百事可乐广告策划案.ppt

百事可乐广告策划案.ppt

《百事可乐广告策划案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《百事可乐广告策划案.ppt（32页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

小组成员：

小组成员：

袁美艳、肖娟娟、黄伟红、杨柳、刘袁美艳、肖娟娟、黄伟红、杨柳、刘英、唐佩、阳康、侯一峰、易瑾、凌勇英、唐佩、阳康、侯一峰、易瑾、凌勇目目录录nn公公司司简简介介nn品品牌牌理理念念nn标标志志的的演演变变nn发发展展慨慨况况nn市市场场前前景景预预测测nn产产品品定定位位nn产产品品策策略略nn消消费费者者心心理理分分析析nn产产品品优优势势劣劣势势分分析析nn竞竞争争对对手手分分析析nn百百事事可可乐乐中中国国区区战战略略nn广广告告活活动动nn调调查查问问卷卷nn建建议议nn调调查查方方案案设设计计nn总总结结nn百事可乐公司百事可乐公司百事可乐公司百事可乐公司PepsiCO.PepsiCO.，Inc.Inc.美国美国美国美国最大的软性饮最大的软性饮最大的软性饮最大的软性饮料公司之一。

资产总额约料公司之一。

资产总额约料公司之一。

资产总额约料公司之一。

资产总额约151151亿美元，居世界大企亿美元，居世界大企亿美元，居世界大企亿美元，居世界大企业第业第业第业第7575位，职工位，职工位，职工位，职工26.626.6万人。

公司总部设在纽约市。

万人。

公司总部设在纽约市。

万人。

公司总部设在纽约市。

万人。

公司总部设在纽约市。

公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托弗利托弗利托弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆（供应供应供应供应意大意大意大意大利利利利式烘馅饼等）、式烘馅饼等）、式烘馅饼等）、式烘馅饼等）、北美北美北美北美运输公司和威尔逊体育用运输公司和威尔逊体育用运输公司和威尔逊体育用运输公司和威尔逊体育用品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及品公司等。

该公司子公司分布很广，国内涉及4848个州，国外涉及个州，国外涉及个州，国外涉及个州，国外涉及100100多个国家和地区。

多个国家和地区。

多个国家和地区。

多个国家和地区。

品牌理念品牌理念nn百事可乐的品牌理念是“渴望无限”倡导年轻人积极进取的生活态度。

寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限的空间，他们可以尽情的遐想和追求发展概况发展概况nn百事可乐公司于百事可乐公司于19021902年成立。

原名为年成立。

原名为洛夫洛夫特公司，特公司，19411941年改名为百事可乐年改名为百事可乐股份公司，股份公司，19651965年改为百事可乐公司。

公司系采用年改为百事可乐公司。

公司系采用北卡罗来纳州北卡罗来纳州纽伯恩一名药纽伯恩一名药剂师布雷德剂师布雷德海姆海姆在在18931893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。

年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。

6060年代开始向多种经营方向发展。

年代开始向多种经营方向发展。

19651965年合并了弗利托年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），莱公司（快餐馆），19701970年兼并年兼并威尔逊威尔逊体育用品公司，体育用品公司，19731973年兼并来因年兼并来因戈尔德戈尔德公司（饮料），公司（饮料），19761976年合并了李韦汽车货运公司，年合并了李韦汽车货运公司，19781978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。

业年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。

业务项目包括务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。

饮料主要是软性饮。

饮料主要是软性饮料和果汁。

国内外有上千个制造和装瓶厂。

销往料和果汁。

国内外有上千个制造和装瓶厂。

销往148148个国家和地区，重点是拉个国家和地区，重点是拉美地区。

其中在国内约占市场的四分之一。

国外主要销往美地区。

其中在国内约占市场的四分之一。

国外主要销往阿根廷阿根廷、加拿大加拿大、墨西哥墨西哥、委内瑞拉委内瑞拉、联邦德国联邦德国和和菲律宾菲律宾。

食品主要是快餐食品。

运输主要是。

食品主要是快餐食品。

运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。

在国内外有向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。

在国内外有12001200多个多个机构处理运输业务。

饮食服务主要是经营快餐馆。

体育用品包括制造和销售机构处理运输业务。

饮食服务主要是经营快餐馆。

体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、高尔夫球、棒球、羽毛球羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。

、篮排球等以及其他体育用品。

市场前景预测市场前景预测可乐在我国有着一个相对成熟的市场，有消可乐在我国有着一个相对成熟的市场，有消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。

轻怡可乐是以潜力可挖。

轻怡可乐是以“无糖、不影响体型无糖、不影响体型”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有百事的轻怡可乐与可口可乐的健怡可糖可乐只有百事的轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。

而两个品牌的市场销售份额也不高。

所以市乐。

而两个品牌的市场销售份额也不高。

所以市场还有很大的潜力，近几个季度以来越来越多的场还有很大的潜力，近几个季度以来越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。

从而带动了轻怡可乐的销量。

产品定位产品定位nn口号：

口号：

新一代的可乐，年轻人的可乐新一代的可乐，年轻人的可乐新一代的选择，渴望无限新一代的选择，渴望无限首先是准确定位：

从年轻人身上发现市场，把自己定首先是准确定位：

从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，并选择合适的品牌代言人，邀请新生位为新生代的可乐，并选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，以品牌来核化代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，以品牌来核化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

