网络游戏地面推广具体操作.doc

网络游戏地面推广具体操作.doc

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地面推广具体操作

高校推广：

基础覆盖：

可以通过海报，DM单页，展架，贴纸。

其中尤为DM和贴纸为最好。

现在高校网络游戏等其他产品的推广，司空见惯，横行一世。

就太原高校为例，海报存活率低，张贴区域有限，除了特定的公告牌上其他地方的张贴学校老师都要限制的。

但是DM单页更加灵活，贴纸最好的去处就是宿舍的门上，在以前做推广的时候《校内网》一则“午休请勿打扰”的实用提示性的广告贴纸宣传，发挥了非常好的作用，当天也有巨人网络的《巨人》在做宣传，他们霸道野蛮的推广方式遭来了学生的反感，强行敲门，然后没有任何说明的把宣传单塞到学生手中，完事，引来了学生强烈的不满。

相比《校内网》的一劳永逸，相形见绌。

针对高校的宣传我们要认真计划，小心翼翼，站在学生的立场考虑，温文尔雅，循序渐进，相信这样达到的效果才是最好的。

完全可以考虑雇佣校园督促的形式，以学生自己的身份更加容易宣传，这样更加能够事半功倍，效果更好。

。

如果我们自己去宣传，不如在学生下课或者吃饭的时间去堵人流，适量的进一些学校宿舍，在所有的公告牌上留下我们的海报。

还有门贴，最好在所有的小饭店门上都贴上，小卖部等场所。

带友情提示的贴纸也很容易在宿舍的门上留下来。

网吧包机活动：

1）选择网吧要点：

A．经营面积200平方米以上，电脑台数70台以上，高峰期80%就座率，紧靠商业区，学校周边，流动人口和固定居民附近的网吧为最好。

B．店面整洁，网吧业主积极配合活动

C．宣传品容易展开的网吧为适。

2）网吧前期宣传覆盖

A．客户端保证安装准确无误，能够正常登陆和更新。

B．POP内容强调《苍穹OL》大型3DMMORPG网络游戏，宣传语（例如：

山西人就玩山西人自己网络游戏）、时间、性质（免费上机体验）、礼品赠送、现场指导等内容，要求突出重点，采用深颜色的彩笔。

张贴注意，张贴在网吧的黄金视角，不限数量一般以3张为适，门口一进门一张，黄金视角处一张，活动电脑机器前一张。

C．提前谈好机器位置，一般以10到20台机器为适。

机器要求必须连续，连成一排或者一片，以受到最大的影响效果。

在预定好的每台机器前配合POP海报，张贴小纸条或者贴纸，写清楚包机机器台号，包机活动的内容和时间，以温馨提示的方法最好。

例：

您好，电脑前面做得久了注意休息哦！

我是咱山西问天科技的推广员小甜甜，XX日下午X点-X点咱的山西人自己研发的网络游戏《苍穹OL》让您免费试玩哦，赶紧参与报名吧~

D．推广员提前张贴海报，喷绘，门贴，厕所贴等一切可能营造气氛的宣传物料，给人一种强势宣传的效果。

易拉宝，展架在包机当日准备。

E．和网吧业主和经理争取所有可能的配合，比如网吧桌面暂时改为《苍穹OL》的背景，网吧其他不容许张贴海报的地方，在包机当天给予配合容许张贴。

IE首页改为我们官方游戏注册界面等。

以上前期覆盖任务，必须在包机前3-7天内完成。

3）网吧包机要求：

A．推广员提前半小时到达包机网吧，开始包机最好准备阶段，不得迟到，影响包机。

B．在最后准备阶段，人员以2人为例，推广员需要注意：

1，每台机器座椅后边贴一张临时海报，以求更大的影响和广而告之的作用。

2，通过网吧小喇叭和万象收费系统的群发公告等手段，提前告知网吧所有上网者，“我们来了！

活动马上开始！

”

在群发信息里，注意简明扼要，突出重点，语言流畅，叫网管配合多次群发。

如果有麦克喇叭系统，可以通过喇叭直接宣传。

语言清晰、洪亮，简明扼要，突出重点，有想象力，为的是吸引人。

风趣一些是为了拉近与玩家的距离。

例：

大家好，我们问天科技《苍穹OL》的推广员，这次与XX网吧共同组织的免费上机活动，将于X点在X区域开始，到时还请大家多多参与。

《苍穹OL》是咱山西人自己研发的大型网游，相信很多朋友都有关注，我们十分的感谢大家一如既往的支持，正如一位玩家所言，我们山西人没有理由不去尝试下自己身边朋友辛苦的泣血之作，并且提出建议。

