流行美产品规划及营销策略建议.ppt

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流行美产品线规划流行美产品线规划及营销策略建议及营销策略建议前言：

本次方案只对流行美新产品开发、产品线的梳理以及产品营销建议进行大方向的策略分析和沟通，对产品线的深度梳理将在对企业和市场进行全面的数据分析和详细调研后再做相应的规划。

一、洞察市场二、产品规划策略三、产品线梳理及USP提练四、产品营销策略建议目录：

洞察市场洞察市场寻找市场切入点！

新产品开发思路的展开洞察趋势国内饰品的发展趋势由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

1、饰品的扩展化饰品的扩展化发展趋势发展趋势其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。

2、饰品的可爱化和小巧化趋势。

饰品的可爱化和小巧化趋势。

发展趋势发展趋势节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。

3、饰品的日常化潮流饰品的日常化潮流发展趋势发展趋势从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。

4、低端饰品的发展。

低端饰品的发展。

发展趋势发展趋势国内饰品的流行趋势流行趋势流行趋势复古复古高端的复古如周生生设计繁华,加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。

色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢,也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。

低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，如琥珀。

流行趋势流行趋势简约简约设计简练流畅,具现代感，色彩通常较为素雅,可为银饰，铂金或素色珍珠。

由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。

设计具有浓重的民俗气息,会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。

色彩丰富，体现民族风情,款式繁多，会出现夸张造型。

材质多为自然类，如木材、竹、藤、石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。

流行趋势流行趋势民族民族大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。

色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。

材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。

流行趋势流行趋势自然自然在经典设计中加入时尚元素,设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。

年轻人的新焦点：

星座类型首饰、情侣首饰。

流行趋势流行趋势时尚时尚新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。

流行趋势流行趋势个性个性新产品开发思路之一根据饰品流行趋势和发展饰品流行趋势和发展方向开发方向开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。

洞察消费者A、选择饰品的侧重点从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素。

B、选择饰品来源国家消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。

从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。

近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。

C、购买饰品原因从上面的相对比例图可以看出，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。

但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。

D、通过何种途径了解饰品综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：

一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。

新产品开发思路之二根据消费者心理和从众观消费者心理和从众观念念开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。

洞察竞争对手今时尚（广州市今时尚饰品国际连锁机构，今时尚（广州市今时尚饰品国际连锁机构，）经营发饰品、丝巾的连锁加盟店。

诉求：

女性时尚塑造专家；世界首创连锁发型体验屋。

销售理念：

卖时尚、卖美丽、卖快乐。

3年计划在全国发展1000家连锁加盟店，进军香港、澳门市场；培养1000名一级美丽顾问，4000名二级美丽顾问；年营业额6亿元人民币；打造成中国饰品行业的代表，行业第一品牌。

优势与劣势：

是流行美的忠诚跟随着，也许永远第二，也许明天第一。

评价：

与流行美高度雷同，连标志也差不多。

而且提出“世界首创连锁发型体验屋”概念与流行美完全一致，销售理念也是惊人的相似。

同业竞争者安之秀（安之秀（北京）饰品有限公司，）亦提出“发型体验屋概念”，规模较大，目前已发展600余家安之秀特许专卖店。

有倍受业界推崇的专业设计团队（闻名遐尔的MT设计中心和ANDYOU研究所），有高度的工业化生产能力和娴熟的手工生产能力。

经营类别：

发饰品、美甲、丝巾、DIY手工饰物、化妆品及彩妆。

口号：

“三分钟令你改头换面！

”优势：

产品类别与流行美几乎完全重合，但更为齐全；“安之秀色彩工作室”，“专业的色彩及彩妆顾问”；韩国品牌效应。

劣势：

市场跟随者，诉求分散。

同业竞争者千寻（千寻连锁（中国）机构，）经营类别：

首饰，项链，发饰，胸针，鞋花等。

定位于国内女性高档发饰品专卖店，目前终端专卖店已达200多家。

自称是国内最专业的女性中高档发饰品专卖连锁机构。

核心诉求：

中国唯一专业女性发饰品专卖店。

口号：

千寻发饰，唯美至纯。

优势：

产品丰富，诉求专一，将发饰品作为唯一诉求。

劣势：

目前没有发型体验活动。

同业竞争者倾城之恋（倾城之恋（韩国）饰品国际管理有限公司）专业经营男女精美饰品。

经营类别：

发饰品、饰品、化妆品及化妆用品、美甲饰品、针织百货等。

口号：

我的世界充满爱，我的世界最精彩。

优势：

产品更加丰富，韩国品牌。

劣势：

发饰类别没有流行美齐全，也不够专业，同时没有发型体验活动。

同业竞争者西利亚（中国郑州安吉利商贸有限公司，）是一家生产、销售、服务为一体的发饰连锁企业。

诉求：

新潮免费发型体验屋，三分钟改变你的形象。

经营类别：

发饰。

口号：

演绎你的浪漫风情。

优势：

更专业、更专一。

劣势：

品类单一，渠道不多（世界各地分店500多家）。

同业竞争者S.H.E：

饰品连锁加盟企业。

口号：

我的饰界，我做主。

经营类别：

头饰、首饰、挂件、化妆品及工具、文体用品、日用百货、礼品、玩具、箱包破夹、针织。

阿呀呀：

女孩个人用品连锁品牌。

经营类别：

化妆品、化妆工具、时尚饰品、可爱玩具、精美文具、针织百货。

核心诉求：

超值低价，完全时尚。

千色店：

主营女性用品的大型专营连锁店。

经营品牌均为采购形式。

经营类别：

护肤品、化妆品、头饰、皮具、内衣、日用品、香水六大类。

口号：

Makeyourlifecolorful。

同业竞争者高品味时尚饰品代表施华洛世奇、伊泰莲娜朴秀秀韩国时尚饰品代表流行美的直接竞争者基本上还处于起步或跟随阶段，诉求基本比较单一或分散，专业程度目前还不如流行美。

