海外钻井服务探索租用钻机的模式.ppt
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在玻利维亚，江汉石油工程公司首次打破企业自带钻机服务业主的传统模式，租用业主钻机，并为其提供整体配套服务。
专家指出，此种合作模式优势固然明显，但要复制推广也并不容易。
长期以来，国内石油工程公司大多自带钻机参与海外市场竞争，但中石化江汉石油工程公司的创新之举，却打破了这一传统模式。
借鸡生蛋2月12日，江汉石油工程公司成功中标玻利维亚国家石油公司3部钻机租赁项目。
按照协议，在合同期内，江汉石油工程公司租用玻利维亚国家石油公司3部钻机，并提供包括钻机操作、维护保养、配件供应、施工组织在内的整体钻井施工服务。
对于这种合作模式，一位在海外石油工程市场摸爬滚打近20年的专家表示：
“听说过国内企业把钻井设备租给外国公司的，也听说过国内企业在海外租小型钻井设备的，但向业主租赁钻机，并为其提供配套服务的，我还是头一回听说。
”无疑，这种模式是石油工程公司在经营结构调整方面迈出的重要一步。
江汉石油工程公司海外合作公司经理罗开林把这种合作方式比喻成“借鸡生蛋”。
那么，这种合作模式的市场优势是什么？
如何复制？
在实际操作中又存在哪些经营风险呢？
对此，记者采访了有关业内人士。
一举三得“减少项目运行前期资产占用”和“降低海外经营风险”，是吸引江汉工程海外合作公司经理罗开林参与这次竞标的两个主要因素。
他给记者算了笔账：
“与传统模式相比，该模式仅前期资产占用这部分就能节省3亿元。
如果再把自带设备时需要支付的设备运输费、关税、增值税等算进去，节省的就更多了。
”一位业内资深财经专家也指出，当今海外钻井服务市场竞争激烈，钻井市场又是一个高投入的行业，不少国内企业为竞争承揽工程项目，需要垫付大量资金，导致资金缺口的矛盾日益突出，而“借鸡生蛋”的做法可以有效地缓解这一矛盾。
近年来，中国石油、中国石化不少海外石油工程服务项目因当地政局动荡而中止，带出去的设备也因此丢在了海外，巨额投资就这样“打了水漂”。
并且，受多种因素影响，时有自带设备停待几个月甚至一年的情况出现。
但是，租用业主自有钻机的服务模式，可以很好地规避这些风险。
“这种合作方式更有利于我们处理好与业主的关系。
说白了，业主肯定要保证自己购买的设备有活干吧。
我们又通过这种方式先与业主建立好合作关系，以后再合作时肯定会优先考虑我们。
”江汉工程玻利维亚项目经理袁祥成结合自己多年的工作经验，补充了“借鸡生蛋”模式的第三个好处。
作为南美最大的天然气出口国，玻利维亚的油气开采业务发展迅速。
袁祥成介绍：
“2009年，玻利维亚仅有10部钻机，而今年，该国钻机数量起码达到20部。
无疑，借鸡生蛋的做法，为我们拓展玻利维亚市场提供了新的经营思路。
”难以复制国际石油工程公司的钻井管理人员认为：
“复制这种合作模式的关键，就是赢得业主的充分信任。
否则，业主不会贸然把价值上亿元的钻机租赁给你，也不会把钻机的维护保养、配件供应等业务交给你。
”通过梳理江汉工程与玻利维亚国家石油公司两年多的合作经历，或许能够更深刻理解成功复制“借鸡生蛋”模式的关键。
2011年，江汉工程SINOPEC164钻井队作为中国石化进入玻利维亚市场的第一支施工队伍，开始与玻利维亚国家石油公司进行合作。
两年来，他们依靠良好的服务质量赢得了玻利维亚国家石油公司的信赖。
2013年，又凭借优异的施工质量与业主续签服务合同。
“要管理得好、运作得好、服务得好，业主才有可能选择我们来操作钻机。
”袁祥成说。
由此也可以看出，这种合作模式只适用于那些已经成功进入海外市场且与甲方有合作基础的企业，并不适用于那些尚未或刚刚进入某一海外区块的企业。
一位国际石油工程资深管理人员指出：
“开辟市场、建立信任度还是要依靠传统模式，要靠自带钻机展示我们的资金实力和技术水平。
因为从竞标开始，甲方就会通过我们自带钻机的数量，来评价我们的资质。
在相互信任的基础上，可以尝试借鸡生蛋的模式来开拓市场。
”对于“借鸡生蛋”模式需要规避的风险，石油工程公司钻井事业部副主任李占英分析：
“这种模式听上去就好像是一宗没有本钱、一举三得的买卖，但如果使用设备不当，维修费、保养费超支，可能还不如自带钻机的利润高。
所以，采用这种模式，一是要与业主谈好租赁费用；二是理顺生产链、算好时间差，确保设备在租赁期内有活可干、有钱能赚。
”其实，不管是对江汉工程，还是对国内其他石油工程技术服务企业而言，“借鸡生蛋”的服务模式都是一种新的尝试，优势与不足都有待运城网络公司运城网站建设grt收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。
而据了解，从年初至今，在售的各类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待机会。
对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。
红木家具市场异军突起宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。
对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发布的濒危野生动植物种国际贸易公约将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口。
目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。
”期待高利润商家“由售改囤”据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且濒危野生动植物种国际贸易公约又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。
由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木家具。
有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。
经营家具收藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来，其实也是在等着升值。
物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。
”购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。
业内人士提醒想要购买的市民：
红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体材质，切不可泛泛以“红木”二字来统称。
因为红木的种类很多，差价可在十倍以上，若发票未能注明木材名称，以后维权将会极其困难。
根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。
5属是以树木学的属来命名的，即紫檀
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