敦远顾问-商业模式设计咨询报告.ppt

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二零零六年四月二零零六年四月XXXX集团集团2006200620102010年战略规划报告年战略规划报告国内品牌驱动集成供应链商业模式报告国内品牌驱动集成供应链商业模式报告机密机密2目录目录以以XXXX奥运双品牌经营为核心，构建奥运双品牌经营为核心，构建XXXX品牌驱动集成供应链商业模式品牌驱动集成供应链商业模式文具制造行业集中度低，文具制造行业集中度低，XXXX整合供应商具备良好基础和有利时机整合供应商具备良好基础和有利时机加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地加强对大型零售终端的直供，巩固现有国内市场业务的阵地与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链与各地分销商合作打造加盟分销体系，形成从制造至终端的完整供应链专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作专注供应链管理，实现整个供应链的系统优化整合和各个环节之间的高效率运作建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器建立支持制造、供应、分销和物流的高度集成信息系统，掌握控制运营的利器以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值以合作共赢的理念持续为价值参与主体创造价值XXXX品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化品牌驱动集成供应链商业模式将适应行业发展不断优化3以以XXXX奥运双品牌经营为核心，构建奥运双品牌经营为核心，构建XXXX品牌驱动集成供应链商业模式品牌驱动集成供应链商业模式XXXX品牌驱动集成供应链商业模式概览品牌驱动集成供应链商业模式概览XXXX新商业模式的业务模型新商业模式的业务模型XXXX新商业模式的运营模型新商业模式的运营模型XXXX新商业模式的盈利模型新商业模式的盈利模型4以以XXXX奥运双品牌经营为奥运双品牌经营为“空中打击空中打击”、以供应链管理为、以供应链管理为“地面推进地面推进”的的XXXX国内业务品国内业务品牌驱动集成供应链管商业模式牌驱动集成供应链管商业模式供应供应制造制造XX-奥运奥运中国文具第一品牌中国文具第一品牌北京北京2008奥运独家文具产品供应商奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销分销/零售零售金融机构物流服务提供商商业服务机构其他服务提供商为为XX集成供应链提供服务的合作伙伴集成供应链提供服务的合作伙伴设计机构5与行业现状的相比：

通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市与行业现状的相比：

通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统制造商分散的市场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用场经营活动，降低众多厂商分散的销售费用制制造造渠渠道道终终端端传统制造传统制造商主导的商主导的价值链价值链区域性终区域性终端直供分端直供分销商主导销商主导的价值链的价值链XX主导的主导的集成供应集成供应链链生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端生产部门销售部门区域性直供分销商零售终端生产部门销售部门生产部门销售部门零售终端零售终端OEM制造商OEM制造商OEM制造商区域加盟分销商零售终端零售终端零售终端区域加盟分销商区域加盟分销商XX生产部门销售部门一级分销商二级分销商零售终端6与现有文具行业价值链对比，与现有文具行业价值链对比，XXXX新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势新模式在产品品牌、品类和运营效率方面具有优势制造商主导的制造商主导的价值链价值链制造商主导的文具价值链中，所有文具为生产商自有品牌的产品，品牌单一受生产幅度限制，产品品类单一文具价值链传统运转方式约束，资金周转速度慢，运营效率较低依赖产品品牌和渠道铺货控制，行业控制力脆弱区域性终端直区域性终端直供分销商主导供分销商主导的价值链的价值链辐射一定范围（50公里左右）的终端零售点，为终端提供产品配送服务经营多品牌的产品为了保持一定程度的终端影响力，产品的品类较丰富在所辐射的区域内对终端具有相当的影响力，但仍构不成对终端的控制XX主导的集成主导的集成供应链供应链充分利用奥运品牌在价值链各环节的强大号召力，推广唯一性的XX奥运双品牌及XX奥运吉祥物产品集合社会资源、以虚拟制造的方式提供12000个SKU的产品，拥有足够宽度的产品线以辐射区域的加盟分销商体系和XX奥运品牌来保持对价值链较强的控制力信息系统和物流体系实现高效的运作效率各各自自特特征征7以以XXXX奥运双品牌经营为核心，构建奥运双品牌经营为核心，构建XXXX品牌驱动集成供应链商业模式品牌驱动集成供应链商业模式XXXX品牌驱动集成供应链商业模式概览品牌驱动集成供应链商业模式概览XXXX新商业模式的业务模型新商业模式的业务模型XXXX新商业模式的运营模型新商业模式的运营模型XXXX新商业模式的盈利模型新商业模式的盈利模型8以以“奥运奥运”为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造为杠杆撬动市场，整合产品制造商，寻找合适的加盟分销商，打造XXXX产品产品系列和渠道网络系列和渠道网络XX直控环节XX间控环节图图例：