产品类别五花八门，追求全面的同时分散了专一性。

无论是直接还是间接竞争者，都没有将“头部美丽工程”作为唯一的服务焦点，这正是流行美与他们的最大竞争区隔。

竞争对手洞察小结新产品开发思路之三针对与竞争对手产品的区竞争对手产品的区隔和不足之处隔和不足之处开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。

洞察自身地位地位流行美八年发展，从而在国内饰品市场上占有了第一的位置。

营业额也成功突破一亿元大关，企业进入了一个全盛的发展时期！

产品产品目前共有一万多个品种，种类相当齐全。

每年春秋两季还可推出七百多个新品，每月推30-40款新品。

镶水钻类产品是在行业里在极大的优势。

渠道渠道一千多家加盟商与直营店的销售渠道高度认同公司的各地加盟商。

管理和专业培训管理和专业培训拥有一支高素质的管理团队和优秀的员工队伍。

有自已的培训学院，不断的对基层员工和加盟商进行相关的专业培训。

新产品开发思路之四整合自身资源，利用流行现有的领先优势和员工队伍开发适合于流行美本企业特色流行美本企业特色和消费者需求的新产品及建立相应的产品线规划。

从从“现代女性消费心态现代女性消费心态”建立新产品开发的思建立新产品开发的思路路新产品开发思路的展开针对现代女性消费心态针对现代女性消费心态的另一些综合分析数据的另一些综合分析数据（参考数据）现代女性对于饰品饰品的偏爱情况尽管当今世界可供选择的饰品饰品可谓五花八门、琳琅满目，但在现代女性心中的饰品饰品之神无疑是号称永恒和经典的钻石！

在问及最想购买哪类饰品饰品时，35.65%的女性把首选取投向了钻石；其次受追捧的是翡翠，获得了18.55%的票数；12.34%的女性选择珍珠饰品饰品；分别仅占11.76%和11.32%比例的数值昭示了金银饰品饰品时代的流逝。

而K金和包金自然获得了想象中的最低票数比例7.82%。

购买饰品的优先考虑因素在被问及购买珠宝首饰的优先考虑因素时，31.30%的女性认为款式最重要；而价格和质地得到的票数比例几乎不相上下，分别为24.86%和24.77%；选择品牌因素的占到12.73%；以收藏为目的的人数仅占6.16%。

由此可见，饰品饰品商家要想推广自己市场，在款式新颖程度上下工夫是明智地。

新产品开发思路多种材料的结合多种材料的结合应用，以及新潮、时尚款式的开发新潮、时尚款式的开发将有利于产品在市场中拥有更强大的生命力。

当季服装流行趋势受关注程度表示关注当季服装流行趋势的女性在调查总人数中的比例高达81.43%，另有16.26%的女性持观望态度。

再次印证了现代女性是一个追求时尚的消费消费群体。

现代女性对服装品牌的态度虽然有八成以上的现代女性保持着对当季服装流行款式的关注，但她们对于购买品牌服装的态度反映出了一点重要的信息：

她们属于相对理性的群体，她们不盲目追求品牌，注重选择适合自己的服饰。

在调查中，选择“只要适合自己、不在乎品牌”这一选项的人数比例达到48.40%；46.09%的女性通常会购买具有一定品牌知名度的服装；而仅有4.99%的女性表现出了对于知名品牌服装的浓厚兴趣。

新产品开发思路女性对服装的态度从侧面也印证合适的时尚的产品合适的时尚的产品才是最适合自我的产品。

影响现代女性购物决策的主要因素在问及影响自身购物决策的主要因素时，37.20%的现代女性承认会优先考虑朋友的推荐；而作为传媒体的老大，电视广告的影响当仁不让排第二，它会左右23.82%的现代女性的购物思维细胞。

值得一提的是，随着现代女性对互联网的使用和依赖，网络广告对女性购物决策的影响已不容小觑，选择比例达到17.20%；其次分别是杂志广告（12.74%）和报纸广告（6.37%），广播的影响对女性购物影响程度最低，仅为1.15%新产品开发思路当朋友推存对女性购物能够产生如此高比例的影响时，我们在加强个性化加强个性化的同时，开发出与好友互补的发饰产品互补的发饰产品呢？

当今现代女性的生活消费消费方式正悄悄的发生着改变，纵观本次调查结果，当代女性的消费消费心态体现了以下几个特点：

1、作为具有相当知识素养的载体，现代女性的消费消费观趋于理性。

有48.40%的现代女性只会追求适合自己的消费消费，不会过多去考虑品牌。

这也充分体现了现代女性个性的飞扬。

2、“享受生活，追求时尚”是现代女性在日常消费消费中的明显特点。

虽然现代女性的消费消费观日趋理性，却并不妨碍她们去追求时尚生活。

有八成以上的现代女性保持着对流行趋势的持续关注，有六成以上的现代女性每年会花1000元以上的费用用于旅游休闲，有约四成的现代女性尝试着透支消费消费。

3、因特网对现代女性的影响作用日趋明显上网聊天被16.29%的女性作为休闲放松方式的首选，已经成为现代女性最主要的休闲放松方式。

而在“影响现代女性购物决策因素”的调查中，17.20%的女性坦言互联网影响了她们的购物思维，这是一个仅次于电视媒体作用的比例数据。

小结：

现代女性，尤其是青年女性，作为中国活跃的消费群体，始终走在消费市场的前沿，她们的消费行为将在一定程度上对流