案例分析-本田.ppt

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市场营销战略市场营销战略本田的防御战第四小组英雄小组分析要点分析要点1、本田没有反击雅马哈的进攻的原因2、雅马哈在本田的攻势下落败的主要原因3、反击雅马哈进攻时，本田采取的措施4、面对挑战者进攻，可以采取的防御战略5、作为市场领导者，本田的努力方向1、本田没有反击雅马哈的进攻的原因首先，本田那时的主要目标是转战汽车行业，因此摩托车业务比较薄弱。

其次，由于作为市场领导者，其研发除了技术困难，还有资金需求大。

没有精力去管雅马哈的进攻。

2、雅马哈在本田的攻势下落败的主要原因1、作为一个市场挑战者，其扩张规模的自有资金无法满足，造成利润下降。

2、对自己本企业的不足，还有挑战成功之后的企业的研发能力不强。

3、本田的汽车研发成功之后，在摩托车的研发和生产方面加大投资，利用自己的整合优势，财务优势，多元化，获得了很大的效益，而雅马哈在产品研发速度没有本田高及在价格战方面没有其余的资金来源支持。

4、要想扩大销量，必须大幅度地降价，以处理堆积如山的库存老产品，但同样雅马哈的资金严重不足。

5、雅马哈把全部精力投入到占领市场地位的竞争，把本田作为唯一竞争对手，而没有做占领市场后的战略规划。

3反击雅马哈进攻时，本田采取的措施反击雅马哈进攻时，本田采取的措施一、产品创新策略一、产品创新策略（Product）在本田的报复战中，使用的新战术就是扩充产品品种，不断推出新型摩托车，同时大量停止旧型号的生产，给消费者焕然一新的印象。

二、价格折扣策略二、价格折扣策略（Price）本田在反攻过程中的主要措施就是大幅度降价，连最畅销的品种也降价三成，让雅马哈措手不及。

三、产品扩散策略三、产品扩散策略（Place）本田通过增加委托销售的商品库存，扩散产品，不仅加速产品销售，同时还有利于占领市场。

四、促销策略四、促销策略（Promotion）本田面对攻击，加强了广告宣传，从而增强消费者的品牌意识。

本田摩托车本田摩托车雅马哈摩托车雅马哈摩托车4面对挑战者进攻，可以采取的防御战略面对挑战者进攻，可以采取的防御战略1、阵地防御。

阵地防御。

即本田应该在它的摩托车经营领域周围采取防范措施，像军事阵地周围的防御工事一样，以此抵御对手的攻击。

2、侧翼防御。

侧翼防御。

在全面防卫整个“阵地”时，本田还应特别注意其侧翼的薄弱环节，留心从各方面考察自己在市场中的处境，保护企业的要害部位，不让竞争者从某一点找到“突破口”。

3、先发制人的防御。

先发制人的防御。

本田可以采取一种更为积极的先发制人的防御战略，主动对某个市场占有率正接近并危及自己的竞争者发动攻击，防患于未然。

4、反攻性防御。

反攻性防御。

这种就是本案例中本田所采用的战略了，在雅马哈不断攻击本田，影响本田的市场占有率后使用的战略。

5作为市场领导者，本田的努力方向作为市场领导者，本田的努力方向11、开发整个市场、开发整个市场本田作为摩托车行业的霸主，产品占领了世界主要国家的摩托车市场。

但是随着经济的快速发展，像雅马哈这样的竞争者越来越多，要想长久的占领第一位，那么就应该努力开发整个市场，让竞争者只能模仿，或者避免与其竞争。

22、保持市场占有率、保持市场占有率本田在扩大整个市场规模时，必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞争对手的攻击。

33、扩大市场份额、扩大市场份额在保持市场占有率的基础上，本田可以通过扩大市场份额来增强自己，获取更多的利润。