但是很遗憾，我们机器只有10台，其他的朋友只能用自己的机器尝试了，相信我们不断壮大后，一定会回馈我们可爱的玩家，谢谢大家。

很帅的一篇临时煽动性很强的，发言稿出来了。

喧宾夺主，先在气势上就把玩家压下去了，必须顺着我们的思路走。

推广员素质中，应该有一种煽动性和鼓舞性。

当然每个场景更多的需要推广员灵活处理，随机应变，切不可拘泥，顽固不化，畏缩不前。

C．在包机前10分钟，让网管把包机区域清空人。

每个桌面换成游戏的主题，IE首页设置成注册界面。

客户端选择好大区，等一应俱全。

需要给玩家买饮料的，提前把饮料准备好。

如果有玩家愿意就座就开始。

D．正式开始包机后。

有2种局面。

一是有可能10台机器全部坐满；二是，只做了5-8人还不满。

如果是前者，留下一个人知道玩家注册和登陆，另一人迅速找网吧业主沟通，适量的再添加几台机器，但最好不要超过20台。

后者坐不满的情况，工作人员应该迅速继续宣传，以拉动网吧现有的玩家为第一目标，尤其是吧台这个位置，有新上机和下机的人尤为重要。

E．在场面基本控制，玩家都开始试玩的时候，需要推广员认真履行职责，热情服务玩家，并且记录好玩家信息，包括玩家注册ID，QQ号码最好达到的级别，提出疑问等等，我们会有包机活动记录表，工作人员必须认真填写。

F．在活动结束后，记得和网吧业主和经理打招呼。

把不需要的推广品和本区域包机内的垃圾和物料收拾赶紧，给业主一个好的影响便于以后的工作。

补充一点：

如果包机时候能加入投影的效果，那效果是非常棒的，不清楚操作起来是否有难度。

电脑城推广：

电脑城也是推广的重点，在我几次电脑城推广的实际工作经验中，发现能留下相当一部分的电脑城工作的工作人员，并且能出现一种电脑城都在玩一种网游的壮观场面，并且最后成为了我们的忠实用户。

究其原因分析：

电脑城的业务除周末外，一般业务不是特别的忙，而且太原现在电脑城从以前只有青龙，赛格发展到现在的青龙，赛格，云天，颐高，阳光等5家电脑商城。

分散了很多的用户，而且现在IT硬件行业竞争也十分的激烈。

每个店面平常还是比较冷清的。

但是那里打工的很多人都是年轻人，对网络游戏有着很强的欲望，尤为可贵的是那里的网络游戏的竞争相对不激烈，我们可以定期去电脑城覆盖，最重要的方式是客户端和DM单页。

电脑城中软件店还是很多的，而且多以盗版软件为多，我们可以采用买一送一的方式赠送客户端，一般可以覆盖不少的家庭用户。

也可以在电脑商城的门口定点发DM单页的形式，立一个X展架或者易拉宝，工作人员针对流动人群发放DM,单页也能取得相当不错的效果，海报和喷绘主要用来覆盖店面的，因为各个展位很可能广告已经陈旧，用我们的物料再包一次业主还是很乐意的，尤为软件店面最容易做。

其他门贴和厕所贴不太好上，以前也有因此和物业发生争执的情况。

软件店，点卡渠道商，耗材店的推广：

太原的各大软件店，除电脑城外，以电脑城周边最多。

主要覆盖的形式是客户端，必要的海报,DM单等。

点卡渠道商在网络游戏推广方面一直有着长期的合作，已成行内惯例，太原尤为太原文立软件店做的最多，他们的推广部有着固定的推广团队10人左右，承接《跑跑卡丁车》《热舞派对》等多款网络游戏的山西推广任务。

有着比较强的渠道和推广经验，在渠道商的推广合作中我们可以接触，秉着互惠互利的原则进行沟通，相信通过对方的专业和我们积极态度，一定能找到最佳的合作模式，并且取得好的效果。

耗材店里也卖软件，但是更多的是突出耗材，而且不主要集中在电脑城附近。

可以做到店内海报，DM单页，客户端，门上的门贴等，代为给我们推广需要的是推广员的沟通和技巧。

也能取得不错的效果，不会专门收集，推广员路过推之，做为绩效奖励的一部分。

门贴的使用：

门贴不仅仅局限于网吧，软件店等，我们可以覆盖到小商店，小饭店等，也是推广员路过推之。

效果也是很明显的，征途就是一例。