现代营销方法.ppt

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多批次，少批量，迅速流动n节奏：

根据行业需求更新规律n流速：

多余和不足，提高预测的准确性快鱼吃慢鱼产品特点-方案n知识营销现代产品向顾客提供解决方案、用户关心的知识、工程师式的销售n专业型营销n顾问式营销通过互动式现场解决问题，避免过于专业化，不够社会化，强化沟通能力产品特点-时装n审美营销产品的审美价值、感觉、款式。

n审美卖点的提炼n引起共鸣，卖概念产品特点-服务n服务营销n卖放心、卖可心n通过细节、人际传销n三个操作关键n观念牵制，文化传输、形成服务“场”n法制严明n以身作则理解交易性质合作关系n核心：

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深化关系n两个基本点n价值为顾客创造价值n竞争策略：

A、成本领先策略；B差别致胜策略n注意卖场一体化，功能一体化n沟通n接触：

多接触，直接接触n整合传播：

投其所好，找准沟通点n方法：

理性诉求加情感诉求理解交易的过程n信息（处理）过程n信息化营销（或数据库营销）：

建立在顾客数据档案基础上的差异化营销n逻辑过程-有序的过程n有计划的市场推广：

n做农民，不做猎人；n注意市场预热n学会先做加法，再做乘法，提炼管理模式理解交易的过程n管理的过程n采购体系与厂商的关系n信息集成，全过程管理以销售为中心环节，向上流集成，向下流集成，达到共时化n物流配送n服务行为n卖场创意科技加互动，注意变和不变的关系n与消费者关系促销方法n实惠型促俏：

降价、特价，卖一赠一，捆绑销售，节日特价n咨询型促销：

传递知识，加深理解，专家培训，现场解答，上门解决问题，现场演示n联谊型促销：

经销商联谊，夏令营俱乐部n服务型促销：

送货上门，上门安装调试n激活型促销：

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卖场布置，VI设计，导购员培训，管理输出n提高临门一脚能力深度化营销n市场细分，管理重心下移，向地、县级市场进军n渠道结盟，与渠道建立长期合作关系n利益保证、管理输出、服务跟进n以市场换管理n贴地面运行