轰趴馆商业计划书配图.docx
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轰趴馆商业计划书配图
-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1
轰趴馆商业计划书配图
轰趴馆
可行性计划书
公司名称:
partyhome轰趴馆
注册资金:
2万元职工人数:
5人
联系电话:
VER×××××××××××addpic
一、项目介绍:
什么是轰趴馆?
轰趴是英文“HomeParty”的译音,指的就是家庭派对。
来的都是亲密好友,吃的都是家中美食,玩的都是有趣游戏,不用担心衣冠不整,不用端着姿态走路。
很多人都“轰趴”过,不同的是,过去年代的人们可能在节假日里,苦于无处可去,无处可消遣,所以才不得不“轰趴”。
而现代人的“轰趴”似乎带一点返璞归真的味道,当外面的世界逐渐变得喧嚣,很多人开始选择心灵的自由和宁静。
我不爱凑热闹,也不太爱出门,所以一直喜欢家庭聚会。
在心情放松的假日里,在自己整理得干净、清爽的家里,请来三五好友,喝喝茶,聊聊天,唱唱歌,吃吃饭,谈谈生活,侃侃大山,这样的一种度假方式曾经被我的个别同事说为
“落伍、老土”。
现在我们越来越感觉聚会是件愁人的事情了,一提起聚会,大家就会兴奋的不得了,随后眉头就皱起来了,我们去哪呢?
其实派对真正的主旨还是让人舒服、放松,所以最理想的是10人以内,双数的人数比较合适。
都是平时最熟悉的朋友,让每个人都不会有拘束感。
至于主题吗,无所谓,就是听着音乐或者聊天或者一起发呆。
与其常去的歌厅,饭店之类的地方聚会以外,家则是最好的选择了。
很多人生活比较单调枯燥,玩乐也仅限于上网,KTV等场所。
很多学生也便因此沉迷于网络,或因缺少外界交流而出现不同程度的抑郁症。
当我们已经厌倦了每天八小时以上对着电脑的生活时,轰趴馆因为它的益智,包含文化内涵,为线下交往的人群提供了多元的快乐,可以说是放松的最佳选择。
成为家庭休闲、朋友聚会、商务闲暇等多种场合的最佳沟通和娱乐方式。
面向新潮白领、学生,经营特色轰趴馆便形成了一个很好的经营方案。
一张桌子,几把椅子,三五好友,享受桌面游戏带来的快乐的同时,又可以品尝奶茶,咖啡,甜点。
二、市场分析
人们在高速运转的现代社会中工作、学习,休闲场所成为缓解压力的好去处。
尤其是青年人,有强烈的好奇心,和广交朋友的欲望,非常渴望集体的归属感,因此休闲市场仍然有着巨大的发展潜力。
现在的年轻人尤其是大学生的消费理念、消费方式,生活理念、生活方式已经发生了很大的改变。
他们渴望交流和释放,现在社会上有一些场所,但是对于学生来说不是很适合,并且大多数的学生对其有抵触心理。
并且对于新一代年轻白领,在结束了繁忙的工作之后,也需要一个休闲场所释放他们的压力。
现在如果有一个以大学生和年轻青年白领为消费主体的场所,一定会受到欢迎。
通过周密的调查,为了有最好的经济效益和社会效益,我们要开设的轰趴馆将以18-30岁青年人为主要目标群体,30-45岁白领人群为次要消费群体。
目标消费群体
1、学生课余生活单调
目前大学生娱乐活动相对单调,仅限于网吧,水吧,桌游吧,体育馆,KTV等。
烧烤~烧烤现在都多元化了,除烧烤外还可钓鱼野营打球等。
2、白领
三点一线试生活,起床上班下班回家,每天劳累得不到休息,和朋友逐渐疏远,联系越来越少,即便是聚会也是小规模
公司领导想组织员工聚会,但不知道去哪,外出拓展也仅限于野炊,登山,老套不新潮。
员工也都是硬着头皮参加。
轰趴馆的形式给白领和老板带来了新的娱乐方式,大家根据自己的兴趣爱好,选择自己的娱乐活动,如桌游,电邮,麻将,台球,烘培等。
