理财经理签约培训-22-三分钟产品介绍演练之二-ppt.ppt

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3课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2讲师总结讲师总结34国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（1/11）（1/11）u产品推荐话术针对于新客户针对于新客户11、你好，这是一款兼具储蓄、投资、保障多功、你好，这是一款兼具储蓄、投资、保障多功能于一体的分红型两全产品，在帮您规避资本能于一体的分红型两全产品，在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。

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5u产品推荐话术针对于新客户针对于新客户22、你好，这是我们最新推出的一款产品，人性、你好，这是我们最新推出的一款产品，人性化的分期付款方式，在为您积累财富，规划未化的分期付款方式，在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。

若干年（的良好习惯。

若干年（66年、年、1010年、年、1515年）以后，年）以后，等您的孩子长大了等您的孩子长大了,需要（学费、创业金、彩礼需要（学费、创业金、彩礼金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将金）的时候，鸿盈两全的满期金加分红收入将帮您尽到父母的职责，圆上孩子的梦想。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（2/11）（2/11）6u产品推荐话术针对网点的老客户，做二次开发针对网点的老客户，做二次开发33、林小姐，告诉你个消息，、林小姐，告诉你个消息，0909年国寿投资收益年国寿投资收益率非常可观，分红产品还是值得我们信赖的，率非常可观，分红产品还是值得我们信赖的，受到很多新老客户的追捧，现在帮你介绍新的受到很多新老客户的追捧，现在帮你介绍新的分红产品不仅有疾病和意外保障，还增加了三分红产品不仅有疾病和意外保障，还增加了三倍交通意外保障。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（3/11）（3/11）7u产品说明话术11、XXXX行近期新代理国寿的分红保险，它集储蓄、行近期新代理国寿的分红保险，它集储蓄、投资、保障于一身，既可以一次性交费，也可投资、保障于一身，既可以一次性交费，也可以以33年交、年交、55年交、年交、1010年交。

为您提供的保障长年交。

为您提供的保障长短可根据您的需求选择，保障期间分为短可根据您的需求选择，保障期间分为66年、年、1010年、年、1515年。

在保险期内疾病身故年。

在保险期内疾病身故11倍保障，普通倍保障，普通意外身故意外身故22倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间倍保障，乘坐火车、轮船、航班期间意外身故意外身故33倍保障，满期固定收益加分红。

倍保障，满期固定收益加分红。

国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（4/11）（4/11）8u产品说明话术22、这款产品完全是为你量身定做的，您可以一、这款产品完全是为你量身定做的，您可以一次性购买，还可以分期多种交费方式，这个产次性购买，还可以分期多种交费方式，这个产品有四个特性，首先是安全性：

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到期后，连本带息分红全部都是你的。

二是浮动收益，一部带息分红全部都是你的。

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如果急需用钱，最高借款可达80%80%，收益、保障均不受影响。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（5/11）（5/11）9u异议处理话术保险理财我已经购买了很多，我不需要！

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买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来您也是很认可我们的保险产品的。

其实好东西您也是很认可我们的保险产品的。

其实好东西我们都不嫌多的，您看现在这种资本市场，很我们都不嫌多的，您看现在这种资本市场，很多人都说只要保本就好，刚好我们现在推出的多人都说只要保本就好，刚好我们现在推出的新产品，就是本金一定安全，而且银行调息还新产品，就是本金一定安全，而且银行调息还自动跟着往上调，自动跟着往上调，0909年的前三季度收益率比年的前三季度收益率比0808年一整年的收益还要高很多，所以今年的收益年一整年的收益还要高很多，所以今年的收益肯定很可观。

