灯饰卖场陈列常识(09.11).ppt

灯饰卖场陈列常识(09.11).ppt

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钜豪照明钜豪照明0909年年1111月月视觉营销视觉营销照明灯饰卖场陈列常识照明灯饰卖场陈列常识“陈列陈列”一词的原意是指：

视觉形象的商品广告推销。

一词的原意是指：

视觉形象的商品广告推销。

陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、陈列是一门综合学科，它涉及了营销学、人体工程学、美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。

美学、广告、照明设计、装饰材料、建筑工程学等。

陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术，陈列展示是一门创造性的视觉与空间艺术，其涵盖内容也大大超出了传统的其涵盖内容也大大超出了传统的“陈列陈列”范畴，范畴，包括店铺设计、色彩搭配、产品展示、橱窗展示、包括店铺设计、色彩搭配、产品展示、橱窗展示、陈列道具设计、店内照明、人员陈列、广告、陈列道具设计、店内照明、人员陈列、广告、促销信息等终端的所有视觉要素，促销信息等终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的学科。

是一个完整而系统的学科。

无言的广告无言的广告传递品牌理念，展示产品的灵魂传递品牌理念，展示产品的灵魂激发顾客购买欲望，促进连环销售激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销量，可以带来更多的利润提升销量，可以带来更多的利润1.1.和和谐谐2.2.多样性多样性3.3.重重点点4.4.节奏感节奏感1.1.必须让客人看见所有商品必须让客人看见所有商品2.2.必须区分卖场的主次关系必须区分卖场的主次关系3.3.必须方便客人选购的习惯必须方便客人选购的习惯4.4.必须表现产品的个性必须表现产品的个性5.5.必须体现流行的特点必须体现流行的特点6.6.必须展示商品的丰富性必须展示商品的丰富性1.1.空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间）空间（产品空间、通道空间、色温空间、店面空间）2.2.产品结构（产品区隔和产品组合）产品结构（产品区隔和产品组合）3.3.装饰材料和陈列道具装饰材料和陈列道具4.4.色彩搭配色彩搭配5.5.店内照明店内照明6.6.促销活动促销活动7.7.橱窗展示橱窗展示88.pop.pop组合组合9.9.产品定位产品定位空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间（通道空间、色温空间、产品空间、店面空间）空间）通道空间：

通道空间：

通道分为主通道、副通道、和次通道通道分为主通道、副通道、和次通道卖场通道的规划标准：

卖场通道的规划标准：

考虑人的自由性和舒适性考虑人的自由性和舒适性通道最低标准最高主通道7090CM120150CM180CM副通道次通道6075CM90120CM120CM色温空间色温空间色温色温较低的空间产品较低的空间产品的陈列显得高档的陈列显得高档色温色温较高的空间的较高的空间的产品陈列显得大众产品陈列显得大众光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去光线昏暗的空间，使人感到压抑、生意不好、不想进去明亮的空间，会吸引人进去明亮的空间，会吸引人进去照度与色温的不同对人的心理影响照度与色温的不同对人的心理影响1.1.专卖店的面积规划专卖店的面积规划2.2.专卖店的通道规划专卖店的通道规划3.3.专卖店的动线规划专卖店的动线规划3030：

主推商品为主：

主推商品为主5050平米：

主推和关联商品为主平米：

主推和关联商品为主100200100200平米：

系列产品为主，陈列为主，配件为辅平米：

系列产品为主，陈列为主，配件为辅11、预先设计顾客路线、预先设计顾客路线22、通道不宜过长、通道不宜过长33、把握通道与其他通道的对称关系、把握通道与其他通道的对称关系44、通道不宜过于复杂、通道不宜过于复杂55、通道两边的货架不宜过高，、通道两边的货架不宜过高，160cm160cm以下以下66、通道应有足够的宽度，不小于、通道应有足够的宽度，不小于90cm90cm图一图一图二图二习惯动线习惯动线引导动线引导动线产品系列的区隔和产品组合产品系列的区隔和产品组合一、家居类一、家居类11、常规吸顶灯系列（、常规吸顶灯系列（13W13W40W40W）22、厨、厨卫卫系列（明装、嵌入式）系列（明装、嵌入式）33、镜前灯系列、镜前灯系列44、客房灯系列、客房灯系列55、铝材灯系列、铝材灯系列66、浴、浴霸霸系列系列产品系列的区隔和产品组合产品系列的区隔和产品组合一、艺术类一、艺术类1.PP1.PP类：

