用友T6-企业管理软件核心点.ppt

用友T6-企业管理软件核心点.ppt

《用友T6-企业管理软件核心点.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《用友T6-企业管理软件核心点.ppt（69页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

用友用友T6-企业管理软件产品整体培训企业管理软件产品整体培训苏州翔友软件技术有限公司苏州翔友软件技术有限公司孙建忠孙建忠2011年年04月月01日日课程编号：

课程编号：

uT6T6市场定位市场定位uT6T6产品整体介绍产品整体介绍uT6T6产品功能亮点及价值分析产品功能亮点及价值分析uQ&AQ&AT6-企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系企业管理软件与用友公司成长型产品线的关系组织的年龄组织的年龄组织的年龄组织的年龄年轻年轻年轻年轻成熟成熟成熟成熟组组组组织织织织的的的的规规规规模模模模小小小小大大大大1.1.创业创业2.2.集体化集体化3.3.规范化规范化4.4.精细化精细化5.5.合作合作精细精细管理管理规范规范管理管理绩效绩效管理管理战略战略管理管理基础基础管理管理竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长竞争及管理升级推动加速成长信信息息化化应应超超前前一一个个阶阶段段企业应用企业应用ERPERP的生命周期图的生命周期图T6-T6-企业管理软件企业管理软件nn制造企业进入规模制造企业进入规模化运作后，很快在化运作后，很快在50005000万万11亿收入亿收入范围内，遇到第一范围内，遇到第一次发展瓶颈；次发展瓶颈；nn业务量加大后，内业务量加大后，内部协调管理出现混部协调管理出现混乱，收入徘徊不前乱，收入徘徊不前nn问题根源在于部门问题根源在于部门间信息分散的混乱间信息分散的混乱管理惯性管理惯性nn帮助企业理顺流帮助企业理顺流程规范，建立简单程规范，建立简单的部门间信息共享的部门间信息共享的集成化管理秩序的集成化管理秩序,nnT6T6定位成长型企业定位成长型企业,打造普及型打造普及型ERPERPT6T6U9U9U8U8低端低端ERPERP市场目标客户及特征市场目标客户及特征制造业，重点是制造业，重点是制造业，重点是制造业，重点是电电电电子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区成长性的初创企业集中区成长性的初创企业集中区成长性的初创企业集中区人员规模人员规模人员规模人员规模50-800,50-800,50-800,50-800,收入收入收入收入1500150015001500万万万万1111亿亿亿亿以业务管理为核心以业务管理为核心以业务管理为核心以业务管理为核心,管理规范性较差管理规范性较差管理规范性较差管理规范性较差企业规模企业规模行业分布行业分布重点区域重点区域管理特制管理特制经营类型经营类型关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感购买特征购买特征每天单据量每天单据量每天单据量每天单据量50505050300300300300笔笔笔笔日业务量日业务量T6在低端在低端ERP市场表现市场表现5-155-15万万万万ERPERP市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争市场需求旺盛没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点客户选型特点客户选型特点客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易选型快速、老板参与、易“冲动冲动”决策决策客户的核心价值需求客户的核心价值需求客户的核心价值需求客户的核心价值需求财务业务一体化财务业务一体化围绕订单的销售服务围绕订单的销售服务物料的控制物料的控制交付容易交付容易交付容易交付容易解决部分核心问题，实现明显改善解决部分核心问题，实现明显改善竞争优势竞争优势与金蝶与金蝶与金蝶与金蝶K3K3K3K3、神码易飞的、神码易飞的、神码易飞的、神码易飞的比较优势比较优势比较优势比较优势与天思、正航与天思、正航与天思、正航与天思、正航的比较优势的比较优势的比较优势的比较优势与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、与速达、管家婆、易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势易助的比较优势T6T6产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用产品简单实用、易学易用易实施交付易实施交付易实施交付易实施交付满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，满足客户核心价值需求，解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心问题问题问题问题性价比高性价比高性价比高性价比高,满足客户的价满足客户的价满足客户的价满足客户的价格期望：

格期望：

格期望：

格期望：

5-155-155-155-15万万万万通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分通过独立产品聚焦该细分市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展服务投入大服务投入大服务投入大服务投入大支持网络支持网络支持网络支持网络品牌知名度品牌知名度品牌知名度品牌知名度客户群体客户群体客户群体客户群体公司持续投公司持续投公司持续投公司持续投入能力强入能力强入能力强入能力强业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整，业务应用完整，功能完善功能完善功能完善功能完善产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支产品线长，能支持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级持客户应用升级品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高品牌知名度高较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础较好的客户基础公司持续投入能公司持续投入能公司持续投入能公司持续投入能力强力强力强力强T6-企业管理软件的简练销售流程企业管理软件的简练销售流程简练销售流程简练销售流程

