第七讲连锁店的促销与管理.ppt

第七讲连锁店的促销与管理.ppt

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第一节第一节连锁店促销策划连锁店促销策划选择促销方式确定促销目标选择促销时机确定促销商品确定促销主题选择促销媒介制定促销预算五一促销风暴，光临五一促销风暴，光临ThinkPad店面即送好礼店面即送好礼在4月24日至5月9日期间，您只要到指定城市的ThinkPad店面购买SL410全系列、E30全系列、E40全系列或X201i3249J4C产品，即可获得ThinkPad健康运动套装（室内跳绳+健康秤）一套或动感登山包一个ThinkPad在提供品质卓越的笔记本产品满足商务个人工作需求的同时，更鼓励消费者在“五一”时节走出户外，追求健康的生活方式。

携带一款超级便携的笔记本电脑，在大自然中寻找灵感，也许您会发现快乐工作的真谛。

特别要提到的是此次促销活动提供的礼品：

ThinkPad健康运动套装（室内跳绳+健康秤）和动感登山包，这些都是市面上不可多得的限量运动礼品，将为您带来健康、时尚的户外生活。

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第一节第一节连锁店促销策划连锁店促销策划1、确定促销目标

（1）提高销售额

（2）提高利润额（3）提高来客数（4）提高客单价（5）提升企业形象（6）加快商品的流动（7）对抗竞争对手2、选择促销时机

（1）促销活动的延续时间l长期促销活动，一般为一个月以上。

l短期促销活动，一般为3-7天。

（2）促销时机的把握l季节、天气、节假日、重大事件伊呀呀六周年庆店面促销活动方案伊呀呀六周年庆店面促销活动方案+心动伊呀呀，辉煌六周年！

+六年的风雨历程成就了多少伊呀呀人创业梦想！

+六年的风雨历程，伊呀呀拥有了近1000家加盟店和近+千万的忠实消费群体！

+六年的风雨历程，伊呀呀引入香港紫晶阁珠宝，香港+可艾可多化妆品，韩国魔倪咔护肤品三大国际品牌，+并不断提高伊呀呀的市场美誉度，同时更是引入三+大品牌的代理制度，开创饰品行业的先河。

让加盟商+真正做到“店内销售赚满怀，店外代理赚黄金”。

+为了提前激发万圣节、圣诞节、元旦节冲动性消费，+并且为了在周年庆期间取得较好的销售业绩和较有影+响力的社会效应，提升伊呀呀的企业形象及以伊呀呀+商品的特点，伊呀呀特举办“心动伊呀呀，辉煌六周年！

”+大型促销活动，同时全国近1000家加盟店全面引入“可艾可多魅惑炫妆”+“可艾可多个人护理用品”“魔倪咔个人护理用品”三大系列产品。

+真正意义上从社会角度提升伊呀呀的形象，树立高层次的文+化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范，+活动方案如下：

+一、活动主题：

“”+1心动伊呀呀，辉煌六周年+2“可艾可多魅惑炫妆”“可艾可多个人护理用品”“魔倪咔个人护理用品”三大系列产品全新上市+3打折促销活动+凡在11月8日-12月8日购买任何伊呀呀的产品+满9.8元免费赠送伊呀呀鼻膜或屏保一片，+满15.8远送伊呀呀吸油纸一包或头饰一个,+满18.8元送伊呀呀美妆工具一支或伊呀呀面膜一片，+满28.8元送伊呀呀超柔手套粉扑一个或粉扑组合一套，+满38.8元送伊呀呀精美环保购物袋一个或美妆工具一个，+满58.8元送伊呀呀化妆套刷一套，+满68.8元送伊呀呀神秘礼物一份，+赠品数量有限，送完即止！

请顾客抓住机遇.+二、促销物品：

伊呀呀美容套刷、化妆棉、伊呀呀唇彩、伊呀呀吸油纸、屏保、玉石挂件、环保购物袋、伊呀呀鼻膜、眼膜、面膜、粉扑、美妆工具等（加盟商按实际情况准备）+三、店面促销活动时间：

