新一代轩逸品驾会暨上市会执行框架.pptx

新一代轩逸品驾会暨上市会执行框架.pptx

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“高富帅10分爱”新一代轩逸XX品驾会暨新车上市会方案框架模版东区营销部2012.07.231234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567活动概要类别内容备注活动主题高富帅10分爱”新一代轩逸XX品驾会暨新车上市会XX代表城市名称，除城市名称外，主题其他文字禁止更改活动日期2012年7月28日（星期六）禁止更改活动时间13:

00-18:

00各地可视实际情况调整时长活动地点各地可视实际情况确定场地参与专营店请按参与数量，填写每一家店的具体名称目标客户意向客户+保有客户试驾车型新一代轩逸各城市可根据情况，加入其他试驾车型主体内容1、新一代轩逸新车品驾会2、新一代轩逸新车上市会3、新一代轩逸新车签售会品驾会、上市会、签售会为必做项，可在此基础上增加内容；如受地区实际情况限制，不能完整执行，必须提交工联单至东区营销部申请变更。

1234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567活动流程时间（范例，均可修改）时长（范例，均可修改）阶段内容备注12:

30-13:

0030min上市环节客户入场/暖场u来宾、领导签到入场13:

00-13:

022min主持人开场u介绍活动主题u欢迎到场来宾13:

02-13:

031min新轩逸TVCu新轩逸广告片13:

03-13:

063min领导致辞uXXX致欢迎辞u介绍华东区域品牌策略主持人串场u邀请种子讲师13:

06-13:

071min13:

07-13:

1710min种子讲师u介绍产品信息、传达高富帅主题、车型介绍u新一代轩逸与竞品对比讲解，六大静态讲解13:

17-13:

181min揭车仪式u主持人邀请领导上车进行揭车u揭车后，领导与车合影13:

18-13:

191min价格公布u公布新车价格13:

20-13:

255min外促政策公布u总经理公布外促政策时间时长阶段内容u备注时间时长阶段内容u备注13:

25-13:

261min品驾环节主持人串场u主持人邀请讲师13:

25后签售环节总经理签售u总经理现场签售13:

26-13:

3610min试驾安全培训u专业讲师培训u签署试驾协议13:

36-13:

405min试驾分组u试驾分组抽签13:

40后场地试驾u新车试驾（6大静态+9大动态，具体规划需根据总部指引要求进行细化）备注：

以上环节为基本要求，禁止减少环节，但可适当增加演出环节或调整现场执行的时间和顺序活动流程u新车试驾环节具体规划（6大静态+9大动态，具体规划需各店根据总部指引要求进行细化后，补充此页）1234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567内外促政策内促奖励政策：

以下内外促政策只针对7月28日之前，7月29日开始各店恢复各自的内外促政策，不再做统一要求1CA奖励销售经理奖励A指标销售售顾问在完成在完成A指指标后，可后，可获得内促得内促奖励：

励：

50元元*邀邀约到到场客客户批次批次=A指指标奖励励特别销售经理奖励奖金：

5000（区域协力会承担）名额：

2名/城市B指标销售售顾问在完成在完成B指指标后，可后，可获得内促得内促奖励：

励：

C元元*订单数数=B指指标奖励励备注*A=邀邀约到到场客客户批次（邀批次（邀约批次至少达到批次至少达到3批批/人，方有人，方有资格格获得）得）*B=订单目目标（订单数量至少达到数量至少达到2台台/人，方有人，方有资格格获得得）*C=订新新轩逸逸奖励励（订单数5台，奖励300元/台；订单数5台，奖励500元/台；订单数10台，额外奖励1000元）*奖励金额由专营店自行承担，奖励金额由专营店自行承担，未完成或超额完成指标，未完成或超额完成指标，在月底工资在月底工资中中多退少补多退少补。

内促内促实施施时间：

7月月28日日上市会当天上市会当天奖励发放日期：

奖励发放日期：

均在均在7月月27日提前日提前预发至至各店各店销售售顾问奖励励发放放检核日期：

核日期：

7月月28日日（大区督（大区督导检查）额外外奖励励说明明：

若：

若销售售顾问A、B两指两指标都完成，都完成，7月月29日日额外外发放放奖励，励，奖励金励金额=（A奖励金励金额+B奖励金励金额）*0.1特别专营店奖励（复合辖区内可进行PK）规则：

