武汉酒店市场专题研究.ppt

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附件二：

武汉酒店市场专题研究附件二：

武汉酒店市场专题研究市场回顾2酒店市场回顾武汉五星级酒店概览酒店集中在各市级、副市级商业中心，位于火车站、长途客运站、市区政府机构集中地。

武昌酒店比较集中司门口、付家坡火车站、洪山广场、东湖沿线。

（典型酒店及酒店公寓如下图）：

酒店市场回顾武汉市五星级酒店区位图1武汉纽宾斯基时代国际酒店2武汉光明万丽酒店3武汉洪广建国大酒店4武汉华美达光谷大酒店5武汉华美达天禄酒店6武汉江城明珠豪生大酒店7武汉马哥孛罗酒店8武汉新华诺富特大饭店9武汉新世界酒店10湖北保利白玫瑰大酒店酒店市场回顾武汉市五星级酒店区位图111武汉东湖大厦2武汉光谷金盾大酒店3武汉锦江国际大酒店4武汉珞珈山国际酒店5武汉雄楚国际大酒店6武汉香格里拉大饭店7最佳西方武汉五月花大酒店8武汉易斯特国际酒店9武汉湖滨花园酒店10武汉洪山宾馆11武汉华天大酒店酒店市场回顾武汉市酒店特征概述序号酒店名称房型前台现付价门市价床型早餐宽带1武汉纽宾凯新时代国际酒店高级间4291021双床无早免费商务间4991148大/双无早免费行政豪华间5991366大/双无早免费2武汉光明万丽酒店豪华房7661357大/双无早无3武汉洪广建国大酒店高级间4281021大/双无早免费豪华间5681251大/双单早免费商务套间7881711大床单早免费4武汉华美达光谷大酒店高级房9581596大床无早免费豪华房9981826大/双无早免费5武汉华美达天禄酒店豪华双床房6381350双床无早免费豪华大床房6581350大床无早免费小套房7581620大/双无早免费6武汉江城明珠豪生大酒店高级双床房6281380双床无早免费江景大床房6981472大床无早免费7武汉马哥孛罗酒店高级大床间7941840大床无早免费180江景大床间10242070大床无早免费8武汉新华诺富特大饭店女士专用房6581380大床无早免费高级间6581380大/双无早免费致雅楼层单/双间9181640大/双单早免费武汉市五星级酒店一览表（共计21家）序号酒店名称房型前台现付价门市价床型早餐宽带9武汉新世界酒店高级双床间7501481双床无早免费豪华间8191596大/双无早免费10湖北保利白玫瑰大酒店特惠大床间4661200大床无早免费特惠标准间4661200双床无早免费标准双床房5281200双床无早免费11武汉东湖大厦商务标间528880双床单早免费商务大床间570980大床单早免费商务标间588980双床单早免费12武汉光谷金盾大酒店高级双床房5981350双床单早免费豪华双床房6981590双床单早免费小套房8581940大床单早免费13武汉锦江国际大酒店高级湖景8481783双床无早免费高级湖景8781783大床无早免费豪华湖景8781898双床无早免费14武汉珞珈山国际酒店高级大床房399999大床无早免费豪华双床房4891199双床单早免费15豪华大床房4891199大床单早免费武汉雄楚国际大酒店豪华大床房5581188大床单早免费豪华双床房5881288双床单早免费酒店市场回顾武汉市酒店特征概述武汉市五星级酒店一览表（共计21家）序号酒店名称房型前台现付价门市价床型早餐宽带16武汉香格里拉大饭店豪华大床间（单人入住）9982482大床无早免费豪华阁大床间（单人入住）13432827大床单早免费高级大床间（单人入住）8832367大床无早免费17武汉五月花大酒店高级大床房4281251大床无早免费高级双床房4281251双床无早免费豪华大床房5581251大床无早免费18武汉易斯特国际酒店高级大床间4181188大床单早免费高级双床间4181188双床单早免费高级棋牌间4181188大床无早免费19武汉湖滨花园酒店普通大床房380623大床单早免费普通标间450747双床双早免费普通套房7001038大床双早免费20武汉洪山宾馆标准套房7281596大床单早免费行政套房行政套房19383781大床单早免费标准房单早4681021大/双单早免费21武汉华天大酒店豪华双人间5201200双床单早免费豪华大床间5501200大床单早免费行政豪华双人间6501450双床单早免费酒店市场回顾武汉市酒店特征概述武汉市五星级酒店一览表（共计21家