破解增员难题31页.ppt

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万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究【故事】有个老木匠向老板递了辞呈，准备离开他熟悉的建筑业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。

他是全国最著名的几位木匠之一，手艺高超。

老板舍不得这样的好员工离开，问他能否帮忙建造最后一座房子，老木匠欣然允诺。

但是，显而易见，他的心已不在工作上，他用的是废料，出的是粗活。

等到房子竣工的时候，老板亲手把大门的钥匙递给他并对他说：

“这是你的房子，也是我送给你的礼物。

”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。

如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样漫不经心、敷衍了事呢？

现在他只好住在这幢粗制滥造的房子里！

【感悟】对于一个人来说，工作就是在创造自己的事业及生活。

但真正这样认识到并做到的没有几个人。

很多人就像那个老木匠，整天漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应付。

等其惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。

保险业务员就像那个老木匠，在营销工作的每一天、每一刻，你都要记住这是在建造自己的“房子”，每敲一次客户的门，接触一次客户，或者促成一张保单，都要用自己的智慧以及百分之百地投入好好去建造！

这并不纯粹是在为公司、主管而“建造”，而是为自己。

记住：

生活是自己创造的！

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无奈呀无奈呀!

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养成增员习惯养成增员习惯增员的关键是增员的关键是观念观念，而非而非技巧技巧！

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红红杉杉的秘密世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。

一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。

这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。

红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？

种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。

这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动有着几千棵根部紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。

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