例：

加盟分销商A加盟分销商B加盟分销商C加盟分销商XX产品产品整合平台整合平台XX文具制造并购文具制造商虚拟制造厂A虚拟制造厂C文具制造商A文具制造商B文具制造商C直供部当地综合商超当地便利/连锁店当地办公用品直销分销商自营加盟体系综合商超/KA等加盟分销体系加盟分销体系分销商自营店/柜自建样板店注：

自建样板店起着经营方式摸索、人才锻炼、地区体系管理和获取市场潜量大地区利润的作用，是否筹建须根据资金条件、管理要求和战略实施计划等因素具体考虑9围绕围绕XX奥运品牌，奥运品牌，XX将经营奥运特许产品、将经营奥运特许产品、XX奥运产品两类业务奥运产品两类业务奥运特许业务奥运特许业务业务目标：

18亿的奥运特许文具产品中，总采购额是8.1亿元，XX将和行业内的其他合作伙伴共享XX奥运产品业务奥运产品业务2006-2008年，累计实现XX奥运品牌产品销售18亿元上游发展50-100家合作生产商整合拥有包括9大类、155个子类和12000个SKU的产品线截至2008年，发展600家特许加盟分销商利用XX奥运品牌及XX奥运吉祥物，在奥委会允许的范围内面对具有产品互补性的厂商发展品牌授权业务XX合作厂商品牌品牌授权授权10以以XX奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、奥运品牌经营为核心，针对奥运特许、XX奥运两类业务，奥运两类业务，XX构建了相当深度构建了相当深度和广度的渠道网络和广度的渠道网络渠渠道道/分分销销终终端端XX渠渠道道网网络络国国内内市市场场奥运特许零售店奥运特许零售店/柜柜综合商超综合商超/KA连锁店连锁店加盟分销体系加盟分销体系XX直营样板店直营样板店文具礼品文具礼品B2B业务业务加盟分销商自营店加盟分销商自营店/柜柜国国际际市市场场奥运特许产品渠道XX奥运产品渠道图例图例：

行业价值行业价值链环节链环节11以以XXXX奥运双品牌经营为核心，构建奥运双品牌经营为核心，构建XXXX品牌驱动集成供应链商业模式品牌驱动集成供应链商业模式XXXX品牌驱动集成供应链商业模式概览品牌驱动集成供应链商业模式概览XXXX新商业模式的业务模型新商业模式的业务模型XXXX新商业模式的运营模型新商业模式的运营模型XXXX新商业模式的盈利模型新商业模式的盈利模型12运营模型：

关注供应链管理和效率提升运营模型：

关注供应链管理和效率提升,建立中国最大的信息化文具产品采购平台和建立中国最大的信息化文具产品采购平台和现代化文具物流中心，为合作伙伴提供宽广的舞台现代化文具物流中心，为合作伙伴提供宽广的舞台图例：