3、商务会谈
商务会谈针对公司间业务的交流,但酒店会馆的高成本,让一些小公司望而却步,去咖啡馆环境相对开放,不私密,谈事效果欠佳,轰趴馆为商务会谈提供了环境和茶点,相对优越的环境私密的空间都为商务会谈提供了场所。
4、现在大家平时有什么事,像生日、老乡聚会、朋友来访,除了吃吃饭、喝喝酒其他就没有什么了,大家急需一个休闲场所,喝完酒以后大家一起聊聊天,喝点茶,唱唱歌,消费不高,还有档次。
或者大家一起组织一个生日晚会,青年玩的就是浪漫和感觉。
轰趴馆于近两年初登陆到国内,风靡白领和学生群体,这也标志着烘趴在国内的正式起步。
本案预计于魏公村地区开设轰趴馆。
此地理位置的原因有二
1附近学校,人民大学,理工大学,民族大学,北方交大,外国语大学,农科院
2中关村魏公村至白石桥沿线地段繁华,大小公司众多
在学校与商业街之间建立这样一个休闲吧,一是可以降低大量成本,二是同时满足多方消费群体的需求。
由此,不难看出轰趴馆经营方案的可行性。
三、市场定位
轰趴馆将在大学和商业街之间选择店铺,在格调方面,该吧将设计为温馨浪漫的风格,将为广大消费者提供优质的服务,给顾客一个娱乐休闲的场所,给顾客提供最好的享受。
轰趴馆的服务宗旨便是:
1、为学生和职场人员提供良好的休闲场所
2、为顾客提供优质精美的饮食
3、给顾客一个交流的平台
轰趴馆实例
轰趴馆初期消费定位于中等价格水平,因考虑到学生消费群体和普通白领,年龄平均15-30岁,消费水平有限,所以我们首先在价格方面会考虑的较全面,多推出包时套餐和餐饮服务。
实例对比
避风塘水吧~门票30~水随便喝无限续杯~麻将机30每小时~按四人五小时计算30*4+30*5=270。
不算任何餐饮,在古老的避风塘花销270,平均每人
70元。
x桌游吧~门票30左右,无任何餐饮。
一般桌游大约都是6人以上,翻台慢,需要专人讲解。
无限续杯门票大约40元。
麻将桌40每小时。
按四人五小时麻将桌计算40*4+40*5=360,不算任何餐饮,平均每人90元
KTV主要挣得是时段和酒水钱,不细算每人70元
四、利润分析
利润模拟
轰趴馆按包时段进行服务,每天10点到15点,15点至20点,20点至次日1
点分别为三个时段
租赁房租按两室一厅计算。
大厅8人起租,大屋4至8人,小屋2至6人
平日全部不算,只按周末计算。
周五晚加六日全天共七个时段,每月31/7按
4.4个周末计算。
4.4*7=30.8约等于31场。
每月不算平日,共31场厅门票70不算畅饮和任何餐饮服务
70*8人=560,560*31=17360
大屋票70*4人=280,280*31=8680小屋票70*3人=210,210*31=6510共计32550
减房租9000,利润23550,按四个股东平均分配每人5888元。
此仅为门票钱不算任何餐食和增值费用
五、经营策略
(一)提供增值服务
水吧,提供有偿饮料服务,收取每人5元畅饮汽水服务,茶20一壶,无限续杯,奶茶及咖啡额外费用
餐食,简餐均价20至30元单点,面食,饭类,沙拉
自助餐,每人30至40元,包时段自助火锅费用
烘培课程,每人30元额外费用,包括烘培材料钱后期如资金允许可增加3d打印服务
(二)广告促销活动
开店初期的广宣,主要在大众点评刷评价,优化官网的知名度,印制海报传单等在校园张贴,公司员工车辆必须做车辆广告
(三)培养忠实顾客
忠实顾客的培养是需要下工夫的。
实验证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。
这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的客源网络。
