1市场定位的策略教案.docx

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1市场定位的策略教案

市场定位的策略

——教案

话题四我们的市场在哪里

授课年级：

2022级专业：

人力资源管理事务

课题名称：

探寻三我的地盘我做主

三、市场定位的策略

方案学时：

1

教学内容

1.避强定位策略；2.迎头定位策略；

3.重新定位策略；4.实际操作考前须知。

教学目标

A.知识目标：

掌握避强定位、迎头定位、重新定位等策略的意义；了解成功使用各种策略的案例。

B.能力目标：

能够结合实际，使用所学市场定位策略，选择自身市场定位；了解实际操作中的考前须知，并运用在实际操作中。

C.情感态度价值观目标：

培养学生通过多种途径思考问题、解决问题的习惯，并帮助学生树立永不言弃的创新精神。

重点、难点及处理

对策

重点：

了解并掌握市场定位的主要策略。

难点：

运用所学策略，结合实际情况，作出市场定位决策。

课前准备

教师准备：

多媒体课件、微课、教案、说课稿等；

学生准备：

课本、上节课小组讨论作业、选定小组发言人；其他准备：

投影仪、大白纸、记号笔、磁扣、课桌摆放等。

教学过程设计

教学过

程

教师活动

学生活动

信息化手段

A：

课前

完成作业查资源

，

学习热身在课前

教师将上节课后作业上传至蓝墨云班课及QQ群，并在上课前一天再次提醒学生，催促学生完成作业。

教师提前进入教室，

翻开教室多媒体器材，播放音乐：

周杰伦?

我的地盘?

，等待学生进入教室。

根据作业完成评分，确定上课时展示发言的两组同学。

各小组作业完成后，上传至蓝墨云班课，教师制定评价标准，让学生进行互评。

进班学生翻开蓝墨云

班课，参加班课签到。

通过蓝墨云班课及qq群，

课前进行任务推送

监督同学们的作业完成情况，实现课前提交作业及互评，让教师好提前做好上课准备，调整上课策

略

B：

课中

·引

：

各组作业齐展示

，鼓励创新引新课

Part1：

通过评分，高分同学展示作业，指出完成作业时运用市场定位方法，回忆上周所学。

市场定位的含义

是指企业在选定目标市场的根底上，对用什么样的产品来满足目标市场需求并取得竞争优势所作的决策。

市场的定位的方法1.属性定位；利益定位；

使用者定位；比附定位。

Part2：

教师通过小组同学发言，总结各组在选择市场定位时所用到的市场定位方法，再次稳固章节重点：

市场定位的方法。

并指出，市场竞争无处不在，要想在一方市场扎稳脚跟，光学会方法远远不够，还是掌握选择或者改变定位的策略。

播放视频?

另类创客?

，为学生创设情境，进入新课

通过蓝墨云班课，进行课前作业投票，选举出最受欢送的小组作业上台展示

通过案例讲述，学生加深对理论知识的理解

案例学习：

通过视频动画，创设情境

将课堂交给学生，让其能够充分展示自我，从而产生学习兴趣，激发创新意识

·做

：

典型案例传策略

，真实感受做游戏

避强定位策略是指企业力图防止与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于市场空白处。

小游戏：

CatchandRun

VS

每一个小组成员围坐成一个圆。

所有人伸出左手，掌心向下；伸出右手，食指向上，小组成员左右手首尾相接，形成一个闭合的圆圈。

当老师喊出：

“1，2，3……〞后，各成员用左手去抓左侧同学右手食指，同时，将自己右手食指从右侧同学掌心下抽出，即算成功。

VS

七喜汽水VS可口可乐

利用小游戏，活泼课堂气氛

同时稳固加深理论知识

·谈

：

再观微课明重点

，学生抢答谈案例

迎头定位策略是指企业根据自身的实力，为占据较好的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强的或较强的竞争对手发生正面的竞争，使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

播放微课：

?

海巴大战?

根据课前布置的任务，教师提问，各小组同学进行抢答，表达课前查询到的市场定位策略相关案例。

案例学习：

VS

巴奴VS海底捞

学生抢答，表达课前通

过查询到的常用策略相关案例

任务内容：

课前通过蓝墨云班课将微课视频推送给学生，课堂再次观看，把握课程重点

学生根据课前作业，利用、电脑进行搜索，了解市场定位策略相关案例。

·析

：

模拟任务来挑战

，小组讨论共解析

小组任务：

?

地铁来啦！

?