图例：

产品交互平台数据库物流服务提供商物流中心物流中心物流/包装中心其他文具及办公产品制造商XX制造工厂产品供应体系产品供应体系产品送达产品订单/销售数据产品存货/数据/订单发货产品供应各地加盟分销商终端直供部产品分销体产品分销体系系数据交换数据交换自建样板店物流信息信息/数据产品资金流中国最大的现代文中国最大的现代文具物流中心具物流中心中国最大的专业文中国最大的专业文具采购平台具采购平台13XXXX在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游在文具供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的集成供应链的优化工作，构建系统化的集成供应链供应供应制造制造XX-奥运奥运中国文具第一品牌中国文具第一品牌北京北京2008奥运独家文具产品供应商奥运独家文具产品供应商XX文具制造并购文具制造商虚拟文具制造商虚拟文具制造商加盟分销体系综合商超/KA奥运特许BtoB分销分销/零售零售供应链上游供应链上游在供应链的上游，XX根据对客户消费需求的了解委托设计公司进行设计，组合利用自身和其他合作文具制造商的产能进行生产供应链下游供应链下游在供应链的下游，指导分销商和零售商进行分销和零售，通过信息在供应链内的实时传递使上游合作伙伴能够根据一线销售数据及时调整产品供应供应链中游供应链中游在供应链中游，树立品牌形象，制定游戏规则，建立信息系统，寻找高效的第三方物流公司，缩短交货时间和降低中间环节成本14此外，此外，XXXX联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商，联合设计公司、金融机构、第三方物流公司等行业相关服务、内容提供商，为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑为价值链中的参与各方提供支持，降低运营风险，系统化构筑XXXX文具产业链文具产业链金融机构金融机构与XX的支付平台厂商自身融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台支付平台融资平台交易支付平台咨询服务机构咨询服务机构内部管理改进XX供应链管理系统的实施商业模式执行辅导供应链设计优化管理改进和系统实施终端自营指导运营指导系统实施物流服务商物流服务商厂商上游物流厂商到XX物流从XX到分销商的物流服务分销商到自营和供应终端的产品送达厂商XX产品整合平台加盟分销商零售终端消费者价值链角色价值链角色价值链服务价值链服务/合作商合作商携程等其它商携程等其它商业服务机构业服务机构共享客户XX联联合的合的行业行业相关相关服务服务/内容内容提供提供商商15以以XXXX奥运双品牌经营为核心，构建奥运双品牌经营为核心，构建XXXX品牌驱动集成供应链商业模式品牌驱动集成供应链商业模式XXXX品牌驱动集成供应链商业模式概览品牌驱动集成供应链商业模式概览XXXX新商业模式的业务模型新商业模式的业务模型XXXX新商业模式的运营模型新商业模式的运营模型XXXX新商业模式的盈利模型新商业模式的盈利模型16XX整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过整合设计、渠道资源与优秀厂商合作，集中各厂商原来分散的销售活动，通过XX奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商奥运品牌运营，成为真正的品牌经营服务商作为品牌经营者可能参与的环节设计设计原料原料采购采购生产生产管理管理成品成品交付交付产品产品销售销售品牌品牌经营经营合作生产厂商合作生产厂商数据来源：

XX内贸2006年规划，经销商访谈、成伟行研厂商自营厂商自营XX主导经主导经营营文具行业中制造成本、生产毛利共计约为60%销售成本和销售利润共计约为40%新模式下不改变生产环节原有结构，仍约为60%考虑付给厂商的代工费用0-10%获取40-30%的虚拟制造收益厂商的生产毛利为25%；随着模式发展、规模经济的体现，存在一定的空间Step1Step217尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单纯从产品经销来看，纯从产品经销来看，XXXX保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平保证供应链中各主体获得的收益不低于原有水平注：

XX制造环节作为独立的利润中心，其收益情况与其他厂商基本相同资料来源：

2004年企业绩效评价标准值，2006XX国内销售公司营销规划，项目组访谈由于集中各合作伙伴的销售功能，XX获得23.7