辖区内专营店比拼新轩逸订单数量奖励：

订单数量最多的专营店可获得奖励外促提升政策：

各专营店根据情况，自由选择搭配使用，或根据实际情况调整2内外促政策1、到场看车即送精美小礼品一份；2、现场下订前20名客户，赠送车模一个；3、现场订车客户可享受100精品订金享受500元精品促销，如超过50张订单，现场订车客户可享受100精品订金享受1000元精品促销；4、现场将从现场订车客户中抽取9名客户，一等奖1名：

油卡2000元；二等奖2名：

油卡1000元；三等奖6名：

油卡500元一张；5、保有客户推荐到场看车，保有客户获得100元礼品；6、保有客户推荐到场订车，保有客户送专营店积分1000分；1234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567邀约规划邀约特别要求1、每家专营店至少邀约20批客户；2、每家专营店必须邀请当月未提车的所有下定客户至活动现场，进行现场下定，享受现场优惠备注说明：

该客户的订单计入7月28日活动当日CA及专营店业绩考评要求理由：

A、通过当日大量累积订单，为后期新一代轩逸的热卖，提供传播话题；B、大量人气，增加现场热卖气氛，带动意向客户下定。

备注：

本页内容必须执行，不可更改邀约规划邀约渠道官网试驾平台搭建全方位媒体试驾邀约专营店渠道店头邀约对意向客户和保有客户进行试驾活动信息的告知和邀约地方媒体的专项合作与报纸、电台、网站等地方强势媒体进行专项合作，推广试驾活动，以媒体的名义邀约客户参与。

总部渠道全媒体链接官网试驾平台四大垂直网站专项合作最炫的网上虚拟试驾体验最全的试驾信息露出实现网上试驾预约备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改邀约规划专营店邀约话术重点为了成功举办新一代轩逸及东风日产全车系品驾会活动，由专营店积极邀约本店高意向客户，重点强调以下四大非凡的试驾亮点。

非凡对比：

史上最全面的对比测试非凡解析：

史上最深入的产品解析非凡阵容：

史上最专业的教练阵容全车系体验：

全车系道具试驾及静态体验备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改邀约规划专营店邀约步骤邀约专营店以广告投放、电话、短信的邀约形式积极邀约自店的高意向客户N-4N-1N-3Sept1Sept2Sept3NSept4N+1Sept5确认由专营店以短信形式再一次确认通知邀约意向客户的活动时间和内容提醒由专营店以电话形式提醒客户活动当天时间和内容，并告知活动当天天气情况和温馨提示跟踪活动结束，由专营店针对高意向客户进行信息跟踪或疑难解答记录活动运营，记录当天到店试驾的客户信息，签署试驾协议电话邀约话术建议：

尊敬的XX先生/女士，上午好，打扰您了。

我是东风日产XX专营店XXX，7月28日我们将举行东风日产新一代轩逸青岛上市会与全车系品驾会，本次品驾将会有新一代轩逸最全面的试驾测试对比与xx车型的专业试驾。

欢迎您的莅临参加，谢谢。

短信邀约话术建议：

7月28日新一代轩逸上市会及东风日产全车系品驾会将在会展中心举行，欢迎您亲身来感受史上最全对比测试试驾。

预约热线：

0532-88699555备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改报纸邀约邀约规划试驾前期:

最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度前期报纸宣传将不间断出现7月28日开始的新一代轩逸试驾会的内容来吸引客户关注东风日产品牌和此次试驾会，制造舆论导向。

资源类型资源名称日期主题版面频次报纸半岛都市报7月25日相拥”轩“然”逸”刻新一代轩逸耀世登场1/4版硬广1半岛都市报7月25日相拥”轩“然”逸”刻新一代轩逸耀世登场1/4版软文1青岛早报7月26日相拥”轩“然”逸”刻新一代轩逸耀世登场1/4版硬广1青岛早报7月26日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场1/4版软文1备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改邀约规划电台邀约试驾前期:

最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度以电台主持人口播互动形式进行品牌产品宣传及本次试驾会，与电台最受欢迎节目合作，以电台实时跟踪报道形式，扩大影响力，制造市场声音提高关注度，引导客户预约参加本次品驾会。

资源类型资源名称日期主题版面频次电台交通广播7月20日-31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场主持人口播+互动60106.6城市之音7月20日-31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场15秒5396.47月20日-31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场15秒53备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改网络邀约邀约规划试驾前期:

最大化消化现有客户，提高此次品驾会关注度资源类型资源名称日期主题版面频次网络新闻网7月20日-31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场新闻内页画中画53新闻网7月20日-8月31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场新闻专题推广53爱卡汽车7月20日-8月31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场1）A1+广告位2）红色文字链3）活动专题53汽车网7月20日-31日相拥”轩“然”逸“刻新一代轩逸耀世登场拉屏+对联53与xx网站深度合作，开通活动专题，网上试驾平台报名，增强品牌与客户互动性。

并与各大专业网站合作，进行互动宣传，力求试驾会前期最强声音，备注：

本页内容均为范例，可根据情况修改1234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567后续炒作预热期报纸电台7月25日-7月27日7月29日-8月30日选择当地主流报纸做半版硬广投放以大面积车型视觉稿+上市会信息吸引受众关注选择当地主流报纸作半版软文投放以上市会现场图片+当天成交数据等内容将上市会的盛况转化为公关炒作选择主流报纸做两次半版硬广选择主流报纸做两次半版软文选择当地主流电台做15秒硬广投放高频次露出上市会信息集中引爆受众关注选择当地主流电台做15秒硬广+3分钟专题以车型信息+上市会盛况回顾等内容延续上市会热度选择主流电台做15秒硬广上下班黄金时段8次/天选择主流电台跳播15秒硬广8次/天+1次3分钟专题/周传统媒介传播1234活动概要活动流程内外促政策邀约规划广宣传播规划公关传播规划活动KPI目录567传递产品信息，强化“高富帅”的核心卖点突出产品优势，锁定“史上最强中高级车”形象开展精彩活动，感受“超越期待”的旗舰家轿迅速占领市场最强音量有效刺激订单最大转化公关传播目标强化卖点促进销售深化“高富帅”的核心产品力，为区域上市进行强有力的产品支撑突出绝对领先的四大亮点，以上市销售热潮带动整体市场的火爆。

以品驾会和主题活动，通过消费者的体验感受，强化“超越期待”的情感诉求。

123公关传播策略上市预热期（07.2007.27）上市爆发期（07.2808.01）深度延展期（08.0208.31）传播思路包装卖点聚人气高富帅卖点，上市前预售吸引受众关注绝对实力爆销量“史上最强中级车”四大绝对优势，成就上市不俗市场表现用户体验增销量通过品驾会等主题活动，强化产品卖点及情感诉求稿件规划产品线产品稿：

超越期待新一代轩逸上演高富帅传奇核心信息：

新一代轩逸“高富帅”核心产品力，上市活动信息告知产品稿：

新一代轩逸上市当日成交XX台，不愧史上最强中级车核心信息：

上市销量业绩，四大绝对优势产品稿：

新一代轩逸史上最强非你不驾核心信息：

竞品对比试驾导购稿：

新轩逸创单月销量神话迅速跻身高关注排行核心信息：

强大产品力保证单月销量事件线新闻稿：

新一代轩逸上市品驾会非你不驾核心信息：

上市信息预告新闻稿：

爱家轩言心动逸刻5000元爱家基金等你来拿核心信息：

配合线上活动，进行宣传推广活动稿：

非凡试驾非你不驾新一代轩逸品驾会邀您与车共舞核心信息：

品驾会招募启动活动稿：

爱家轩言心动逸刻给爱家的你一个机会核心信息：

主题活动招募信息公关传播规划上市预热期（07.2007.27）上市爆发期（07.2808.01）深度延展期（08.0208.31）平面7月25日发