）武酒店市场回顾汉星级酒店入住率随机抽样武汉五星级酒店共计21家，其中大部分酒店集中于汉口、和武昌地区；五星级酒店均以产品运营，随机选取11家武汉五星级酒店调查，其平均入住率为78.1%;汉阳地区尚无正在营业的五星级酒店；名称所属商圈区位开业时间盈利模式入住率（%）前台现付价格酒店客房数武汉香格里拉酒店武广商圈江汉区1999年产品运营77豪华间8051420元；行政间17691855元；豪华套房19992085元442武汉马哥孛罗酒店江汉路商圈江岸区2008年产品运营78高级间598-738元；豪华间560808元380江城明珠豪生大酒店江汉路商圈江岸区2006年产品运营79高级间5281080元；江景房6681280元；行政间7681580元；豪华套房12601580元393武汉新世界酒店武广商圈硚口区2008年产品运营75高级间679元；豪华间748元；行政间1139元；豪华套房15531729元327武汉光明万丽酒店中南商圈武昌区2007年产品运营78豪华房766-996元；行政套房1019元；豪华套房19412286元300华美达光谷大酒店光谷商圈武昌区2006年产品运营81高级房9381068元；豪华间10381308元；行政间13081958元；行政豪华套间27082808元307武汉锦江国际大酒店武广商圈江岸区2007年产品运营77高级湖景房798-878元；豪华套间9781258元；行政豪华套间10982188元407武汉纽宾凯新时代国际酒店中南商圈武昌区2008年产品运营79高级间429元；商务间469元；行政间596989元298武汉新华诺富特大饭店武广商圈江汉区2002年产品运营79标准间491578元；高级间618916元；豪华套房10141428元303最佳西方五月花大酒店中南商圈武昌区2003年产品运营78标准间399元；高级间558元；商务间688元；豪华套房988元284武汉华美达天禄酒店武广商圈硚口区2000年产品运营78豪华间638元；商务间800元；豪华套房1100元308序号名称所属商圈区位开业时间盈利模式入住率（%）内部设施前台现付价格酒店客房数1武汉东鑫大酒店王家湾商圈汉阳区2006年产品运营78棋牌室、按摩室、桑拿浴室、中餐厅豪华间268元豪华套房578元1082武汉晴川假日酒店座钟家村商圈汉阳区1999年产品运营86中餐厅、西餐厅、咖啡厅、酒吧、健身室、按摩室、桑拿浴室商务间440元行政间808远豪华套房1588元3053武汉新龙商务酒店王家湾商圈汉阳区2007年产品运营74桑拿浴室、棋牌室标准间258元商务间298元豪华间348元994武汉翠微饭店钟家村商圈汉阳区2010年产品运营79中餐厅、西餐厅、咖啡厅、大堂吧、棋牌室标准间298元商务间328元豪华间538元725武汉归元大觉宾舍钟家村商圈汉阳区2010年产品运营86中餐厅、茶室大觉标间259元大觉套房469元归元套房789元1636武汉帅府车友饭店王家湾商圈汉阳区2002年产品运营85棋牌室、会议厅、商务中心、中餐厅普通大床房228元商务标间258元豪华套房428元1807武汉格瑞思酒店王家湾商圈汉阳区2009年产品运营89棋牌室、按摩室、桑拿浴室、足浴、会议厅、商务中心、中餐厅商务间298元豪华套房498元1468武汉纽宾凯新航国际酒店王家湾商圈汉阳区1998年产品运营93卡拉OK厅、夜总会、棋牌室、按摩室、桑拿浴室、足浴、中餐厅、咖啡厅、茶室、会议厅、商务中心普通大床房268元豪华间308元豪华套房460元10710现有项目项目周边酒店市场回顾序号名称星级1万达沌口开发区酒店五星级2豪生国际酒店五星级3万科项目酒店（名致酒店）四星级11酒店市场回顾项目周边未来供应项目周边酒店市场回顾现有酒店入住率高星级酒店入住率：

l现有高星级酒店总体出租情况较好,平均出租率达到82%左右,真实体现了武汉酒店市行情;l武汉酒店的淡旺秀入住率差别较小,说明武汉酒店接待的多为商务型客户,入住优选法受淡旺季影响小;l酒店的入住率较高,达到或超过最侍接待能力75%这个上限,说明武汉汉阳高星级酒店供应不足,尚有很大的市场空间;主要客源分析:

l酒店客源以商务和会议为主,两者占70-90%左右,大部分是政府或开发区企事业单位人员、中高端商务客群较多；l客源中国内多于国际客源，高星级酒店大多以国际客源为主，约占55%,欧美、日本等发达区客源尤多。