类：

个性类和大众型个性类和大众型2.2.羊皮类：

羊皮类：

现代类和古典类现代类和古典类3.3.亚克力类：

个性类和半常规类亚克力类：

个性类和半常规类4.3D4.3D镭射类镭射类:

半常规型和大众类半常规型和大众类根据产品的销售情况根据产品的销售情况,进行的产品的区隔进行的产品的区隔1.1.主打商品主打商品2.2.辅助商品辅助商品.3.3.附属商品附属商品4.4.促销商品促销商品5.5.畅销产品畅销产品6.6.高利润商品高利润商品7.7.展示性商品展示性商品8.8.滞销性商品滞销性商品11、装饰材料：

、装饰材料：

所选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求所选用材料的质感和光洁度是否满足陈列要求所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求所选用材料的承重性能和安全性能是否满足陈列需求所选用材料的反光性所选用材料的反光性/透光性透光性/吸光性吸光性所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性所选用材料的耐用程度和日常保养的便利性22、陈列道具：

、陈列道具：

陈列道具的成本陈列道具的成本陈列道具的占用空间陈列道具的占用空间陈列道具与陈列商品的匹配性陈列道具与陈列商品的匹配性1.1.色彩基本原理色彩基本原理2.2.色彩特点色彩特点3.3.陈列色彩的搭配方式陈列色彩的搭配方式三原色三原色黄黄红红蓝蓝11三原色三原色2.2.色相色相3.3.明度明度4.4.纯度纯度色彩要素色彩要素冷色冷色暖色暖色中性色中性色根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。

根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色，暖色和中性色。

冷冷色：

色：

给人清凉或冰冷感觉的色彩。

给人清凉或冰冷感觉的色彩。

暖暖色：

给人温暖或火热感觉的色彩。

色：

给人温暖或火热感觉的色彩。

中性色：

也称为无彩色，由黑中性色：

也称为无彩色，由黑白灰组成。

白灰组成。

中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列展陈列中运用非常的广泛，善于运用中性色，将对灯饰陈列展示起到事半功倍的效果。

示起到事半功倍的效果。

灯饰是情调的产物，不光包含物质层面灯饰是情调的产物，不光包含物质层面的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和的元素，更多的是精神层面的元素，灯饰和其他商品相比，具有自身的特性，只有充分其他商品相比，具有自身的特性，只有充分掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列掌握灯饰的特性才能做好灯饰专卖店的陈列的色彩规划。

的色彩规划。

根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰的了根据灯饰的产品特点，消费者对灯饰的了解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有解状况进行分析，灯饰的陈列色彩主要有33个个特点。

特点。

11、多样性、多样性22、多系列、多系列色彩多样性和产品多系列共存色彩多样性和产品多系列共存于同一店内是灯饰的特点，所于同一店内是灯饰的特点，所以整个店内的色彩控制和调配以整个店内的色彩控制和调配能力的好坏决定了店内的整体能力的好坏决定了店内的整体感觉。

感觉。

色彩多样性色彩多样性产品多系列的展示效果产品多系列的展示效果产品系列和色彩搭配不够丰满的效果产品系列和色彩搭配不够丰满的效果*不同季节的陈列变化不同季节的陈列变化*不同销售时期的陈列变化不同销售时期的陈列变化（节假日、开业店庆、清理库存节假日、开业店庆、清理库存）*不同客户需求的变化不同客户需求的变化产品表现（产品表现（个性、时尚、温馨、流行、休闲个性、时尚、温馨、流行、休闲）产品组合产品组合（基础照明、艺术照明、工程照明、基础照明、艺术照明、工程照明、家居照明家居照明）不同季节变化的色彩陈列调整不同季节变化的色彩陈列调整A.A.通过陈列不同色彩的通过陈列不同色彩的POPPOP物料进行调整物料进行调整春季春季（绿绿）、夏季、夏季（蓝蓝）、秋季、秋季（黄黄）、冬季、冬季（红红）的的POPPOP海报、海报、吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心吊旗进行装饰和调整，可以符合顾客在不同季节的消费心理需求。