（2）初访初访（3）演示演示（4）商务商务（5）签约签约

（1）商机商机高高层层T6的重点在内线，针对关键人、针对老板、取得认同的重点在内线，针对关键人、针对老板、取得认同侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快侧重引导核心需求、好控制、套路化、投入少、节奏快快速销售的关键点快速销售的关键点初访初访初访初访（6-3-1）（6-3-1）了解了解66大类问题大类问题灌输灌输33大能力大能力建立关键人认同建立关键人认同过堂过堂过堂过堂把握项目走向把握项目走向判断工作有效性判断工作有效性控制控制控制控制22个关键点：

个关键点：

个关键点：

个关键点：

关键人配合、老板沟通关键人配合、老板沟通杜绝杜绝杜绝杜绝方案方案多次演示多次演示参观、考察、试用参观、考察、试用1企业上企业上企业上企业上ERPERP的主要障碍的主要障碍的主要障碍的主要障碍产品不匹配：

客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产产品不匹配：

客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产产品不匹配：

客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产产品不匹配：

客户的水平确实不适合大的复杂的产品，现状就是大的产品买不起，小的产品功能实现不了品买不起，小的产品功能实现不了品买不起，小的产品功能实现不了品买不起，小的产品功能实现不了5234顾问不能解决关键问题：

实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解顾问不能解决关键问题：

实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解顾问不能解决关键问题：

实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解顾问不能解决关键问题：

实施人员项目管理及咨询能力太差，不能解决客户问题决客户问题决客户问题决客户问题实施方法不适合：

以前的方法太复杂，耗时太长实施方法不适合：

以前的方法太复杂，耗时太长实施方法不适合：

以前的方法太复杂，耗时太长实施方法不适合：

以前的方法太复杂，耗时太长缺乏制度保障：

没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败缺乏制度保障：

没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败缺乏制度保障：

没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败缺乏制度保障：

没有制度保障，企业的操作人员不按照要求做也失败目标不聚焦：

什么功能都想要，什么问题都想解决目标不聚焦：

什么功能都想要，什么问题都想解决目标不聚焦：

什么功能都想要，什么问题都想解决目标不聚焦：

什么功能都想要，什么问题都想解决过程控制过程控制沟通机制沟通机制沟通机制沟通机制角色定位转变角色定位转变角色定位转变角色定位转变聚焦关键需求聚焦关键需求聚焦关键需求聚焦关键需求公告板制度公告板制度公告板制度公告板制度转变调研方式转变调研方式转变调研方式转变调研方式工作点法工作点法工作点法工作点法完善培训制度完善培训制度完善培训制度完善培训制度用户岗位操作说明书用户岗位操作说明书用户岗位操作说明书用户岗位操作说明书项目范围确定阶段项目范围确定阶段项目启动会项目启动会系统安装系统安装业务调研业务调研培训培训基础数据准备基础数据准备模拟测试模拟测试系统上线系统上线工序导航实施方法论工序导航实施方法论工序导航实施方法论工序导航实施方法论成功成功实施实施科学的科学的实施方法实施方法优秀的优秀的领导班子领导班子规范的规范的项目控制项目控制实施阶段实施阶段uT6T6市场定位市场定位uT6T6产品整体介绍产品整体介绍uT6T6产品功能亮点及价值分析产品功能亮点及价值分析uQ&AQ&A产品基本概貌产品基本概貌总体功能：

总体功能：

T6T6是从原是从原U8U8普及版普及版2.02.0发展而来，在普及版发展而来，在普及版2.02.0的基础上增的基础上增加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行加了生产、委外、质量、成本等模块，并对业务系统进行了完善了完善技术基础：

技术基础：

T6T6采用采用VisualBasicVisualBasic语言编写，使用中小企业语言编写，使用中小企业常用且易维护的常用且易维护的MSSQLServerMSSQLServer数据库数据库运行环境：

运行环境：

T6T6在在WIN98WIN98、WINNTWINNT、WIN2000WIN2000、WINXPWINXP、WIN2003WIN2003操作操作系统下运行畅通无阻系统下运行畅通无阻维护要求：

维护要求：

T6T6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M500M，3030分钟即可完成安装分钟即可完成安装oror演示环境搭建演示环境搭建T6T6中中小小企企业业生生产产制制造造最最佳佳选选择择总体功能总体功能财务管理财务管理总账系统总账系统应收系统应收系统应付系统应付系统工资管理工资管理成本管理成本管理固定资产固定资产网上银行网上银行UFOUFO报表报表现金流量表现金流量表财务分析财务分析出纳管理出纳管理供应链管理供应链管理采购管理采购管理销售管理销售管理库存管理库存管理存货核算存货核算委外管理委外管理质量管理质量管理生产管理生产管理简单生产简单生产计划生产计划生产质量管理质量管理T6T6主功能模块主功能模块主功能模块主功能模块插件插件人力资源管理人力资源管理图文档管理图文档管理跨账套查询跨账套查询MERPMERP渠道补货管理渠道补货管理BIBI决策系统决策系统序列号管理序列号管理T6简单生产模式业务流程图简单