具体客户分析如下：

商务客户：

会展、物流、汽车、医药等商旅客人成为了汉阳高端酒店的主要客户群，寻求高品质的酒店氛围和环境，有利于其商业交往；会议客户：

大型会议和展览等类型客源随着开发区和政府推动，在市场占比较大；长住客户：

开发区众多中高层商务商源较长期居住的需要；随着服务式公寓的兴起，客源市场逐步减少旅游及其他客户：

汉阳旅游的兴趣及周边旅游地游览的需要，同时考虑到旅游团对于酒店房价及整体品质的影响，这部分人群相对较小。

项目周边酒店市场回顾现有酒店客源分析分布特点：

从行政区划上看，武汉酒店分布主要集中在火车站、繁华的商业中心、金融中心、东湖景区、长江之滨附近。

由于汉口、汉阳、武昌经济发展水平、旅游资源丰富程度、历史沉淀、区域功能定位不同，高端酒店的分布特征为：

汉口、武昌较为集中，汉阳相对偏少；在汉阳地区酒店主要集中于鹦鹉大道、汉阳大道、龙阳大道周边，并向王家湾商圈、沌口商圈及钟家村商圈方向成放射型延伸。

供应特征：

武汉市的酒店市场总体规模较大，截至报告统计时，武汉市中心城区中五星级酒店共计11家，均分布在中心城区。

四星级酒店54家，三星级酒店62家，经济型、商务型酒店139家，共计266家；其中在中心城区数量为231家，大部分集中在商圈及主要交通道路两侧，满足总客源的69%的接待量；汉阳酒店市场相对于汉口、武昌较为落后，仅有四星级酒店5家，三星级酒店3家，商务、经济型酒店4家，不能满足区内需求。

酒店入住率：

汉口、武昌两区酒店入住率较高，且高端酒店物业较为发达；汉阳酒店整体入住率高于汉口、武昌，这跟汉阳较为缺乏酒店物业有关；其中商务型、经济型酒店需求较大且市场认可较高。

汉阳酒店市场回顾小结：

15需求访谈“酒店”访谈目标酒店的筛选：

2011年3月8日起武汉项目组我们针对第一阶段制定的项目方向，成功对短名单中20家酒店进行深入访谈。

武汉最佳西方五月花大酒店武汉凯旋门华天大酒店武汉晴川假日酒店奇瓦颂健康养生度假酒店豪柏国际SPA酒店碧涛阁国际水会酒店南沙奥园养生城酒店北京金融街威斯汀大酒店武汉丽悦酒店武汉湖滨花园大酒店福州养生宝典酒店北京华彬费尔蒙酒店武汉归元大觉酒店苏梅岛特色排毒SPA酒店碧涛阁国际水会酒店逸境养生文化酒店武汉保利白玫瑰大酒店武汉华美达天禄酒店悦榕庄武汉香格里拉酒店武汉-汉阳“酒店”访谈目标酒店的筛选：

武汉最佳西方五月花大酒店武汉凯旋门华天大酒店璧爽800养生酒店武汉晴川假日酒店豪柏国际SPA酒店碧涛阁国际水会酒店南沙奥园养生城酒店北京金融街威斯汀大酒店武汉丽悦酒店武汉湖滨花园大酒店福州养生宝典酒店北京华彬费尔蒙酒店武汉归元大觉酒店苏梅岛特色排毒SPA酒店绿野养生酒店逸境养生文化酒店武汉保利白玫瑰大酒店武汉华美达天禄酒店悦榕庄武汉香格里拉酒店我们针对第一阶段制定的项目方向，成功对短名单中20家酒店进行深入访谈武汉-汉阳“酒店”访谈类似酒店访谈细分：

通过酒店的访谈可以得到，舒适的酒店环境和完善的酒店配套设施，逐渐成为就客户的首选，也决定了入住酒店的可能性。

多数酒店开始向综合性、功能互补型配套发展酒店物业，传统的酒店配套模式以无法适应当代日益发展的社会需求，而养生、休闲类酒店发展空