智造创新的三十六计.docx

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智造创新的三十六计

“智造”创新的三十六计

　　如今，更多的中国纺织服装企业期望凭借创新向“中国智造”转型，以新的姿态在国内外开疆拓土。

从“中国制造”到“中国智造”，仅仅一字之差，却体现了多少胸怀“中国梦”的企业对创新和价值的追求。

整体而言，从业人数庞大的以制造加工为基础的中国纺织服装业，想要在短期内达到惊人的成就并不现实。

　　所谓“智”，不外乎包括我们经常提倡的自主创新，更包含中国纺织服装业未来发展的智慧。

但从“中国制造”蜕变为“中国智造”，这一过程不会很短。

　　尤其是能源、原材料涨价、出口相关政策调整、劳动工资成本上升、人民币汇率升值以及知识产权争端、贸易保护主义抬头、贸易摩擦加剧等一系列因素的涌来，中国纺织服装业在改革开放30多年来积累的制造技术、劳动力和生产成本等方面的优势，面临着严峻的挑战。

一些企业在追逐“中国梦”的过程中，往往因为这些因素而影响到自身的品牌声誉和业务发展，令人倍感惋惜和遗憾。

　　与此同时，伴随着国内的创新环境、创新机制、创新人才和创新市场四个层面的逐步成熟，吸引并促使中国纺织服装企业和品牌去思考――如何缔造下一个黄金岁月，如何引入国际化视野推动产业转型升级……

　　对于中国纺织服装业而言，从“制造”走向“智造”，必须借鉴的经验教训是IT业和网络过往令人记忆深刻的泡沫时期。

现代服装工业基础薄弱的中国，在走向“智造”的过程中，要时刻保持冷静，也必然要在一个相对较长的过程中经历转变的痛苦、享受创新的喜悦，逐步实现“智造”。

而在这个相对较长的过程中，谁都不可能成为局外人。

　　Today，moreandmoreChinesetextileenterprisestrytomakeupgradingandtransformationtowardCreateinChinabyinnovation，showinganewattitudetoexploreandexpandathomeandabroad.FromMadeinChinatoCreateinChina，itreflectsthatmanyenterprisesarechasingaftertheinnovationandnewvaluewiththeideaofChinaDream.Overall，withhugenumbersofemployeesandbasedonthemanufacturingandprocessingsectors，itisnotrealisticforChinesetextileandgarmentindustrytoachieveremarkablesuccessintheshortterm.

　　Theso-calledCreate，isnothingmorethanincludingindependentinnovationwhichweoftenadvocated.ItalsocontainsthewisdomoffuturedevelopmentforChinesetextileandgarmentindustry.FromMadeinChinatoCreateinChina，itwillnotbeashortjourney.

　　Particularly，underthesituationofrisingpricesofrawmaterialsandenergy，export-relatedpolicychanging，risingwagecosts，appreciationoftheRMBexchangerate，intellectualpropertydisputes，growingtradeprotectionismandworseningtradefriction，theadvantagesoftechnology，laborandproductioncostsforChinesetextileandgarmentindustryaccumulatinginmorethan30yearsofreformandopening，faceseriouschallenges.BrandreputationandbusinessdevelopmentofsomeenterpriseswerehurtbythesefactorsintheprocessofchasingChinaDream.Itwastoberegretted.

　　Atthesametime，alongwithgraduallymatureofthefourlevelssuchasdomesticinnovationenvironment，innovationmechanism，innovationtalentsandinnovativemarket，itwastoattractandencourageChinatextileclothingenterprisesandbrandstothink---howtocreatenextgoldenage，howtointroducetheinternationalperspectiveofpromotingtheindustrialtransformationandupgrading...

　　ForChinesetextileandgarmentindustry，fromMadeinChinatoCreateinChina，itmustlearntheexperienceandlessonsfromITandinternetindustry，andneverforgettheimpressiveDot-combubbleperiod.ThefoundationofthemoderngarmentindustrywasweakinChina.IntheprocessofwalkingtoCreateinChina，weneedtokeepcalmallthetime.Itwillbearelativelylongprocessduringthewholejourneywhichmustgothroughthepainoftransformation，andalsoenjoythehappinessofinnovation.Inthislongjourney，ononecanbetheoutsider.　　就中国纺织服装业而言，“中国制造”的声音从“要创品牌”的民族荣誉感，到“不变也要变”的尴尬和窘境，再到“中国制造”蜕变为“中国智造”这一“行业理想”，推到了“志在必行，不行也要行”的地步。

