工商管理词汇.docx

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工商管理词汇

BM 词汇

凡事皆可以衡量——埃德 博思

Acquisition cost 收购成本

Added value 附加值

Advertising 广告

Agent 代理

Alliance 联盟

Appraisal 评估

Arbitrage 套利交易

Assembly line 流水线

Assets 资产

Audit 审计

Average cost 平均成本

Balance Sheet 资产负债表

Balance Score card 平衡积分卡

Batch 批量生产

Bellwether 领头羊

作为总体市场趋势指示器的一只股票，一个公司甚至是一个

行业。

例如，在大多数国家，债券市场都会有一个指标债券

（通常是长期国债）作为整体市场的指示器。

Book value 账面价值

Brand loyalty 品牌忠诚度

Brand stretching 品牌延伸

Budgeting 预算

Business cycle 经济周期

Business ethics 商业道德

Buyer's market 卖方市场

任何供给超过需求的市场即为卖方市场。

这种市场的形成，

有时是因为某个产品的供给增加（例如有新的厂商加入市

场），有时是因为对这种产品的需求下降了（例如经济萧条

或消费者的喜欢改变）

BY-product 副产品

Cannibalise 自食生存

Capacity 生产能力

Capital reconstruction 资产重组

重新组织公司的资本，可以使在公司需要大量现金流时减少

债务负担，也可以是用空闲资金从银行中买回自己的股份

Captive market 捕获市场

在某一特定市场中购买产品时没有选择余地的一组消费者。

他们被捕获的原因，可能是产品只由垄断供应商提供，也可

能是他们处于一种不能选择的境地。

Cartel

指的是联合起来制定产品价格的一群同行业者

石油输出国组织（OPEC）。

由于控制着全世界的石油供应，

它就能够把石油的价格定在任何它希望的水平上。

Cascading

一种市场策略，指制造商在大举猛攻其他市场或部分市场之

前先渗透某一小市场。

Cash cow

在波士顿咨询公司的增长份额矩阵中，cash cow 位于矩阵

的左下角，这种商业规模代表的是一种占有很高的市场份额，

但是增长前景却不乐观的企业。

有人建议公司应该把从现金

牛 那 里 赚 来 的 钱 投 资 到 STARS 和 PROBLEM CHILD 上

（也就是具有很大增长潜力的业务上）

Cashflow 现金流

Cashflow statement 现金流量表

Cherry picking

单独购买或销售以前被捆绑在一起销售的产品或服务，这种

行为可能会打乱整体市场，而且还会改变其中不同竞争对手

的市场份额

Concentration 集中度

少数几家厂商对某一产业的集中控制度

Conglomerate 集团

Consortium 联盟

Consumer choice 消费者选择

Contingent liability 或有负债

Core competence 核心竞争力

Corporate culture 企业文化

Cost of capital 资金成本

Cross-subsidisation 交叉补贴

指的是为了一种产品上获利，而亏本出售另一种产品的营销

方式

Customization 定制化过程

把传统的批量生产的产品转变为满足单个顾客需求的过程。

Decentralization 分散化

在大企业中，把权力从中心分散到各个半自主的部门。

Delayering 去层级化

Deregulation 放松监管

Differentiation 分异化

一家公司通过合适的广告与促销活动，让消费者了解到其产

品与其他竞争对手的产品之间差异所在。

Diminishing returns 边际收益递减

Direct marketing 直销

Discounted cashflow 现金流折现

一种计算未来收入和现金流的现值的方法，即用折现后的现

金流量来比较不同方案的预期回报率

Distribution 分销 指把产品从工厂转移到消费者的过程。

Distribution channel 分销渠道 指产品从制造商到消费者手

上的实体和管理路径

Diversification 多样化

Downmarket 廉价市场

Downsize 缩减规模

Dumping 倾销 倾销是指以低于成本或者低于国内市场的价

格在国外市场大量销售产品的行为

Earnings per share EPS 每股收益

每股收益是公司业绩的标尺。

全部收益除以股份数的数值就

是每股收益。

E-COMMERCE 电子商务

Economic value added EVA 经济价值附加

Economies of scale 规模经济

Economies of scope 范围经济

指生产或供应多种不同的产品从而降低单位产品成本。

Earnout 收益外购法

Empowerment 授权

End-user 终端用户

