王长震：《企业经营沙盘模拟》.ppt

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沙盘模拟王长震p清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授p世界五百强企业五年大客户销售经验p国际注册ACI职业沙盘认证讲师pPTT国际认证培训师p国家高级培训师p国家高级沙盘教练p沙盘教练认证班导师p国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资讲师简介Lecturerintroduction沙盘模拟系列p世界五百强企业五年大客户销售经验p国际注册ACI职业沙盘认证讲师pPTT国际认证培训师p国家高级培训师p国家高级沙盘教练p沙盘教练认证班导师p国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资主讲课程ChiefCourses运筹帷幄之中决胜千里之外演练在课堂决战在市场企业经营实战演练企企业业经经营营沙沙盘盘模模拟拟1111模拟经营的目的模拟经营的目的22223333初始年份讲解初始年份讲解4444模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5555模拟经营模拟经营6666模拟经营模拟经营总评总评模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作实战演练的目的实战演练的目的了解企业与企业的组织架构；认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素企业战略与经营应如何密切配合提升企业的运营效率，以及创造价值的能力衡量企业运营状况的方法与指标在企业的战略与运营中不断创新做对的事情，把事做对做对的事情，把事做对体验式培训的特点体验式培训的特点体验体验分享分享提升提升应用应用1111模拟经营的目的模拟经营的目的2222模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作3333初始年份讲解初始年份讲解4444模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5555模拟经营模拟经营6666模拟经营模拟经营总评总评模拟企业基本情况描述模拟企业基本情况描述n“跃进”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业七年的经营过程，胜出者就是“跃进”公司新的领导团队。

财务现状财务现状n总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。

n1.流动资产52M：

现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。

n2.固定资产53M：

一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。

n3.负债41M：

长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。

n4.所有者权益64M：

股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。

金额金额销售收入+35直接成本-12毛利毛利=23综合费用-11折旧前利润折旧前利润=12折旧-4支付利息前利支付利息前利润润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润税前利润=4所得税-1净利润净利润=3资产资产金额金额负债负债+权益权益金额金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计流动资产合计=52负债合计负债合计=41固定资产固定资产权益权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合固定资产合计计=53所有者权益合所有者权益合计计=64总资产总资产=105负债负债+权益权益=105损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位：

百万单位：

百万单位：

百万单位：

百万企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果企业目前的财务状况及经营成果财务报表财务报表企业现状：

企业现状：

本地企业经营状况良好产品技术含量低原管理层在技术开发、市场开发方面保守成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际Beryl:

绿宝石；Crystal:

水晶；Ruby:

红宝石；Sapphire:

蓝宝石股东期望股东期望n公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层能够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

企业目标企业目标战略战略（产品、营销、生产产品、营销、生产）运营运营管理管理讨论：

讨论：

你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？

_角色介绍角色介绍公司的几个角色：

公司的几个角色：

总裁CEO战略决策财务总监CFO资金运作、财务报表营销总监COO市场与销售生产总监CPO采购、生产研发总监CTOISO、产品信息总监CIO-企业信息化课程开展中的注意事项：

课程开展中的注意事项：

1、角色互换2、团队协作3、亲自亲为4、诚信经营管理团队管理团队座位安排座位安排财务总监研发总监生产总监销售总监CEO信息总监财务区研发区生产区销售区费用计提组建团队组建团队成立公司成立公司（名称名称）企业形象识别企业形象识别-图形识别图形识别企业形象识别企业形象识别-语言识别语言识别分工分工1111模拟经营的目的模拟经营的目的2222模拟经营的准备工作模拟经营的准备工作3333起始年份讲解起始年份讲解4444模拟经营模拟经营的规则讲解的规则讲解5555模拟经营模拟经营6666模拟经营模拟经营总评总评AgendaAgenda认识沙盘教具认识沙盘教具n蓝色筹码蓝色筹码：

代表原材料，有原材料，有M1、M2、M3、M4四种四种n黄色筹码黄色筹码：

代表原材料采购订单原材料采购订单，也有有M1、M2、M3、M4四种四种n灰色筹码灰色筹码：

代表钱币（现金）n红色筹码红色筹码：

代表贷款（长贷、短贷、高利贷、应付账款），有10M、1M两种n产品标签：

Beryl、Crystal、Ruby、Saphire四种n生产线:

柔性、全自动、半自动、手工四种n销售订单：

1-7年不同市场不同产品若干订单企业运营的基本流程企业运营的基本流程-管理一家企业就是管理资本周转管理一家企业就是管理资本周转战略决策战略决策战略决策战略决策客户销售销售销售销售规划规划规划规划研发研发研发研发库存库存库存库存生产生产生产生产采购采购采购采购供应商库存库存库存库存产品产品产品产品需求需求需求需求产品产品产品产品物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测销售订单或预测计划计划计划计划计划计划计划计划需求需求需求需求订货订货订货订货技术要求技术要求技术要求技术要求设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设计工艺设设设设计计计计工工工工艺艺艺艺产产产产品品品品财财财财务务务务应付帐款应付帐款应付帐款应付帐款应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款经济周期经济周期n经济周期：

