电商企业定位.pptx

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第二章电子商务企业定位传统行业企业转型进行互联网化转型升级，最初的规划定位一直是最容易被忽视却最为重要的一环。

定位作为一切互联网营销的起点和战略核心，决定着企业商城电商系统的营销力。

1.市场环境分析定位置于互联网环境中，转型电商的传统企业将面对截然不同的市场环境。

互联网对竞争、技术等市场因素和市场信息管理、营销渠道等关键环节的巨大影响，决定了企业必须摒弃经验主义，重新对市场环境和自身条件进行全方位分析，并谨慎定位。

2.行业分析定位企业的长期发展前景基于对行业的分析判断，供需变化、竞争者规模、回报能力等重要的行业基本情况会手到各种宏观、微观因素的影响，行业相关法律、监管情况和政策动向更是需要通过对行业的深入分析加以预测。

跨境电商生鲜行业汽车行业旅游行业婚恋交友儿童素质培训3.竞争性品牌分析定位结合对市场环境的判断将竞争性品牌置于市场中进行分析，形成系统、动态的分析定位。

可以帮助企业确定市场空隙，调整自身定位。

花草茶行业-艺福堂花草茶江小白4.企业竞争力分析定位很多品牌的线上营销开展困难、营销效果不佳，并非由于产品缺乏竞争力，而是一开始的自身定位不精准导致。

可参考SWOT、价值链分析等分析模型，对自身竞争力进行全面分析，尤其要注重挖掘优势。

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共享单车企业前期运营基本属于亏损状态，不仅面临极速扩张的要求，而且行业也还没有成熟的盈利模式。

一旦资金周转速度跟不上扩张速度，就会出现资金困难，导致挪用押金等情况出现。

此外还有一些企业，即使资金链不紧张，也有可能挪用押金用于其他投资。

6.目标客户定位电商模式与传统交易模式的不同决定了目标客户群体可能发生变化，将市场客户群体进行细分，结合自身产品和模式的优势，确定最契合自身产品的需求主体。

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