汽车4S店销售顾问等级管理.ppt

汽车4S店销售顾问等级管理.ppt

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销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n为了提高销售顾问的销售热情为了提高销售顾问的销售热情;n增强销售顾问对公司的忠诚度增强销售顾问对公司的忠诚度;n提高销售顾问销售精品的积极性提高销售顾问销售精品的积极性;n提高老销售顾问带动新人的积极性。

提高老销售顾问带动新人的积极性。

2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部目的：

目的：

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n销售顾问助理销售顾问助理n销售顾问销售顾问n主任销售顾问主任销售顾问n高级销售顾问高级销售顾问2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部销售顾问等级分类：

销售顾问等级分类：

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n基本提成：

集团统一规定的销售人员单车提成基本提成：

集团统一规定的销售人员单车提成n精品提成率：

集团规定的销售人员完成每月精精品提成率：

集团规定的销售人员完成每月精品任务数的提成比率品任务数的提成比率2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部名词解释名词解释：

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度n底薪：

底薪：

600600元元/月，试工期为学习培训时期，无底薪。

月，试工期为学习培训时期，无底薪。

n提成：

提成：

考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基考试合格上岗后开始进行销售工作，单车仅发基本提成本提成的的50%50%，其余，其余50%50%分给带他的高级销售顾问或主分给带他的高级销售顾问或主任销售顾问提成。

任销售顾问提成。

n每月任务数每月任务数：

试用期试用期33个月最少个月最少66台。

台。

n升迁考核：

升迁考核：

来公司满来公司满33个月。

遵守公司规章制度，当月个月。

遵守公司规章制度，当月销售量销售量33台以上（含）或者一季度销量台以上（含）或者一季度销量99台以上（含），台以上（含），经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为销售顾问。

为销售顾问。

n考核内容：

考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程车流程2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部销售顾问助理销售顾问助理:

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部销售顾问销售顾问：

n底薪：

底薪：

700700元元/月月n提成：

按月度计划规定单车提成。

提成：

按月度计划规定单车提成。

n每月任务数：

大车组：

每月任务数：

大车组：

44台，小车组：

台，小车组：

66台。

台。

n升迁考核：

遵守公司规章制度，升迁考核：

遵守公司规章制度，66个月后，并且完成每个月后，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量大车组月任务数的基础上，当月销售量大车组55台以上（含）台以上（含）或者一季度销量或者一季度销量1515台以上（含）台以上（含）、小车组、小车组77台以上台以上（含）或者一季度销量（含）或者一季度销量2121台以上（含）经副总经理、台以上（含）经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为主任销售顾问；顾问；n精品额外奖励：

精品提成率上升精品额外奖励：

精品提成率上升11个百分点个百分点n考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术。

交车流程；竞争品牌与话术。

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部主任销售顾问主任销售顾问：

1）、底薪：

、底薪：

800元元/月，兼组长。

月，兼组长。

2）、提成：

在基本提成的基础上增加、提成：

在基本提成的基础上增加50元元/台台3）、每月任务数：

个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，、每月任务数：

个人不规定每月任务数，只考核所带小组的任务数，按照公司给所带小组制定的当月任务数。

按照公司给所带小组制定的当月任务数。

4）、升迁考核：

来公司满一年，遵守公司规章制度，带领小组完成每月、升迁考核：

来公司满一年，遵守公司规章制度，带领小组完成每月任务数的基础上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。

经任务数的基础上，并且连续两个月所在小组成绩进入公司前三名的。

经副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售顾问副总经理、销售经理、展厅经理考核，隔月即可晋升为高级销售顾问5）、精品额外奖励：

精品提成率上升、精品额外奖励：

精品提成率上升2个百分点个百分点6）、考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞、考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；本组客户满争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；本组客户满意度（意度（CSI）。

）。

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部高级销售顾问高级销售顾问：

1）、底薪：

、底薪：

900-1000元元/月月2）、提成：

在基本提成的基础上增加、提成：

在基本提成的基础上增加100元元/台台3）、每月任务数：

、每月任务数：

大车组：

大车组：

66台，小车组：

台，小车组：

88台。

台。

4）、升迁考核：

遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的基础、升迁考核：

遵守公司规章制度，并且完成每月任务数的基础上，当月销售量上，当月销售量大车组大车组77台以上（含）或者一季度销量台以上（含）或者一季度销量2121台台以上（含）以上（含）、小车组、小车组10台以上（含）或者一季度销量台以上（含）或者一季度销量30台以台以上（含）经副总经理、销售经理考核。

上（含）经副总经理、销售经理考核。

5）、精品额外奖励：

精品提成率上升、精品额外奖励：

精品提成率上升3个百分点个百分点6）、考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流、考核内容：

六方面绕车介绍；交易流程与试乘试驾；交车流程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；程；竞争品牌与话术；团队建设（员工满意度）；销售知识培训；客户满意度（客户满意度（CSI）；）；精品销售与保险销售，领导与员工认可度。

精品销售与保险销售，领导与员工认可度。

销售顾问等级管理制度销售顾问等级管理制度季度销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公季度销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理司规章制度的，底薪不变，提成降一个级别处理销售顾问当月所销售车辆若收到客户投诉，则罚款销售顾问当月所销售车辆若收到客户投诉，则罚款50元元/台台连续半年销售量没有达到公司规定任务数的或者违连续半年销售量没有达到公司规定任务数的或者违反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，反公司规章制度的，底薪和提成都降一个级别处理，直至降为销售顾问助理直至降为销售顾问助理销售顾问若有挂单现象，取消当部车辆的提成，并销售顾问若有挂单现象，取消当部车辆的提成，并给予严重警告。

给予严重警告。

严重违反公司规章管理制度的，按照公司规章管理严重违反公司规章管理制度的，按照公司规章管理制度规定处理。

制度规定处理。

2008-03-20集团战略发展部集团战略发展部惩罚惩罚：

其它奖励机制仍然按集团营销政策执行。

其它奖励机制仍然按集团营销政策执行。