2008年11月8日12月8日+四、活动期间，公司提供：

+网站提供下载店面宣传海报。

+凡订购货款满1000元以上享受活动中促销物品2.5折优惠。

（祥见促销物品清单）+凡订购货款满4000元以上免费获得活动海报中价值一千五百元的赠品。

（祥见赠品清单）+凡订购8000元以上免费获得活动海报中价值三千元赠品。

（祥见赠品清单）+公司的大力支持将与您一起愉快的度过周年庆，让您欢乐无限，赚不停。

+（公司活动时间2008年11月8号-12月8号）+六、伊呀呀饰品拥有本次活动的最终解释权+七、周年庆活动期间，公司提供：

+凡订购货款满1000元以上享受活动中促销物品2.5折优惠。

+凡订购货款满4000元以上免费获得活动中价值一千五百元的赠品。

+凡订购8000元以上免费获得活动中价值三千元赠品。

+公司的大力支持将与您一起愉快的度过周年庆，让您欢乐假期乐无限，赚不停。

（公司活动时间2008年11月8号-12月8号）3、确定促销商品节令性商品、敏感性商品众知性商品、特殊性商品4、确定促销主题l主题的表现形式可以是一个口号、一句陈述或一个表白，成为整个活动所要传递信息的精髓。

l独特新颖，有鲜明的个性，表达有新意。

l要形象化，要有吸引力，又要有人情味。

第一节第一节连锁店促销策划连锁店促销策划5、选择促销方式营业推广公共关系l宣传型活动l服务型活动l公益型活动l娱乐型活动l教育型活动人员促销、特价销售优惠券、赠奖活动有奖销售、交易印花机会奖励第一节第一节连锁店促销策划连锁店促销策划6、选择促销媒介报纸、电视、广播、杂志、户外广告、销售时点广告（POP）7、促销预算预算方法资金来源营业额比例法逐项累积法量入为出法竞争对等法目标任务法厂商与商店共同负担促销经费的方式已成趋势第一节第一节连锁店促销策划连锁店促销策划第二节第二节连锁店促销策略连锁店促销策略1、特价促销策略、特价促销策略l确定商品的特价幅度l选择特价商品的品项l特价品的供应数量要充足l特卖商品的时间选择l特价商品的陈列l特卖促销必须与广告媒体相配合l坚持商业道德2、折扣优惠促销策略、折扣优惠促销策略l折扣券l购买折扣l数量折扣l免服务折扣l有效期折扣l限时折扣l返还现金3、有奖促销策略、有奖促销策略l填写抽奖l购买抽奖l赠送礼品l积点兑奖l竞赛活动第二节第二节连锁店促销策略连锁店促销策略4、服务促销策略、服务促销策略l商品现场演示促销活动l顾客教育促销活动l日常便民服务项目促销活动5、会员制促销策略、会员制促销策略l提供的价格优惠l提供的服务优质全面l提供的年底分红或返还第二节第二节连锁店促销策略连锁店促销策略第三节第三节促销活动的实施与管理促销活动的实施与管理一一促销活动的实施促销活动的实施1、促销活动作业流程规划、促销活动作业流程规划促促销销方方案案制制定定促促销销方方案案决决定定促促销销活活动动实实施施促促销销活活动动检检查查与与评评估估2、连锁店促销活动的实施、连锁店促销活动的实施l审理促销方案l准备促销商品l制作宣传单l促销实施l成果检验第三节第三节促销活动的实施与管理促销活动的实施与管理3、实施流程的店长管理、实施流程的店长管理促销前促销前检查项目检查项目：

促销宣传单、海报、POP是否发放及准备妥当；出售场所人员是否均知道促销活动即将实施；促销商品是否已经订货或进货；促销商品是否已经通知电脑部门进行变价。

促销中检查项目促销中检查项目：

促销商品是否齐全、数量是否足够；促销商品陈列表现是否有吸引力；促销商品是否张贴POP；促销商品品质是否良好；出售场所人员是否均了解促销期限及做法；出售场所气氛是否具有活性化；是否定时广播促销活动。

促销后检查项目：

促销后检查项目：

过期海报、POP宣传单是否拆下；商品是否恢复原价；商品陈列是否调整恢复原状等。

第三节第三节促销活动的实施与管理促销活动的实施与管理二、促销活动成效评估二、促销活动成效评估l前后比较法l消费者调查法l观察法有效促销有效促销无效促销无效促销不良促销不良促销第三节第三节促销活动的实施与管理促销活动的实施与管理