　　从“制造”到“智造”依托明星制品牌产业链

　　早在10年前，国内就展开了以“智造中国”为主题的讨论。

而回顾过去，现代服装工业基础薄弱的中国纺织服装产业，用30年的时间走完了西方300年的路，在这个过程中，成为全球第一服装生产国、消费国、出口国，影响并改变了全球服装业格局。

从20多年前，就开始喊口号，时至今日，我们仅仅是摸到了一点“智造”的皮毛。

因为从“制造”到“智造”必然会经历许多纠结，完成从“成本竞争”走向“价值竞争”、“品牌竞争”的跨越，这个阶段或许很漫长，同样也会带来无限创意与革命。

　　而今进入到互联网时代，“中国制造”要面对的是那些历经百年的国际品牌。

在同一个平台上竞争，如何在这一次竞争中立于不败之地，这是“中国制造”需要去思考的问题。

　　有一点可以肯定，不提升科技贡献率和创新贡献率，不建立现代产业链集成创新体系，过不了“智造”这道关，永远无法真正实现中国纺织服装产业的辉煌。

　　中国服装协会常务副会长陈大鹏曾举例道出“全明星制”的概念，站在宏观的角度来分析“中国智造”的未来，或许，真的可以智慧出一条明星制的品牌产业链。

　　从“制造”到“智造”是一段必须完成的过程，这段过程中，伴随着以“软实力提升、文化创意领衔”的智取与创作，个性化会更加突出，差异化会更加明显，品牌市场定位会出现颠覆性的变化，服装品牌的金字塔架构也会越来越清晰。

　　当市场被差异定位而细分的时候，原先的服装产业链将会从根本上发生革命性的变化。

譬如有“东方米兰”之称的福建石狮，从“做生意”、“做服装”、“做产品”向“做渠道”、“做品牌”进行潜移默化的转变；再如有“中国鞋都”之称的福建晋江，通过实施创新驱动战略，走差异化经营之路，从“制造基地”向“智造名城”转变，引领产业转型升级，抢占产业价值链高端环节，突破同质化竞争困局；又如“瓯派”服装发源地温州，以生态化、信息化、时尚化、都市化、国际化战略响应新常态发展方向，作为中国服装产业的重要集群地，温州服装产业成熟度较高，对于服装设备的需求较敏感，并且积极拓展中国服装关联产业创新项目，对本土服装产业的发展起到积极地推动和示范作用……

　　随着明星品牌增加，上游面辅料企业也将因此彻底抛却粗放型工业化的影子，变成一个个分工细致、对接准确的上游供应性品牌企业，就像陈大鹏所说，那时候，做钮扣的是品牌，做缝纫线的也是品牌……整条产业链上的明星品牌自然也会增加。

　　当面对多元化、个性化的市场需求，一家企业如果能够全面满足个性化市场需求的能力，显然不现实，这意味着协作非常重要。

因此，建造一个系统化的应用环境，筑造一个新的生态系统，才会开创一个共赢的时代。

　　如果放到国家层面，传统企业的升级或转型需要政府的支持。

除此之外，行业间应该形成协作机制，互为补充，扬长避短，发挥各自优势，由此可以促成产业集群提升效应，带动价值链的聚合效果。

　　那么，未来理想的格局就是：

服装产业将会形成精准化的明星品牌链，甚至，生产加工与品牌建设将形成优势互补的双产业链，在某些节点上可以相互合作，但更多的情况下，不会互相牵制，更不会造成不必要的资源浪费。

　　不少企业家们表示，现在要考虑制造过程怎么能实现自动化、智能化、信息化、数字化、网络化、标准化与模块化结合，并由此形成一个自驱动、自优化的完整的智能制造体系。

它是对传统既有体系的颠覆，是一种具有创新性的商业模式。

　　目前，“智造”已成为全球制造业转型升级的重要推动力。

德国在工业4.0的理念思考和创新实践方面已经走在了世界最前列。

而工业4.0的智造时代所描绘的宏图是自主生产，个性定制。

也许会如有些人所预计的那样：

随着电脑、自动化机器、3D打印等要素的融合，以后可以做出很多个性化商品，工厂规模也会往小型化发展。

　　当然，这与互联网思维中利用“碎片化”来实现销售目的是不同的，为实践规模化定制的生产制造，恰恰需要的是“系统化”思维。

以“个性化需求”为导向，形成分布式的制造“车间”系统，是建造一个系统化应用环境有效策略，是筑造一个新的生态系统的一个新的经济结构，也是实现共赢以及应对市场变化的有效举措。