理需求。

B.B.通过不同色彩的包装箱进行调整通过不同色彩的包装箱进行调整.在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列在春夏季多陈列蓝色、绿色产品包装箱，秋冬季陈列黄色、红色的产品包装。

黄色、红色的产品包装。

C.C.通过不同光源的色调进行调整通过不同光源的色调进行调整.在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。

在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。

季节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。

季节、气温的变化是需要对卖场的陈列进行适当的调整的。

在春夏季时，店内的色调应该突出在春夏季时，店内的色调应该突出清爽明亮的冷色调清爽明亮的冷色调在秋冬季节，店内的色调应该突出在秋冬季节，店内的色调应该突出温馨柔和的暖色调温馨柔和的暖色调根据顾客需求变化的产品陈列调整根据顾客需求变化的产品陈列调整*通过顾客的需求变化进行产品结构的调整通过顾客的需求变化进行产品结构的调整.*通过顾客需求进行陈列位置的调整通过顾客需求进行陈列位置的调整11、类似色和对比色感觉类似色和对比色感觉22、冷暖色感觉、冷暖色感觉33、明度感觉、明度感觉44、纯度感觉纯度感觉55、色彩的轻重感色彩的轻重感66、色彩的前进感或后退感、色彩的前进感或后退感类似色的搭配比较类似色的搭配比较擅长制造柔和、擅长制造柔和、次序、次序、和谐、和谐、温馨的感觉，温馨的感觉，对比色的搭配具有强烈的对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力，比较容易制视觉冲击力，比较容易制造兴奋和刺激的感觉。

造兴奋和刺激的感觉。

暖色系会令人产生热情、暖色系会令人产生热情、明亮、明亮、活泼、活泼、温暖等感觉温暖等感觉冷色系会令人产生安详、冷色系会令人产生安详、沉静、沉静、稳重、稳重、消极等感觉消极等感觉暖色系暖色系冷色系冷色系明度高明度高明度低明度低明度高的色彩会给明度高的色彩会给人轻松、人轻松、明快的感觉明快的感觉明度低的色彩则会令人明度低的色彩则会令人产生沉稳、产生沉稳、稳重的感觉稳重的感觉纯度高纯度高纯度低纯度低纯度高的色彩纯度高的色彩显得比较华丽显得比较华丽纯度低的色彩给人柔纯度低的色彩给人柔和、和、雅致的感觉雅致的感觉在同样体积的情况下在同样体积的情况下明度高的给人感觉轻松，明度高的给人感觉轻松，有膨胀感有膨胀感明度低的给人感觉较重，明度低的给人感觉较重，有收缩感有收缩感明度高的有前进感，明度低有后退感。

明度高的有前进感，明度低有后退感。

白色、黄色有前进感白色、黄色有前进感紫色、黑色有后退感紫色、黑色有后退感11、对比色搭配对比色搭配22、类似色搭配、类似色搭配33、中性色搭配、中性色搭配色彩比较强烈，色彩比较强烈，视觉的冲击比视觉的冲击比较大，在店内较大，在店内橱窗展示区，橱窗展示区，和入口第和入口第一视一视线区线区一种柔和一种柔和、宁静、宁静的感觉，在作类似的感觉，在作类似色搭配的时候，要色搭配的时候，要注意明度和亮度上注意明度和亮度上的差异，以丰富陈的差异，以丰富陈列的效果。

列的效果。

会给人一种沉稳，会给人一种沉稳，大方的感觉，中性大方的感觉，中性色具有协调两种冲色具有协调两种冲突色彩的功能，如突色彩的功能，如在红色和绿色之间在红色和绿色之间插入中性色，就可插入中性色，就可以减少冲突，使整以减少冲突，使整体色彩变得协调，体色彩变得协调，中性色的面积太多，中性色的面积太多，也会让人感觉沉闷也会让人感觉沉闷和单调，在中性色和单调，在中性色中加入一些彩色，中加入一些彩色，可以增加整体的氛可以增加整体的氛围和活泼明快的效围和活泼明快的效果果不同的色彩搭配的不同感觉不同的色彩搭配的不同感觉不同