汽车(北京现代)单月店头购车促销活动方案.ppt

汽车(北京现代)单月店头购车促销活动方案.ppt

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AMY.CHEN提案时间：

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2012.04.10北京现代北京现代活动背景及活动目的活动背景及活动目的活动概述及活动安排活动概述及活动安排活动概述及活动安排活动概述及活动安排前期筹备及现场统筹前期筹备及现场统筹前期筹备及现场统筹前期筹备及现场统筹活动流程活动亮点活动流程活动亮点活动流程活动亮点活动流程活动亮点活动评估活动评估活动评估活动评估目目录录费用预算费用预算费用预算费用预算11开春以来，整体汽车市场环境不容乐观，展厅来店客流一直有减无增，展厅成交率未有提升。

汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。

余姚春季车展积累了一大批的意向客户，通过大力宣传促销，吸引购车意向人群购车。

消化春季车展意向客消化春季车展意向客户户车市淡季，提高来车市淡季，提高来店量店量利用车展意向客户资源优势，为购车人群提供一个沟通平台，解决购车利用车展意向客户资源优势，为购车人群提供一个沟通平台，解决购车客户的所有问题，客户的所有问题，结合五月公司的传播主题结合五月公司的传播主题“激情激情5月疯狂购车月疯狂购车”的工的工作重点，在余姚舜驰展厅开展一场作重点，在余姚舜驰展厅开展一场针对车展意向客户的促销活动针对车展意向客户的促销活动。

活动背景活动背景如何抓住这一机遇，实现新的突破？

如何抓住这一机遇，实现新的突破？

22活动目的活动目的uxx春季春季车展车展刚刚结束，刚刚结束，为了防止为了防止北京现代意向北京现代意向客户客户的的流失，提升展厅客流量，流失，提升展厅客流量，促成展厅成交率。

促成展厅成交率。

u搭建一次与消费者亲密接触的机会，提高消费者对北京现代车型的认知，增搭建一次与消费者亲密接触的机会，提高消费者对北京现代车型的认知，增加北京现代和加北京现代和4S4S店的公众曝光率，提高品牌知名度。

店的公众曝光率，提高品牌知名度。

u借本次借本次促销活动促销活动的宣传之势，增加北京现代曝光率，吸引更多消费者的关注，的宣传之势，增加北京现代曝光率，吸引更多消费者的关注，提高北京现代品牌知名度与影响力。

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33活动概述活动概述活动时间活动时间活动地点活动地点活动主题活动主题活动对象活动对象活动形式活动形式激情激情激情激情激情激情555月，疯狂购车月，疯狂购车月，疯狂购车月，疯狂购车月，疯狂购车月，疯狂购车20122012年年0505月月0505日日xxxxxxxxxxxxxx本次活动以车展收集的意向客户为主，同时也邀请部分本次活动以车展收集的意向客户为主，同时也邀请部分老客户，活动人数老客户，活动人数5050人左右。

人左右。

与广告公司联合开展本次促销活动，受邀客户可带上亲与广告公司联合开展本次促销活动，受邀客户可带上亲朋好友一同参与，提供自助餐朋好友一同参与，提供自助餐441、活动现场精彩文艺表演、活动现场精彩文艺表演现现场场由由主主持持人人宣宣布布活活动动开开始始，舞舞蹈蹈、乐乐器器合合奏奏、唱唱歌歌等等表表演演一一一一展展现现，工工作作人人员员为为每每位位客客户户提提供供茶茶点点饮饮料料，表表演演中中不不时时插插入入互动，内容跟北京现代有关，互动，内容跟北京现代有关，2、客户自助餐时间、客户自助餐时间客客户户中中午午可可在在公公司司直直接接吃吃自自助助餐餐，餐餐费费在在25元每元每/位位33、活动现场赏车看车活动现场赏车看车每个车型旁边都有两位美女模特，给市民每个车型旁边都有两位美女模特，给市民朋友一个汽车的视觉盛宴，现场一对一销朋友一个汽车的视觉盛宴，现场一对一销售让客户对北京现代汽车更多的认识和了售让客户对北京现代汽车更多的认识和了解。