　　不管怎样，市场的脚步不会停留，企业必须得面对。

建立在信息不对称和特殊渠道的优势将被互联网时代彻底颠覆，而便宜、免费、极致、简单用户体验等，这种个性化定制将成为势不可当的趋势和潮流。

从大规模定制――构件模块化，小规模的定制――3D打印技术――规模化定制，自主多样化――智能智造化的路径，让我们看到了什么前进的方向。

以此从企业的实际出发，制定相适应的应对策略。

　　石狮必须改变现有的生产管理模式，如果不变革，原有优势会慢慢被江浙、广东吞噬。

在多次的研讨会中，爱登堡（中国）有限公司董事长田启明、威兰西（中国）有限公司董事长陈连升表示，石狮纺织服装产业必须实现精细化、分工化、大融合，才能巩固石狮纺织服装板块的地位，而这其中最重要的一点，就是实现“智造”。

　　泉州纺织服装业研发了PM2.5防护服、凤竹纺织研发出长效抗菌银离子面料。

天伦天户外、卡丁集团、明伟鞋服着重于发光鞋的研发与推广计划。

伟鞋服企业与泉州的功夫动漫公司及纳金网公司多方合作，首度推出可视动漫T恤，只要用智能手机扫一下，原本静止的画面便会立体动起来，个性十足。

　　从翠竹中提取竹纤维做成衣服，这对传统纺织行业来说，原来只是个梦想。

宏远集团依托“新溶剂法再生竹纤维纺织材料研发与产业化项目”将这一梦想化成现实。

“我们计划3年内把再生纤维素纤维年生产规模由当前的5000吨拓展到5万吨，力争成为国内最大乃至世界第一的溶剂竹纤维生产基地。

”宏远负责人说。

　　浩沙国际、安踏体育等，均在公开场合或财报中明确剑指智能穿戴产品的开发。

除了成人健康领域的探索外，儿童智能开发则更侧重于实用性。

目前泉州的笨笨鼠儿童有限公司、8号熊儿童公司等企业已经着手推广儿童智能产品，即为儿童设置GPS智能芯片，让家长可以随时掌握孩子的行踪。

红蜻蜓建起了中国制鞋行业首家院士工作站。

康奈推出了新的高端定制品牌，每双价位从千元到万元不等。

金帝集团同样引入了3D制鞋技术……

　　广东佛山顺德爱斯达服饰有限公司，一家出身传统行业的牛仔企业，花6年的时间，完成了一个智能制衣系统的研发，并初步搭建成制作平台，智变成为集研发、生产、销售于一体的服装智造创新领跑企业。

不用裁缝量体裁衣，只需拿手机为走进公司的顾客拍摄正面和侧面两张照片，即可自动生成关键参数，半小时后一件“量身定制”的时装就送到了顾客手中。

　　江苏无锡“吉姆兄弟”成立仅4年，前3年没有生产一件服装，而是聘请微软、西门子、上海交大的软件与自动化专家，与服装设计师组成联合攻关团队，用3年时间攻克了“普通手机照片准确获得人体三维尺寸”的技术难题。

2012年投产，当年产值突破5000万元。

该公司仅有员工70名，而同等规模的传统服装厂至少需要几百人。

　　曾经的针织机维修工人陈文军，如今是江西全南县最大的电脑针织机企业法人。

陈文军的润辉公司近年来实现了转型升级，其研发的全自动电脑针织机的产值是5年前的20倍。

　　现在许多传统企业相信，在定制与效率之间，大规模定制，模块化设计是实现大规模定制的重要环节。

青岛红领集团、依文云科技都试图通过打造全球开放的服装个性化定制平台，从一个服装制造商发展成为行业的整合者。

　　陈大鹏早在多年前就曾表态，在服装制造领域，智能制造不是简单地引入软件，而是要利用大数据理念来指导设计，在立体剪裁上引用机械化设备，必须对整个系统进行革新。

　　当“个性需求多样化”时代真正来了，那么，未来中国单个品牌规模变得小而精，一定会形成知名的有影响力的大品牌集团，就像LV、伊藤忠一样，这些集团将集合同一层面上的众多智造品牌，进行资源整合，提供更多的信息、养分和资本，最重要的是，凝聚出强有力的时尚话语权，打造冲向国际的丰满羽翼。