从此以后，百事可乐进入了销售的快车道音乐体育从此以后，百事可乐进入了销售的快车道音乐体育双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着双剑合璧，同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新生一新生一代代”而展开，从而使文化传播具有明确的指定性。

而展开，从而使文化传播具有明确的指定性。

产品策略产品策略11、百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

在产品的、百事独特、创新、积极人生的品牌个性。

在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽量清甜爽口一点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

爽口一点。

认为只有消费者喜欢的产品才有市场。

22、加大百事可乐的个性化企业为消费者提供的不只是产、加大百事可乐的个性化企业为消费者提供的不只是产品本身，而是一种整体满足感。

产品质量的优劣势衡品本身，而是一种整体满足感。

产品质量的优劣势衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍者人们的购买量产品的重要标志，价格的高度在障碍者人们的购买欲欲33、百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：

、百事可乐在三个层次与消费者形象沟通：

产品因素：

低热量、好味道。

产品因素：

低热量、好味道。

情感因素：

健康的、运动的、自信的。

情感因素：

健康的、运动的、自信的。

个性魅力：

有魅力的、好交际的、有活力。

个性魅力：

有魅力的、好交际的、有活力。

消费者分析消费者分析心理心理nn买味道：

买味道：

百分之百分之4141的人认为口感很重要，所以味道是饮品生产首的人认为口感很重要，所以味道是饮品生产首选倾向的重点选倾向的重点nn买情节：

买情节：

饮品的聚会时主要消费品。

消费时这要讲究情调与气氛饮品的聚会时主要消费品。

消费时这要讲究情调与气氛nn买名气：

买名气：

百分之百分之2121的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。

的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一。

在同一档次的产品中，那一产品响就购买那一品牌的产品，在公共在同一档次的产品中，那一产品响就购买那一品牌的产品，在公共场合群体消费更是如此，消费者购买主要是心里满足和自豪感。

场合群体消费更是如此，消费者购买主要是心里满足和自豪感。

nn买功能买功能：

饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰饮料的功能多种多样，可乐与绿茶能清肠胃，果汁含丰富维生素富维生素CC，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量水分，帮助人体内循环体内循环nn1）1）百事可乐强大品牌优势，百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；有规模经济的优势；nn2）2）传播策略而言：

独特的音传播策略而言：

独特的音乐推销和名人广告效应，百事乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁可乐的广告策略往往别出心裁nn3）3）有强大销售网络和渠道，有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，与肯德基和必胜客战略结盟，利于营销；利于营销；nn4）4）百事可乐传播百事可乐传播“渴望无限渴望无限”、“年轻的一代年轻的一代”、“活力活力一族一族”等品牌主张和个性，在等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；有忠诚的百事可乐年轻消费者；nn5）5）良好的渠道管理，灵活多良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销变的促销策略，严格系统的销售人员管理。

售人员管理。

nn另外，百事公司是一个强大的、另外，百事公司是一个强大的、有实力的世界五百强企业，具有实力的世界五百强企业，具有强大的创新能力和多样化产有强大的创新能力和多样化产品的开发能力，强大的营销体品的开发能力，强大的营销体系。

此外，百事公司拥有极具系。

此外，百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工。

使他才华、高度敬业的员工。

使他们实现着公司的持续发展。

们实现着公司的持续发展。

百事可乐的“S”nn1.1.组织庞大组织庞大,管理不容易，易管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，产生高额的管理和控制费用，抵消部分利润；抵消部分利润；nn2.2.消费者印象为不健康饮料消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡因等成份可乐含有咖啡因等成份,易造成易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也可不为一种有同样的劣势，也可不为一种劣势；劣势；nn3.3.消费者最终使用的产品品消费者最终使用的产品品质较难掌控质较难掌控（会出现超过保存期会出现超过保存期限或变质情形限或变质情形）；nn4.4.劣势来源主要是对手可口劣势来源主要是对手可口可乐：

可乐：

nn1）1）百事公司产品市场占有率百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈；乐竞争相当激烈；nn2）2）可口可乐公司的作业流程可口可乐公司的作业流程更加标准化；更加标准化；nn3）3）可口可乐产品独特风味可口可乐产品独特风味（神神秘配方秘配方）及美国著名饮料等特色，及美国著名饮料等特色，也让人们更加追求这种也让人们更加追求这种“时尚时尚”；nn4）4）可口可乐的家庭装比百事可口可乐的家庭装比百事可乐的要多可乐的要多250ML250ML；nn5）5）百事过于注重老品牌的升百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值，产生最大发挥出其最大价值，产生最大利润。

利润。

百事可乐的“W”百事可乐，在市场具有很大的百事可乐，在市场具有很大的优势，各种推陈出新的营销策略让优势，各种推陈出新的营销策略让可口可乐也大为震惊。

其与肯德基、可口可乐也大为震惊。

其与肯德基、必胜客的结盟，也为百事可乐打下必胜客的结盟，也为百事可乐打下很坚实的市场基础，也让其深入人很坚实的市场基础，也让其深