争中力胜提高战略决策能力提高战略决策能力构建精细管理体制构建精细管理体制改善企业治理结构改善企业治理结构确保安全效率发展确保安全效率发展经济转型表现经济转型表现从出口投资扩张转为消费拉动从出口投资扩张转为消费拉动推动产业升级和结构调整推动产业升级和结构调整加快农民进城及城市化建设加快农民进城及城市化建设成长型企业如何破解融资难问题成长型企业如何破解融资难问题（我们生存的资本？

）（我们生存的资本？

）无忧招聘企管学院无忧招聘企管学院地址：

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