秦王宫项目营销策划报告.ppt

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2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。

3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。

4、天地、自然之乐律。

5、地势。

6、建筑形态。

项目命名项目命名解二解二“水”1、水有三性，水性，人性，神性2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照3、“仁者乐山，智者乐水”，它洗涤人的心灵，宁静人的心田4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋养草，也滋养依水而居的人5、水，意味着动感、生命、生生不息项目命名项目命名解二续解二续6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好、广博、深邃、久远7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身。

8、“上善若水”（老子）9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景）项目命名项目命名解三解三“曲水”1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮，可除不祥。

于是后人引水环曲成渠，流殇取饮，相与为乐，称为曲水2、王羲之兰亭集序“引以为流殇曲水，列坐其次。

虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情”3、曲江池为中外著名风景胜地。

而今，这里将成为西安最适合居住的一块净土项目命名项目命名解之四解之四“天城天城”11、此境只应天上有，今日降临在人间、此境只应天上有，今日降临在人间22、“天天城城”喻喻一一种种前前所所未未有有的的、全全新新的的生生活活方方式式，乃乃为为人人类类有有史史以以来梦寐以求的来梦寐以求的33、“天城天城”取取“采天地之灵气，集日月之光华采天地之灵气，集日月之光华”之意之意44、“天天城城”的的“天天”喻喻高高远远、深深邃邃、广广袤袤；天天马马行行空空、天天高高任任翔翔、天人天人合一的开发理念合一的开发理念55、“天天城城”的的“城城”喻喻博博大大、宽宽广广，规规模模、品品位位、文文化化内内涵涵、生生活活方式，方式，尽在其中尽在其中项目命名解项目命名解断断n在西安市具有唯一性、权威性、排他性n涵盖面广，能占领市场制高点n声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故n水天一色，意境深远贴切n与项目营销主题切合曲水天城气质天生品质天成价格策略价格策略n低开高走，阶梯型定价策略n结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格n成本加利润定价法巩固期巩固期强销期强销期开盘期开盘期预热期预热期营销策略回顾营销策略回顾综合定位综合定位西安首席国际文化、山水园林社区西安首席国际文化、山水园林社区营销主题营销主题气质天生，品质天成气质天生，品质天成企业形象定位企业形象定位以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山系列营销主题系列营销主题环境改变生活居住改变生活服务改变生活沟通改变生活阶段性营销推广方案阶段性营销推广方案推广主线推广主线四个核心价值四个核心价值地域价值地域价值+文化价值文化价值+产品个性价值产品个性价值+服务价值服务价值=居住方式居住方式以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企企业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循环环开盘前营销推广开盘前营销推广以以形形象象推推广广（独独特特人人文文优优势势：

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