解。

44、活动现场提供试乘试驾活动现场提供试乘试驾当当天天凡凡参参加加试试乘乘试试驾驾活活动动均均可可获获赠赠横横店店电电影影票票22张，张，活动安排活动安排55文艺表演文艺表演网络联销活网络联销活动动网络联展活动网络联展活动66客户享受自助餐客户享受自助餐网络联销活网络联销活动动网络联展活动网络联展活动77客户看车赏车客户看车赏车网络联销活网络联销活动动网络联展活动网络联展活动88客户试乘试驾客户试乘试驾网络联销活网络联销活动动网络联展活动网络联展活动99活动流程活动流程时间时间项目名称项目名称参与人员参与人员负责负责备注备注08:

3010:

30文艺表演、互动活动（赠文艺表演、互动活动（赠送礼品）送礼品）广告公司、客服部、市场部、销售部客户到xxxx北京现代登记处登记后便可观看表演10：

3011：

30车型展示及介绍车型展示及介绍销售顾问车型展示环节中，销售顾问有节奏的介绍主打车型的性能和特点，介绍三款展车。

11：

3012：

00自助餐时间自助餐时间行政部、客服部带客户吃自助餐。

12：

3016：

30车型展示及试乘试驾车型展示及试乘试驾重点展示主打车型“索纳塔、IX35”，并进行试乘试驾活动，赠送横店电影票2012年年5月月5日开日开场时间：

08:

30，活，活动结束束时间：

16:

301010活动亮点活动亮点互动环节赠送精美礼品互动环节赠送精美礼品1111订车亮点订车亮点现场订购北京现代现场订购北京现代IX35、第八代索纳塔、途胜、第八代索纳塔、途胜、I30可赠送可赠送尼康数码相机一台，订购其他车型可获赠卡西欧手表一块尼康数码相机一台，订购其他车型可获赠卡西欧手表一块订车客户可以现场抽奖一次，最高可以获得订车客户可以现场抽奖一次，最高可以获得IPHONE4S。

1212奖项设置奖项设置奖项设置奖项设置奖奖项项人数人数内容内容一等奖一名iPHONE4S二等奖二名Ipad2三等奖五名美的微波炉四等奖30名北京现代金卡一张五等奖60名北京现代银卡一张注：

1：

参与条件活动期间所有订车客户都可参加抽奖2：

可同时享受车展其他优惠政策。

1313前期筹备前期筹备方式事项短信邀约由市场部编辑短信发送给车展收集的意向客户软文在xx当地各个网络论坛发布活动信息媒体宣传报纸：

xx地区商报汽车娱乐板等。

广播电台电视台：

在黄金段循环播放支持媒体运用策略亮点进行炒作运用策略亮点进行炒作1414现场统筹现场统筹职务职务负责人负责人组员组员职责职责联系方式联系方式活动总负责活动总负责xxxxxxxxxx现场把控、现场协调物料筹备组物料筹备组物料准备明细xxx背景、横幅、登记表等安排到位宣传组宣传组xxxxxx现场摄像、短信发送、宣传单页发放销售组销售组xxxxxxx现场介绍主打车型所有销售顾问接待客户、销售汽车1515活动评估活动评估车型车型意向客户意向客户购车客户购车客户ix35456第八代索纳塔355全系车型台次6012合计14023台1616费用预算费用预算项目项目规格规格单价（元）单价（元）金额（元）金额（元）备注备注物料制作费用4500场地布置费用5000礼品费用200份51000水果糕点3000自助餐80252000IPHONE4S1个56005600ipad22个35007000美的电磁炉5个4992495尼康数码相机5个16008000卡西欧手表10个5995990税费4063总计44693