未来不必拥有什么，只要在意什么。

　　寻求多元化发展跨界成创新重头戏

　　如今，中国纺织服装企业不仅在意原有主业，还在意非主业，将房地产、股权投资、新能源、新材料、医疗、手游和文化传媒领域等产业纳入旗下的例子并不少见。

大企业合纵连横、扩张版图，小企业则索性进行重组和资产注入，以多元化发展方式寻求新的利润增长点。

　　早期就有服装企业凭着那些非主业，在更短的时间内积累了更多的财富，企业整体也获得了快速发展。

雅戈尔算是产业多元化发展的典型，早期以服装、纺织类业务起家，后来大力扩张房地产业务和股权投资。

杉杉，同样以纺织服装起家，后来也做起了与主业无关的其他产业。

如今，杉杉产业涉及时尚产业、新能源新材料、投资、园区开发、国际贸易、文化产业六大板块。

　　还有一点不能忽略，近年来，在保留原有主业的情况下，部分企业通过收购整合上下游打造产业链，部分企业跨界业务拓展，获得更高估值和业绩增长，成为产业升级中的一种常态。

　　更有甚者，退出原有主业。

从已公告的案例看，众和股份自2012年进入新能源新材料领域后，一路加码相关产业的布局，去年6月拟定增15亿元加速布局锂电池产业。

去年6月，公司发布定增预案，拟增发不超过2.5亿股，募资不超过15亿元，全部用于补充营运资金，加速布局锂电池产业，推进由纺织印染产业向锂电产业转型，并已初步构建锂矿、锂盐、锂电池系列材料较为完整的产业链。

　　2014年8月21日，停牌已近4个月的步森股份揭开其重大资产重组面纱。

重组完成后，步森股份将由服装企业变身为高端生态农企，主营业务实现彻底转型。

　　再如华芳纺织，在2014年9月10日公告中宣布，华芳纺织以拥有的全部资产和负债作为置出资产与嘉化集团等96位交易对方拥有的嘉化能源100%股权等值部分进行置换，上述资产置换差额由公司向交易对方按5.32元/股的价格发行9.32亿股支付。

　　此前，主营业务为中低端裤装零售的百圆裤业，电商对其线下销售网络造成一定冲击，加上行业竞争加剧等因素，公司业绩下滑。

于是，2014年百圆裤业以10.32亿元的价格，收购跨境电商环球易购，其中百圆裤业以股票对价支付9.72亿元，现金支付6000万元，成为其谋求转型的一条路径。

　　值得注意的是，不管是彻底变更主业还是多元化经营，纺织服装企业重组标的所属行业皆为市场热点。

　　美邦股份、奥康国际、华峰氨纶、朗姿股份、凯撒股份、凯瑞德、嘉欣丝绸、七匹狼、九牧王、海宁皮城等相继涉足金融投资；森马服饰以数亿元收购相关公司股权，进入儿童教育市场；凯撒股份溢价27倍揽入酷牛互动进军游戏业；探路者收购“绿野网”，拟打造“多品牌+户外旅游服务平台+户外垂直电商”的户外生态新系统；嘉麟杰收购上海皿鎏软件，进入手游领域；鹿港科技亦是紧贴市场热点，以“股权+现金”的方式收购世纪长龙100%股权，对价4.7亿元，跨界进入影视行业，在二级市场受到追捧。

　　随着行业与行业的相互渗透、相互融合，我们已然处于一个边界模糊的时代，并且很难清楚地界定一个企业或品牌的“属性”。

　　而究竟怎么跨界？

仿佛只要服务于一个客户便都可以跨界。

跨界作为一个品牌经营的策略，就内部动因而言，源于天生的扩张冲动；从外部看，消费的多元化需求给予企业提供多元化产品的可能性。

　　当然，未来跨界的可能性还有很多，不论是品牌之间的联姻还是纯粹的营销创意，唯有跳出品牌看品牌，跳出行业看行业，实行一些“无边际”的运作，才能大胆嫁接，超越思维，实现共赢。