所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。
可以经常给老顾客提供一些独到的服务,赠送些小礼品,置办会员卡,记录生日,或节日时候送个贺卡或者送些问候,有活动信息
及时通知,定期组织一些老顾客桌面游戏比赛等活动,把顾客群体牢牢稳固。
六、成本分析预计轰趴馆面积为100㎡~200㎡
下面以开设在北京市海淀区魏公村韦博豪小区一层,营业面积为120㎡的店面进行成本预算:
1.租金估计:
8000/月押一付三8000x4=32000
8000*7=56000
2.转让费:
0万小区一层已实地考察
3.店面装修费(包括吧台制作、灯具、展示柜):
约1万
4.设施:
(长桌1张,椅子宜家15、长沙发两个,自动麻将机,台球桌)预计花费为1万
5.电器设备:
(电视、展示柜)预计花费为0.6万左右
6.广告宣传:
费用为0.1万,
7.桌游产品引进(通缉令、三国杀、UNO牌、UNO层层叠、大富翁、狼人……)将预计花费0.1万
8.产品原料成本:
500
9.其他:
1万
四个月总计:
6.2万七个月总计:
8.6万一年总计:
12.6万
(一)团队设置
七、团队管理
项目初期选取2至5名合伙人。
视投资形式而定股东可选择投资型和创业型。
投资型股东只投钱,不出力创业型股东投钱并且出力
按总投资10万元4名股东每人投2.5万计算。
两名投资型股东,两名创业
型
创业型股东分红按利润的115%计算。
如纯利是4万,投资型股东收入为
1.15万。
而投资型股东收入为0.85万
八、成长与发展
(一)产品升级
在初期产品获得市场验证后,根据市场反应增加新颖的烘趴活动。
(二)发展
走企业联盟加锁企业路线
1开设加盟服务,建立完整的加盟条列。
为加盟者免费提供门面选址陪同,装修设计方案,经营策略指导等服务,提供机器,原料供应。
2建立网站,设立加盟热线,为有意向加盟者提供咨询。
九、股东的条件
一、地区:
人长期在北京。
二、需满18岁,能为自己的行为负责。
三、认可我们的经营理念、经营管理模式四、遵守规则和民主程序
五、文明有礼,在出现矛盾时不随口飚脏话,如有任何有关于暴力或强制倾向
的警告后可停其三次的股东决议投票权六、有合作精神
七、诚实守信
八、有能力处理投资发生的风险性问题,请谨慎报名。
四、股东需知与制度
1、出资要求:
×××××××××××元不等。
(根据投资金额和参股方式决定分红比例)
2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后,任何人不可撤资,
3、可以转让给其他股东或新股东(仍要遵循每个股东不超过一万元的原则)。
再找到接受股份的下家之前不可退出。
4、在必要的时候,会根据实际情况追加资本或调整资本。
5、调整资本也要经过股东大会同意
6、股东大会不会经常召开,只有一些决定本店命运的大事才会召开,比如:
选址、选举执行董事、增加股本、聘用人员等
8、民主原则(决定本店所有大事的原则):
方式是投票表决,根据出资比例进行投票。
(比如1000块钱1票,10000块10票)。
9、所有的股东组成股东大会,是最高权力机关,投票决定关系本店命运的所有大事。
10、选址、选举执行董事、增加股本、聘用经理等
11、共同参与原则,鼓励所有的股东都积极参与到本店的建设中来。
13、公开原则,本店的所有经过都将直播(QQ群、微信、微博),财务信息对所有股东公开。
股东每月月初开会做一月主题计划与活动和月总结。
14、如股东有什么意见和建意可以向董提出,由他们总结后处理或招开股东会时决议,不得对店员随便指挥,
15、股东人数:
5(暂定,会根据情况调整)总投资资金在15万左右。