棵棵树订货会参考文件.pptx

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棵棵树2012秋季订货会报到：

12月14日9：

00-11：

00会议：

12月14日13：

30-17：

00（中间每一小时休息一次）走秀：

12月14日18：

30-19：

30（严禁拍照，工作人员在秀台两边监督）12月15日全天和16日上午为定货12月16日下午：

确认定单和省代总结会议参会人数：

约200人加盟商参会人数：

单店1人区代2人省代3人，超出名额300元/人收费，从经销商账上扣。

定货手册离开会场要上交遗失一本罚一万产品介绍时尚潮流：

男47款，女57款英伦系列：

男33款，女26款服装总款数：

163款，男80：

女83配件：

55款时尚时尚时尚英伦暂缺产品结构加大宽度：

品类进一步延伸，提高深度：

比2011提款式增加78%2011年秋季80来个款，2012秋季160个款产品定位基本款：

8%款式简单，价格低主推款：

20%款式好跑量主力推广（POP）畅销款：

33%时尚款形象款：

23%款式新，起点辍作用过渡款：

11%秋冬承上启下男童价格带T恤恤79-179衬衫159-199毛衣139-359洗水外套159-359针织外套169-359化纤外套169-299化纤裤139-179牛仔裤169-299洗水裤169-259针织裤169-189女童价格带T恤恤79-179毛背心159-179化纤外套169-239裙类99-259其他与男童一样上货波段第一波7月15日79款第二波8月1日63款第三波8月20日18款秋季产品活动第一波：

8.1-8.20：

新品满239送笔代一个第二波：

8.21-9.10：

新品满288送收纳盒一个总裁周志鸿关于童装赢利模式关于童装赢利模式省代要开直营店将库存变现各级加盟商要有财务意识，要有财务预算能力。

财务还要创新省代发展的单店前两季由公司管理，后再交省代老店要升级，新店开发要慎重。

升级为新SI后业绩普遍上升30%以上。

关于公司战略设计部门搬到上海，营运中心也将搬到上海，浙江保留分公司。

从瓯江时代跨入黄浦江时代，温州资源有限。

明年棵棵树广告投入2000万。

拜丽德与华夏银行谈好，给予担保，终端和省区代可以贷款，时间为6个月，最高300万，省代提报计划公司认可的可以申请。

会后感会议组织：

时间利用比较紧张，秩序很好。

经销商素质很高。

会场管理严格，进出需要刷卡。

务实：

从总裁到员工到经销商，没有过多的虚的东西，大家一条心把产品作好，把生意做好。

接送巴士（有作车体横幅）品牌代言人和主题MTV走秀现场就餐：

凭借胸牌刷卡分餐票进入餐厅，两荤两素，公司高层和员工经销商一视同仁定货现场：

按上货波段区分为三个区域，设计师在旁解释（每个波段的橱窗都作好陈列，促销活动是什么，促销礼品都有展示。

定货本每人购买或租用肖邦无线扫描枪定货，买2800一台，租300一次。

所有产品均穿模特展厅，并在右边将所有SKU展示根据公司数据分析和建议直接在扫描枪上可以作结构分析各店下发指标必定款，每个SKU3件，共26款定货折扣、换货率和增长量结合目标单店秋季定货最高的为45万（超过我们最好省代的金额），龙港店。

其今年零售额为400多万，另外瑞安市区店32.5万。

我们的经销商为13.5万。

各店定货数据参考亮点商品部重点在会上做产品介绍：

波段，价格、促销、搭配等团队务实：

经销商素质高组织有序，精神面貌良好公司保证各店毛利35%，因此作活动时大家都敢做，但是单店提货折扣为5折。

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