Entrepreneur 企业家

Euromarket 欧洲市场

Exchange risk 外汇风险

Exit route 退出

指投资者最终能够实现获利的渠道。

Experience curve 经验曲线

Export finance 出口融资

贷款给出口商，以协助他们度过从出货到收到货物的这一段

时间。

Factor cost 要素成本

要素成本就是为了取得生产要素（土地、劳动力和资金）所

付出的总价，即土地租赁费用，劳动力的工资和资金利息或

分红，这些支出加起来就是一件物品的要素成本。

Family firm 家族企业

Fast-moving consumer goods 快速消费品

First mover 先动者 指率先抓住商机的公司

Flexible manufacturing 灵活生产

Flow of funds 资金流量 指一家企业内部流通中的现金总额

FMCG 快速消费品 指不会再货架上搁置太久的商品

Forecasting 预测

Franchise 特许经营

制造厂商或者提供服务的公司，可以通过加盟来扩大产品或

者服务的经营范围，却不用自己投入资本（M 记）

Futures 期货 指对未来走势持不同观点的双方就此签订的

合同

Gearing 财务杠杆

指的是一家企业的负债和股东权益比。

Going concern 永续经营

Growth share matrix 增长份额矩阵

Headhunter 猎头

Income statement 收益表

Intangible assets 无形资产

Intellectual property 知识产权

Internal rate of reture 内部收益率

Intrapreneurship 内部创业

Inventory 存货 stocks and shares

Investor relations 投资者关系

Invisible 无形贸易

Joint venture 合资企业

Keiretsu 株式会社

由许多日本金融和工业企业通过互相持股和长期商业合作

关系结成的大型集团

Liability 负债

Liquidation 清算

为了偿还财务而对公司资产进行资产变现的过程，清算意味

着公司从此不复存在

Loss leader 特价吸引品

Loyalty 忠诚度

Marginal cost 边际成本

指每多生产一项物品所支出的成本，它不同于产品平均成本。

Market capitalization 市场价值

将公司股票的价值乘以总发行股数，就是公司在股市的价值，

亦即公司的市场价值

Market Share 市场占有率

指一家公司的销售额在特定市场销售总额中所占比重

Market value added 市值增长

指扣掉企业所投入的现金总值后的企业市场价值，用来衡量

企业本身及其营运所增加的价值多寡。

Marketing 市场营销

Mass production 大规模生产

指利用规模经济，大量生产规格相同的产品，使单一产品的

生产成本降到最低。

Matrix management 矩阵管理

Mergers and acquisitions 合并和收购

Objectives 目标

Operationalresearch 运营研究

Option 期权

一种规定某人在规定期限内拥有约定价格买或者卖某件商

品、货币或证劵的权利的合同

Organic growth 有机增长

指由组织既有资源的扩张带来的内部增长。

销售量的快速有

机增长往往会以牺牲获利的方式为代价。

Patent 专利

P/E ratio 市盈率

一家公司市场股价同每股收益的比率就叫市盈率。

Preferred supplier 优先供应商

Privatization 私有化

Process 流程

Productivity 生产力

Profit 利润

Protectionism 保护主义

防止潜在竞争对手进入市场或某个国家的一种方式

Purchasing power parity 平价购买力

用来比较各国生活水准的一种方法。

Reciprocity 互惠互利

Securitization 证劵化

Sole trader 独资经营者

指独立经营、自负盈亏的企业，如小型店家。

Span of control 控制范围 指一个管理人员直接控制和管辖

的人数

Stakeholders 影响者

指所有对企业活动产生影响的人，包括供方，雇员，顾客以

及政府，也包括持股人在内。

Standardization 标准化

Start up 起步企业

Strategic intent 战略目标

Strategy 战略

Substitution 代替品

SWOT

Strengths Weakness Opportunities Threats

Takeover 收购

Test marketing 试验营销

Total shareholder return ,TSR 持股人总回报

Trade barrier

指任何阻碍正常贸易交流的行为，最明显的贸易壁垒是进口

关税和配额

Troubleshooter 调停人

Work-in-progress 半成品

Working capital 运作资金

Yield 收益率