　　2014年可谓是中国纺织服装企业忙于跨界的一年。

4月，在浙江诸暨，一个名为“龙太子欢乐谷”的大型主题游乐园正在兴建当中，其背后的投资者就是太子龙服饰。

按照掌门人王培火的规划，“龙太子欢乐谷”将被打造成目前国内最大的室内主题游乐园，融入科技、娱乐、休闲和教育等因素。

在主题游乐园的周边，还将建一个奥特莱斯、一条商业街以及一座电商大楼。

　　此时在湖北武汉，一个投资近百亿元的中部尚谷产业园签约落户。

项目投资方武汉尚鼎实业投资有限公司有三大股东。

其中一家是本土汉派服装企业翘楚――武汉爱帝高级服饰有限公司，主攻都市工业园综合体甚至是造城。

　　同年8月，唐狮的母企博洋集团也尝试变身转型，与新西兰芙思柯公司在宁波举行签约仪式，宣告正式进军婴幼儿奶粉领域。

与此同时，太平鸟却选择跨界家居领域。

太平鸟集团副总裁刘军表示，家居用品是太平鸟下一步发展的战略重点，希望以后不仅穿衣打扮，布置房间，甚至窗帘、布艺桌面、橱窗陈列，也都用太平鸟的时尚产品。

　　此外，以染整和服装面料为主的广源纺织品，推出健康环保的家纺产品和婴童产品。

九牧王与八马茶业共同整合双方优质品牌资源，为高端客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品。

时尚休闲品牌战狼世家，也斥资千万投向乐视网，这被认为是战狼世家全面转向网络营销的开端。

娃哈哈也开始涉足商业地产，开设精品购物中心娃欧商场。

希努尔则投资全磊科技，进军新能源等热门产业，涉及新能源技术、环保技术、楼宇智能化技术、通信产品、数码产品、投资咨询等。

　　从2014年开始，深受网民宠爱的国内首档说话达人秀《奇葩说》，由美邦冠名。

据美邦品牌负责人透露，为配合此次冠名，美邦也将设计相应的O2O推广活动，包括全国门店和线上官方商城邦购网同时推广等。

与此同时，美邦与支付宝跨界合作，今后用户将可以在美邦门店使用支付宝钱包“当面付”付款，同时美邦也入驻了支付宝钱包公众服务号，用户可以使用手机进行预约试衣、绑定会员卡等功能，目前美邦杭州延庆店已经可以体验。

　　一直着力男装领域的依文集团，近年来参与投资了电影《北京爱情故事》；在依文20周年的品牌营销活动中，他们与旅行类手机应用航班管家跨界合作；后来又与“具有互联网基因”的黄太吉煎饼店合作。

　　依文集团董事长夏华表示，每次合作都很成功。

传统产业的创新和变革其实是被逼出来的，从她做服装开始，不断地有服装企业倒闭。

在中国，任何一个产业如果抓住了机会，都可以变成另一个产业的样板。

但如果抓不住机会，死也是在一瞬间。

　　近期，山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民的以色列之行，就促成了化妆品方面的深入合作。

公司在女装领域做大做强，历经15年的发展，来调动全球的其他行业来进行跨界合作，比如男装、化妆品。

“我最近走访了以色列，以色列的各行各业，特别是高科技、化妆品等领域深深感染了我。

经过我们考察，确定了舒朗大胆进军化妆品业的方向。

”吴健民进一步介绍说，“这是深度的资本性的合作，不是代理品牌那么简单，通过这样的合作，来完成舒朗和全球其他品牌的资源共享，同时，这也是舒朗未来发展的一条路线。

”

　　特别要提醒的是，国际品牌也没有闲着。

2014年1月，H&M家居home系列正式进入中国市场，截止8月底，在北京、上海、杭州、深圳等城市已经连开7家大型旗舰店。

　　早在2003年，ZARA就开始跨界做家居产品，提供床上用品、餐具和卫浴织物等家居饰品。

2011年ZARAhome带入中国至今，已经开了近20家门店。

尽管没有官方数据统计具体销售份额，但从陆续跨界的品牌来看，这一市场份额正在逐渐的壮大而非缩减。

　　2014年8月，美国的梅西百货、Target超市和BarnesandNoble书店都先后引入了星巴克。

优衣库在店内摆放了沙发、桌子、椅子和一个IPad站供顾客使用。

希望多留住顾客一会儿增加他们在店内购物的几率。

　　不仅如此，优衣库还赞助了隔壁的纽约现代艺术馆（MoMA）周五免费开放计划，继而还与MoMA合作，推出限量版服装配饰“SPRZNY”，采用了著名现代艺术家AndyWarhol，Jean-MichelBasquiat，SarahMorris等人的画作，产品多达200多种，包括手袋、T恤等，通过优衣库全球门店和网站销售。

　　以赫基国际集团投资的意大利潮牌10CorsoComo，其店铺就集服装、咖啡、设计、艺术等多项元素于一体。

在终端的视觉设计上就注意品牌形象保持一致，桌子、地板甚至餐巾纸、杯子的设计都要体现意大利设计以及10CorsoComo颇具艺术设计的时尚特质。

　　同年12月，阿迪达斯在北京金融街购物中心开设了中国第一家女子专卖店，与LV、GUCCI、杰尼亚等奢侈品牌为邻。

紧接着，耐克坐落于上海iAPM购物中心的中国首家女子体验店也揭开了神秘面纱，除了能提供100款左右的运动产品外，还在店内安装了中国内地第一台Nike+运动步态分析系统，还会不定期地邀请健身教练、健康专家以及私人运动造型顾问与消费者进行互动。