比亚迪F3上市营销方案.ppt

比亚迪F3上市营销方案.ppt

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1比亚迪比亚迪F3上市上市“寻异寻异”活活动动2BT0500307-B3目录前言市场分析目标客户群体分析策划思想活动意义具体活动策划广告宣传公关推广费用预算效果评估BT0500307-B4前言（我们不得不说的话）志在九天，追求卓越，F3承载比亚迪人“做世界一流汽车企业”的光荣梦想和远大目标“十年磨一剑”，比亚迪人偕十余年的造车经验和技术、人才积累，推出具有世界级完美设计的精品比亚迪F3“站在巨人的肩膀上”，F3在全面学习吸收全球畅销车型丰田花冠的优秀成果基础上，不断改进创新，更进一步，更胜一筹！

“兼收乃发，动静有致”，全情投入、大手笔、高智慧的运作决定了F3“不鸣则已，一鸣惊人”，重树B级车性价比新标杆！

该出手时就出手！

BT0500307-B5市场分析10万元左右轿车市场市场容量最大，但这个价位区的消费者对品牌的忠诚度比较低，对价格比较敏感，期望以最优惠的价格购买到最好的产品（外观、质量、配置、性能、服务）；国内各大汽车厂商都盯住这块肥肉，不断推出自己的产品，比外观、比质量、比价格、比服务，营销手段花样百出，群雄并起，硝烟弥漫；F3是我们树品牌、打知名度、做销量的一款力作，这就决定了我们的价格和营销力度都将富有竞争力，和极具竞争力的产品结合在一起，决定了我们“站在富人的队伍里抢穷人的饭吃”战略目标一定能实现！

竞争固然残酷，但市场容量很大，我们有最好的产品和富有战斗力的团队，在购车旺季前夕推出，天时、地利、人和浑然天成，最后的胜利一定属于我们！

BT0500307-B6目标客户群体分析目标消费群完全档案目标消费群完全档案年龄：

大致在2535之间教育：

一般受过正规的系统教育，良好的修养和较高的整体素质职业：

工薪阶层.白领;个体工商户;大学教师、公务员；建筑设计师、医生等专业人士；经济：

事业已经有了一个不错的开端，正在向更高的目标攀登，有一定的经济实力和购买力，追求高品质的生活性格：

年轻、时尚而又不乏理性思维；充满热情、自信、敢于超越自我；追求个性、独立和自我价值的体现婚姻状况：

已婚或准夫妻区域：

一、二级城市为主BT0500307-B7活动策划思想一.我们面临的核心问题：

1.对民企造车和比亚迪造车的不信任；2.比亚迪、F3知名度的缺乏和质量服务信心的缺乏二、对问题的解决方案与全球畅销车型花冠进行靠拢，在媒体上发布寻找到比亚迪F3与丰田花冠的不同点（3点）有奖（我们的各种赠品礼品等）,让消费者和参与者到展厅参加活动，达到2点核心效应：

1.F3与花冠几乎相同，F3就是花冠；2.找到的不同点正好是我们F3优于花冠的亮点活动优点：

1.站在巨人的肩膀上，迅速建立消费者对比亚迪品牌和产品的信任，从而形成第一批F3基盘用户；2.吸引观众眼球，增加来电、来店率；3.可操作性强；4.易于掌控；5.容易与公关软文、平面广告相配合，上市前立体炒作6.从经销商口径推出，避免法律纠纷7.费用低廉BT0500307-B8活动意义站在巨人的肩膀上，迅速建立消费者对比亚迪品牌和产品的信任，从而形成第一批F3基盘用户高开低走，宣传上与花冠贴紧，塑造世界级的制造企业形象，形成靓外观高质量优配置的印象，凸现价格优势，“站在富人队伍里抢穷人饭吃”在上市前夕以活动和相关公关软文、平面广告进行立体宣传推广，改变消费者观念，建立对我们企业和产品的信心；一旦F3实现批量上市和车市高潮到来，便形成井喷效应和滚雪球发展态势BT0500307-B9具体活动策划（以深圳市场为例）一.活动时间：

6月15日8月15日二.活动主题：

“你说不同点，好礼任你拿”三.活动方式：

报纸信息发布和软文跟进，群众参与四.主办单位：

深圳市深赛弗汽车贸易有限公司深圳市龙南汽车贸易有限公司五.活动方法：

1.找到F3与花冠的不同点有奖（不同点不能重复）2.举行拆装车游戏，将F3与花冠车零配件混合放到一起，对花冠和F3部分车身进行拆装（可以通用F3与花冠几乎相同质量信任）BT0500307-B10广告宣传广告宣传策略：

1.集中有限的广告资源，集中兵力，集中发布，重点突破2.首选新闻公关炒作，其次是硬性广告，提升强化品牌和产品广告宣传的方式：

活动中配合新闻跟踪报道、条幅和PoP广告、资料单页派发等媒体组合:

以深圳特区报、晶报新闻宣传为主，南方电视台、交通台、终端POP广告、DM单、横幅，条幅，活动现场报道等为辅开展新闻宣传炒作、公关软文推广BT0500307-B11广告媒体宣传计划名称规格颜色数量刊例价折扣实价金额小计深圳特区报12*10.5彩色2次87500.8877007700*2=15400晶报8*23.5彩色4次/月99500.8887568756元/次*4次/月*1月=35024南方电视台新闻专题彩色1周1400014000DM单A3彩色10000份20002000深圳各大报纸软文30次2400024000合计:

70424此广告费用为预算费用，将根据活动实际开展情况另行调整。

BT0500307-B12公关推广一.在前期进行活动告知性的新闻宣传炒作，后期在这一专栏进行软文的跟进宣传和电视新闻报道二、在汽车市场门口、居住小区、大学教师住宅小区、大型超市、终端展厅等地进行活动宣传单页的派发三、在深圳各大报纸上进行软文跟进，总体保持一周4篇的频率软文如：

F3.花冠：

瞧这孪生两兄弟比亚迪F3:

撞车才上市我的艰难寻异历程慧眼易觅，异处难寻等BT0500307-B13费用预算1.礼品送出：

2000元2.媒体宣传：

70424元费用总计：

72424元BT0500307-B14效果评估从以下几个指标对活动效果进行评估1.活动前和活动后，对比亚迪汽车和F3的认知度和质量信心的随机调查数据比较2.批量上市后前3个月的销量3.活动期间参与人数4.活动期间来店、来电咨询F3的人次BT0500307-B15谢谢！

谢谢！

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