我们说辛辛苦苦赚来的钱就是在肯定很可观。

我们说辛辛苦苦赚来的钱就是在本金保证的基础上利息能多拿一点就多拿一点，本金保证的基础上利息能多拿一点就多拿一点，您说对吗？

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（6/11）（6/11）10u异议处理话术分红险产品时间太长了，我不想做分红险产品时间太长了，我不想做您说时间长，就拿我们存定期来说吧，我们银行最您说时间长，就拿我们存定期来说吧，我们银行最长的是定期五年对吧，那我们知道一年定期利息没两长的是定期五年对吧，那我们知道一年定期利息没两年高，两年没三年高，三年没五年高，也就是说时间年高，两年没三年高，三年没五年高，也就是说时间越长收益也就越高，那这款产品就和我们存定期一样，越长收益也就越高，那这款产品就和我们存定期一样，唯一一个不同的地方在哪里我给您说一下，比如这笔唯一一个不同的地方在哪里我给您说一下，比如这笔钱我们都放五年，如果您存定期的话，万一到只差一钱我们都放五年，如果您存定期的话，万一到只差一两个月就真的要用这笔钱，那如果取出来就直接变成两个月就真的要用这笔钱，那如果取出来就直接变成活期了，虽然本金没有亏，但无形之中利息流失掉很活期了，虽然本金没有亏，但无形之中利息流失掉很多，那如果做我们这个，万一只差一两个月要用钱，多，那如果做我们这个，万一只差一两个月要用钱，那之前给了您多少就是多少，不会说全部变成活期的。

那之前给了您多少就是多少，不会说全部变成活期的。

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这是一款存小钱积大钱的理财方式，您刚才这是一款存小钱积大钱的理财方式，您刚才也说要趁现在攒点钱。

其实二十五岁到三十五也说要趁现在攒点钱。

其实二十五岁到三十五岁这个阶段正是人生中要经历几个重大转折的岁这个阶段正是人生中要经历几个重大转折的阶段。

可能要面临买房、结婚甚至生小孩。

如阶段。

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如果现在能及早做准备，到需要资金时就可以从果现在能及早做准备，到需要资金时就可以从从容的面对了。

只要我们每个月都攒一点，加从容的面对了。

只要我们每个月都攒一点，加上年底的奖金，一定没问题的。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（8/11）（8/11）12u促成话术只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。

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鸿盈分红险就可以保证您的资金保值增值，这鸿盈分红险就可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（9/11）（9/11）13u促成话术这款产品也没啥考虑的，早点做早受益了，而这款产品也没啥考虑的，早点做早受益了，而且这款产品跟储蓄性质是一样安全的，只不过且这款产品跟储蓄性质是一样安全的，只不过把你的资金从左边口袋放在右边的口袋而已，把你的资金从左边口袋放在右边的口袋而已，钱都是你的，放心好了，你看，是签钱都是你的，放心好了，你看，是签55万还是万还是1010万呢万呢?

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像您这样有责任感的一家之主做这种决定是您这样有责任感的一家之主做这种决定是明明智的选择，您只要在这里签个字就行。

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国寿鸿盈两全保险（分红型）话术国寿鸿盈两全保险（分红型）话术（11/11）（11/11）15课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2讲师总结讲师总结316演练流程演练流程u演练准备u演练说明u演练示范u角色扮演与观察u演练点评17演练准备演练准备u自习话术时间时间:

5:

5分钟分钟话术话术:

产品话术产品话术18演练说明（演练说明（1/21/2）u演练角色角色角色AA：

客户经理：

客户经理理财经理理财经理角色角色BB：

准客户：

准客户角色角色CC：

观察者：

观察者u演练要求按照话术，认真投入按照话术，认真投入每轮每轮33分钟分钟观察者填写观察者填写演练回馈表演练回馈表19演练说明（演练说明（2/22/2）u演练注意事项要主动与客户沟通要主动与客户沟通表达要感性表达要感性热情而真诚热情而真诚对话术内容熟悉对话术内容熟悉20演练示范演练示范21角色扮演与观察角色扮演与观察u角色A：

客户经理理财经理u角色B：

准客户u角色C：

观察者22演练点评演练点评23课程大纲课程大纲话术回顾话术回顾1话术演练话术演练2讲师总结讲师总结324总结总结u真诚耐心很重要u要注意使用停顿、注视客户等技巧让客户认同u对内容熟悉，能背下来u可适当加入理赔案例25结语结语敬业真诚自然