经济周期：

n公司将各种资源转化成成品。

该转化过程为经济周期。

初始阶段：

股东现金，银行贷款业务进行：

支付设备，原材料，员工薪水业务结算：

应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等年度报告：

资产负债表、损益表资产负债表资产负债表高利贷属于短期负债与上一年度相同历年利润的累积来源于损益表总资产=负债+权益资产资产年初数年初数流动资产：

流动资产：

现金_应收帐款_原材料_产成品_在制品_流动资产合计流动资产合计_固定资产：

固定资产：

土地建筑净值_机器设备净值_在建工程_固定资产合计固定资产合计_资产总计资产总计_负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：

负债：

短期负债_应付帐款_应交税金_长期负债_负债合计负债合计_所有者权益：

所有者权益：

股东资本_以前年度利润_当年净利润_所有者权益合计所有者权益合计_负债及权益总计负债及权益总计_损益表损益表包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线转产、设备维护、厂房租金、ISO认证等利息、贴现等费用变卖设备、原材料等的收入；延期交货等的罚金赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳;当企业弥补历年亏损而赢利之后，所得税的计算方法:

（税前利润+（前五年净利润之和）25%项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入减：

成本二、毛利二、毛利减：

综合费用_折旧_财务净损益_三、营业利润三、营业利润_加：

营业外净收益_四、利润总额四、利润总额_减：

所得税_五、净利润五、净利润_n现金、应收款与设备价值现金、应收款与设备价值现金20M应收款15M在制品（筹码+现金）：

8M生产线4（手工）：

生产线3（手工）：

生产线2（手工）：

生产线1（半自动）：

成品：

3个（筹码+现金）Beryl:

6M（筹码和现金各3个放在仓库）原材料（筹码）：

M1:

3M（3个）原料订单（筹码）：

2个拥有厂房A（筹码），价值40M机器和设备现有价值（现金）：

手工线净值3M；半自动生产线净值4M；设备价值共计13M长期贷款（筹码）：

4年、5年各20M，共计40M起始年状态起始年状态3Q15M1Q2Q3Q4Q起始年的财务状态起始年的财务状态项目项目年初数年初数一、销售收入一、销售收入3535减：

成本1212二、毛利二、毛利2323减：

综合费用1111折旧44财务净损益44三、营业利润三、营业利润44加：

营业外净收益00四、利润总额四、利润总额44减：

所得税11五、净利润五、净利润33资产资产年初数年初数流动资产：

流动资产：

现金2015应收帐款原材料3产成品6在制品8流动资产合计流动资产合计5252固定资产：

固定资产：

土地建筑净值40机器设备净值13在建工程0固定资产合计固定资产合计53资产总计资产总计105105负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：

负债：

短期负债应付帐款0应交税金140长期负债负债合计负债合计4141所有者权益：

所有者权益：

股东资本50以前年度利润11当年净利润3所有者权益合计所有者权益合计6464负债及权益总计负债及权益总计105105损益表损益表单位：

百万资产负债表资产负债表单位：

百万起始年说明起始年说明n起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模起始年的运营仅仅是为了让学员了解和熟悉模拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的拟运营的流程，明白任务清单中每一步任务的含义和工作内容。

仅仅是含义和工作内容。

仅仅是“热身热身”。

但是起始。

但是起始年的运营：

年的运营：

n不进行任何贷款不进行任何贷款n不投资新的生产线不投资新的生产线n不进行产品研发不进行产品研发n不购买新厂房不购买新厂房n不开拓新市场不开拓新市场n不进行不进行ISO认证认证n每季度订购每季度订购1批批M1原材料原材料n生产持续进行生产持续进行起始年的订单起始年的订单市场：

本地产品：

Beryl帐期：

2Q交货期：

Q2单价：

6M订单数量：

6订单销售额：

36M订单成本：

12M毛利：

24MBeryl（Y0,本地）66M=36M帐期:

2Q交货:

Q2新年度规划会议新年度规划会议参加订货会参加订货会/登记销售订单登记销售订单制定新年度计划制定新年度计划支付应付税支付应付税季初现金盘点季初现金盘点更新短贷更新短贷/支付利息支付利息/获得新贷款获得新贷款更新应付款更新应付款/归还应付款归还应付款原材料入库原材料入库/更新原料订单更新原料订单下原料订单下原料订单更新生产更新生产/完工入库完工入库投资新生产线投资新生产线/变卖生产线变卖生产线/生产线转产生产线转产向其他企业购买原材料向其他企业购买原材料/出售原材料出售原材料开始下一批生产开始下一批生产更新应收款更新应收款/应收款收现应收款收现出售厂房出售厂房向其他企业购买成品向其他企业购买成品/出售成品出售成品运行流程运行流程运行流程运行流程起始年运行起始年运行按订单交货按订单交货产品研发投资产品研发投资支付行政管理费支付行政管理费其他现金收支情况登