任务背景：

时光飞逝，我们已来到2022年，学校附近的地铁3号线、4号线已竣工并投入使用，周边的城中村村民们也逐渐回迁，曾经冷冷清清、尘土飞扬的三全路已经成为了郑州北区最繁华的路段，经过前期的市场调查，我们已将附近人员分布图做好。

现在，我们周边的消费人员中，23%为回迁村民，77%为新住居民,36%为学生,46%为上班族，图中未显示的，还有18%为无消费人群，主要是学龄前儿童和高龄老人。

请各小组同学根据市场开展现状，确定各自新一轮的市场定位。

讨论时间：

5分钟发言时间：

3分钟

小组讨论，实战演练，突破本节课难点：

结合实际情况，做出市场定位决策

创设情境，让学生体会真实的市场环境，并作出相应的市场定位调整

·秀

：

攻克难点通策略

，高手云集秀新招

小组代表发言后，教师对小组发言进行总结，并讲授重新定位策略相关内容：

重新定位策略是指环境发生了变化，原来的定位不切合实际情况，企业再次定位。

重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位，主要有以下三种类型：

1.产品变化

Mp3MP4蓝牙耳机

2.市场需求变化

门市店.图书大厦.社区书店

3.扩展市场

店铺门面随处可见

小组代表发言，讲述本组新的定位决策

结合学生发言讲解

重新定位策略，加深学生印象

·评

：

互评师评专家评

，集思广益论可行

经过一节课的努力，各小组同学都已经有了新的市场定位决策，有的有所改变，有的坚持己见，但具体定位决策是否可行，还需要集思广益，大家一起来验证一下。

首先，通过蓝墨云班课发起投票活动，让同学们选取自己认为可行性最高的一组。

接下来，教师进行点评，并通过讲述SWOT分析法，总结升华课程。

平时，教师与企业专家随时联系，在校企共建的根底上，为企业培养适合社会开展需要的学生，专家定时为学生开设直播，了解学生动态及学习情况，随时对学生近期表现进行点评，鼓励学生要勇于创新。

投票结果显示，大家认为第一组同学决策可行性最高。

SWOT分析

S优势：

掌握方法，懂得策略；

W劣势：

经验积累，戒骄戒躁；

O时机：

群众创业，万众创新；

T威胁：

行业大佬，王思聪们。

利用蓝墨云班课发

起投票活动

通过SWOT分析，树立起争做“知方法、通策略、敢创新〞技能型人才的信心

通过NOW直播，专家直播

点评，让学生近距离接触

企业，了解企业所需

C：

课后

：

课程评价给反应

，探索步骤为定位

Part1：

调查问卷

请同学们根据今天的课堂真实情况及感受，填写调查问卷?

课堂教学质量调查表?

。

让老师能够通过调查结果，调整教学策略。

Part2：

案例分析练习案例分析：

某企业准

备进入快餐市场，经过市场调研，了解到快餐消费者最关心的因素是价格和就餐环境及效劳。

假定目标市场上有A、B、C、D四家竞争，A被认为价格较高，效劳环境较好；B被认为价格适中，效劳水平一般；C、D被认为效劳较差，价格廉价。

Patr3：

实地调研

鼓励学生在课下，针对本组市场定位决策，进行实地调研，看是否能够在校内范围先行尝试，落地实施。

实现了课堂与生

活，理论与实践的对接。

通过蓝墨云班课APP，进入班课，参与调查问卷活动

请问：

在竞争者既定的情况下，你认为该公司应如何定位？

请同学们在课下，通过云班课，自行完成作业。

蓝墨云班课投票活动

将作业上传蓝墨云班课、qq群，让学生及时稳固所学

实地论证可行性，通过蓝

墨云班课、qq群随时沟通

板书设计

探寻三我的地盘我做主——市场定位的策略一、避强定位策略

二、迎头定位策略三、重新定位策略

四、实际操作考前须知

课程小结

市场定位，是指企业根据所选定的目标市场的需求特点和竞争情况，结合企业自身条件，确定企业及其产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。

企业常用的市场定位方法有属性定位、利益定位、使用者定位、比附定位。

市场定位的策略主要包括避强定位策略、迎头定位策略和重新定位策略。

通过对市场定位知识的学习，希望同学们能在将来走出校门，走向职场之时，已经具备了市场营销人员应具备的市场定位根本知识，更希望同学们在将来的工作中，努力成为一个“知方法、通策略、敢创新〞的技能型人才。

课程反思

中职学生作为社会上相对来说的弱势群体，如何能够通过课堂教学，让学生更好的掌握知识、形成技能是作为教师需要不断探索的问题。

本节课的设计力求通过丰富的课堂学习形式，让学生充分参与其中，发挥其主观能动性，从而激发学生的学习兴趣和自信心，为其将来进入职场奠定一定的理论根底和职业素养。

但如何才能更好的将理论知识运用于实际操作，是我下一步需要进一步思考解决的问题。